|
第一步:新品的选款% K: h6 ]( {* s
拼多多新品打造爆款的第一步肯定就是选款了。选款最主要考虑以下几点:
& K# q# n y! [; e9 r) S. W5 X0 s/ T1、自身优势是什么;( a% Y* K3 ^1 Z- z
2、针对目标人群;
4 c7 R: N( R; Z& F. F; [! {. d3、了解他们的需求(产品性能、外观、可靠性及价格等);' T4 A. Q% a( U
4、人群的特性;
$ Q, G, q0 v5 W% l- N5、适合用什么销售模式。" x# H0 A: x1 M; S
然后就是商品的定价,这在拼多多是比较重要的。最后就要定制场景、优化主图及详情页,做好数据的实时监控来提高转化。
4 p' _9 `, z( o3 g0 n# i第二步:新品的优化
- Z7 E& u, V+ [$ m0 F优化主要分为标题优化、详情页优化及素材优化。根据搜索关键词去优化标题,要能够体现出商品的特色,结合商品的卖点去定制利益点放到标题当中;详情页的优化要根据推广反馈的数据不断去优化,实现转化率最大化。素材的优化最主要就是主图、细节图、商品自身特点等素材的优化。打好内功,助力拼多多爆款的打造。
; T, Q6 m3 R; L5 @ @$ Y- I$ L+ J第三步:定制爆款推广计划7 t# O Z: \# t5 A- A7 t1 B: Y
做好优化之后,通过推广数据来选择新品的发展方向,做到精准定位。一定要与同行之间形成一定的差异化,这样才能让新品脱颖而出,根据店铺及新品的自身情况去做推广。若是付费推广,尽量选择流量高峰期,这样能更好的积累销量;在推广的同时,还要优化推广计划,为以后加大爆款的推广做准备。一定要去提报拼多多的活动,但是千万不能盲目参加,这样只会适得其反。同时还要记住补充活动资源位的销售额,这样才有机会获得更好的活动资源位。/ \% F! E0 W& J4 i
第四步:爆款维护" b0 P0 A8 I/ T4 z7 [; F4 S% W
即使爆款积累到的基础销量还不错的话,仍然要继续推广,但是要注意爆款的数据情况,做到实时维护商品的资源位,尽量让推广费用在盈利平衡点的回报数据。
& \1 Z' u$ Q# i4 O* T4 q- d% t9 a: `7 I, ^: J0 s8 U) c
* ]& X! ` `8 \- X* @3 K
|
评分
-
查看全部评分
|