今天我就给大家讲讲大类目要怎么去操作选款，才能赢在起跑线。

无论你是做什么类目，运营技术只能占到20%，80%都是取决于产品的好坏。

淘宝的排名原理：点击率、转化率、收藏加购率，根据这些数据反映出你的产品是否有市场，淘宝系统的任务就是推送好的产品上首页。

一个差的产品，即使推广起来了，流量也会掉。

这就意味着选款是我们做淘宝最重要的一个环节，但很多人都习惯性忽略这种内功性的东西，而去追求一些玩法。

今天我就给大家讲讲大类目要怎么去操作选款，才能赢在起跑线。

定位

做服饰鞋包这种大类目，首先要有一个清晰的定位。哪些东西是你应该去卖的，哪些是你不能去做的，都要明白。

之前有个卖家朋友问我说，他是广州的，女装货源特别好，能不能做连衣裙。我当时不建议他做，但他坚持自己有货源优势，还是做了，结果就亏了。

虽然货源也是优势的一种，但除了货源之外，我们也要考虑别的因素。

还有一点是供应商，不用局限于一个供应商，这样的话可选择的产品更多，不会被局限在一个供应商的产品里。

已经做爆的款，最好不要做。这种款的流量通常已经被一家或者两家店铺圈死，你一个新店是不可能竞争得过人家的。

就女装来说，子类目非常众多：

我们打开生意参谋，选择几个子类目，进行一个基础的行业分析。首先要考虑这些产品的天猫占比：

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这里只举3个类目，可以得知连衣裙的商城占比大约为34%，T恤女47%，休闲裤女34%。占比都不算高，在可以接受的范围内。商城占比高于60%的就最好不要做了，竞争不过天猫店。

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其次考虑这些类目的销量要求，按照销量排序，计算首页平均销量，也就是这个类目大致的竞争水平。

比如连衣裙，首页最末的销量也是5、6千左右，对于销量的要求非常高。

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宝贝数量也是参考的一个指标，不过问题是，是否某一个类目的宝贝数量越大，竞争就越大？

比如我们都知道连衣裙竞争非常大，但它的有效搜索词却非常多，所以流量会分散到很多个词上，相应的卖家也会分散去竞争流量。

相反的，某种类目它的在线宝贝数量即使只有一千件，但有效搜索词却只有一两个，那么所有卖家都会去竞争这个词的流量。

这也是为什么连衣裙的竞争那么大，但直通车报价却比较便宜的原因。

搞懂了如何去定位，剩下的就是分析数据和选款。这两个部分的内容我会在下篇进行详细阐述。