淘宝新手直通车，避开几个投放“雷区”，单日搜索访客从0到4000+

最近发现许多新手卖家在开直通车的时候，很喜欢忽视一些细节上的问题，或者操作上存在误区，从而导致直通车问题百出，并且这样的情况不在少数。我把一些卖家朋友开直通车常犯的错误总结了起来，在今天这篇文章里重点讲一下，希望能帮大家走出思维误区。

先给大家看一下我操作的一个店铺单品案例：

这个单品是在四月份的时候做起来的，通过直通车的拉动，搜索引导访客拉到了4000+。在前期进行直通车各种设置的时候，我有意识地注重设置细节上的一些问题，避开一些容易踩进的“雷区”，事实证明还是很有效果的。

接下来，给大家具体总结一下这些误区，如果你也“中枪”，那么就要注意调整策略了！

一、误区一：选词

通过直通车找词拓展，前提需要对自己宝贝类目非常了解，对每个数据指标都要有把握。有很多卖家认为直接在生意参谋里把一堆词表下载下来，把和宝贝特点沾边的高人气词直接用上就一劳永逸，其实这种想法是错误的，找词并不是越多越好，而是越适合越好。

正确打开方式：根据类目规模决定

一些词多的大类目，比如服饰鞋包等，可以直接通过生意参谋市场行情去查找，而一些词不多的小类目或是蓝海类目，就没有必要大批量地去查词，这些类目直接通过直通车推荐词就够用了。这里给大家介绍一个判断类目关键词规模的办法：

打开直通车计划-添加关键词-指数筛选，把相关性调成4-5，显示出来的关键词数量如果不多，那你的类目就是一个小类目，直接用直通车推荐的词即可。

至于评判找到的词能不能用，直接把这个词放入淘宝网中搜索，看有没有符合的宝贝，如果有，这个词就可以用。只要该词放入直通车里无线端得分不低于6分，就可以保留。直通车里的大词直接删除。

至于用词数量，算上人群的话，一般50个就足够。

二、误区二：计划设置

1. 预算

日限额通常设置成100，采用标准投放。如果是自己手动设置，没有必要选择智能投放。

2. 平台设置

新手前期的无线端投放，移动折扣要设置成100%。有很多卖家误认为移动折扣越高越好，设置得也很高，又同时开定向，从而导致扣费速度非常快。关于定向，有一些卖家还存在一个误区，认为开定向好，就把大量精力花在定向上，而实际上，在开车前期，没有多少流量的情况下，花太多精力开定向其实是浪费。

3. 时间设置

有一些卖家在设置时间的时候，习惯把出价调得很高，然后全天投放。除非是特殊类目，凌晨时段一般是建议不投放的。

在设置时间之前，需要先进行测试，直接投放测试结果高峰时间段即可。给大家举个例子：

比如某一个关键词点击量测试出来的结果是早上8点到10点，那么投放的时候这个时间段的时间折扣就可以高一些。

4. 地域设置

在前期，有不少卖家为了节约预算，在地域的设置上控制得非常紧。但实际上，就算提高了点击率，但是这样会让前期获取的展现受到限制，从而导致关键词的出价提高。

给大家一个建议，在前期的时候地域上的投放除了港澳台和一些偏远地区，能投放的尽量投放，以免遗漏一些点击率可能会高的地区，这一点也是我在之前的文章中反复强调过的。在后期数据基础比较大、比较精准之后，再逐渐控制点击率高的地域。

三、误区三：人群

关于人群设置，有的卖家会根据生意参谋的人群画像去进行组合。实际上这也是一个误区。我的建议是最好单选一级人群拿展现，因为前期以组合的形式，或者是追求二、三级人群的精准投放，会导致覆盖人群偏低，影响拿展现。

在你没达到一定的流量基础之前，进行人群组合投放一定要慎重！

由于现在做人群的卖家越来越多，想要拿到更多展现，溢价太低是很困难的，所以在自己能承受的范围内尽量做高溢价，能到达100%最好。

四、误区四：调价

调价的目的是为了拿展现和卡位。前期由于数据不多，出价和关键词质量得分以及排名，基本是划等号的，但是想要排名更靠前，就需要调价。 有的卖家在调价的时候，习惯直接设置价格数值，我的建议是，最好能设置调价比例，这样才会对类目关键词出价更熟悉，利于后期拉动排名。

上午的时候数据一般不会太好，所以不用投入太多关注，下午每半个小时关注一次排名，如果排名太低没有展现，就按每次5%的速度调价。如果有展现但是不多的关键词，可能是有一定潜力的，这样的关键词可以先调价观察一段时间。

今天的内容就为大家分享到这里。这篇文章主要是纠正大家在开直通车， 进行各种设置时常有的一些误区。不要小看这些误区，它们可能会让你白烧钱的同时，拿不到任何流量！希望以上内容能给大家带来一些帮助。