备战双十一，秋装运营你准备好了吗？

最近很多朋友问我直通车怎么做递增，怎么把握节奏？淘宝标题优化需要注意什么？这几天直通车一直在拉流量，自然流量反而一直在降？
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0 F! [1 l+ M% Q! r做了这么多年的淘宝，我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。

7 t' D8 J9 I. q8 W5 F7 X影响因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败，所以是不同的。

  z! D1 v! q9 ]/ z, ~% Z% P" c- t现在淘宝对shua单抓的很严格，但是shua单还是很盛行，还有很多人当制胜法宝。
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不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们，我都建议前期做基础销量和评价需要少量bd，做好评价——买家秀，提高单品转化。后面都靠直通车推起来。

% O% v" t5 h3 j+ p) R4 _$ n完全靠sd做起来的店铺，从去年到现在我还真没有见过。sd被抓的（从排查下架到扣12分）我倒是见过几个。

当然不能一竿子打死，有些类目比较特殊，小店要做起来必须靠shua配合直通车推，不然真没有转化。如果你做这些类目，首先要保证资源可靠。
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8月到了，秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款，测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据，先给大家看看5月流量情况。
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% T& H5 x' m, {0 S按照一定的节奏，点击量不断增加，5月初ppc大概在1元左右，因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去；然后是类目关键词搜索量还比较少，导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。

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% N+ ~& Z7 I& v1 ?但是随着气温慢慢升高，店铺搜索人气也慢慢起来，直通车流量和自然流量都在递增。

3 M% I9 t  E) w2 e" x" d, V3 m. V. `这个时候就是用拖价法，把ppc慢慢的降下来。
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0 d& k5 W) r! Q这是今天的实时数据，ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降，老板觉得直通车烧的太多，每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼！充值不及时就烧下线。

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店铺基本情况就是这样，前面说过成功的案例都是一样的，所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。

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& q4 h" H9 @) t, N2 M* q" q' D这是销售情况，我们从测款开始。
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一、测款
秋装上车测款，有两种方法：

第一种是我们以前一直在用的标准计划。
对店铺新款进行测试，6个款以内我一般放在一个计划中测试。
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* G# J2 z% H1 U# A- C+ b) O1、限额300。

2、分时折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。
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0 s- z" N% a1 k, c4 }3、人群溢价30%到60%，根据具体情况而定。
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4、关键词出价——结合 分时折扣 和 人群溢价 而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完，如果提前烧完下线，第二天降低关键词出价，不要一次降太多，分时段多次调整。
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5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上；小类目80到100足够。之前的帖子里我说过，只要的精准的关键词当然是越多越好，因为流量入口会更宽。
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# o9 Z- Z1 d' w4 `6、创意图片加4个，用轮播——测款测图。

  
) S. @/ B" T/ R9 n& T3 \  I7 \测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下，展现和点击量是不同的，有些款点击量可以达到几十个到100个，有些款不到10个点击量。

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! }- o5 s' p" u/ Y" f（这个店铺是新店，女装一个子类目，测款新链接都是0销量，转化还可以）

怎么优化呢？
这个时候需要看收藏和加购的数量，如果点击量多的款收藏+加购都还不错，收藏率+加购率能达到10%以上，说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量，减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上，甚至还有转化，那么说明这款具有爆款潜质，另建计划单独推广。

点击率就不要参考了，测款带测图，创意又是轮播，点击量能达到2%—3%已经很不错了，如果点击率能达到3%，你去看7天数据，4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图，说明这张图点击率还不错，可以作为第一张主图和车图。
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如果测款点击率不到2%，创意图7天点击率没有超过3%的怎么办？
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别的款有达到爆款潜质的，这个款暂时放弃；如果没有或者你是标品类目，款式选择很少，那么就继续优化创意图，重新测图。直到测出点击率高的图。

( B# M7 C% L5 {% l第二种就是批量推广测款。
比较适合女装，标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。
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批量推广测款需要注意的是：
1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙；都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用，款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打开。
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- s% e, H# x, ]3 _* [2、PC端出价0.05，无线端出价通过 流量解析 或者 市场行情 查看主关键词平均价格而定。

# ], J3 ?$ P. x  O3 }" t# X$ G3、批量推广由于没有创意图，对于产品有没有潜力，我们参考的数据有点击率，点击率高说明受欢迎程度高；收藏+加购数量，参考值还是10%左右；转化率，有转化最好，没有转化也无所谓。
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4、批量推广的优点：暴力；PPC相比“标准推广”偏低，相同的预算可以获得更多的点击量，降低测款费用。
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5 s4 ^* u6 Z- z- B$ z( f5、批量推广的缺点：不能测图；对主图创意要求很高，如果主图创意较差，点击率很低。测出来的数据会很差，不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。

: Y/ w! u) o: X, ?0 v$ v. v" _. R二、主推阶段
/ \5 A% D4 ?: r  x. |& P/ {' N上面讲了测款的具体细节。
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测出的潜力款，我们单独新建计划主推。
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关键词
关键词是重要的流量入口，计划权重的保证。
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% @$ c# G) H5 @7 F新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词；系统推荐词；或者测款期间的入店词。关键词优化方法：
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( D; o* s. T7 k4 U1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词，这个不用我多说。

2、第一天下午或者晚上观察，展现量大，没点击量或者点击率低的关键词，再次判断是否精准，漏网之鱼直接删除；如果是精准词，改为精准匹配，降低出价——点击率有所升高，OK！点击率还是很差或者没有点击量，删除！

6 I* f( n* d! B7 @0 q* D/ }这样慢慢优化，计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼！
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4 H) h6 v5 S4 s* }2 ~这个计划是7月10日刚建的，第一天点击率1.72%，第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。

主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划，我们不需要考虑计划权重，但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。
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精准人群
. i9 W- z, Z  [- n: Y% S) k测款的时候对人群也进行了测试，主推计划中加入点击率高的人群，溢价60%-100%，自己看情况而定。点击率差溢价出高一点；点击率高，溢价出低一点。
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测款人群为了覆盖面大，一般是二级人群。人群暂时这样，后面再测试3级人群。
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! u0 n/ L$ U) K三、秋装产品定价
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3 l9 _" R! a) n. B9 F( X我上次帖子中说过，直通车改来改去，现在转化率权重很高，后期转化不够，流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要！非常重要！非常重要！我们的产品一定要根据市场行情来定价。
+ [4 X8 h: I) w, W8 e- r针对产品受众人群，在保证利润的前提出，尽量符合市场价位。价格太高转化率很低，靠活动打折又没有权重，注定不会成为爆款。

我们希望的爆款是： 直通车带动自然搜索，达到行业平均转化率之上的前提下，占据搜索前排，拉动更多的自然流量。

4 m7 k+ a/ _6 x7 ~& l' }9 ~2 L今天的淘宝运营就分享到这里吧，按照我自己的思路写的，写的时候很流畅，希望你看着也很流畅。


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好贴子，爱死了
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