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近期,B单的稽查力度越来越大了,部分讲是因为被罚钱的因素导致,那么,今天我给大家分享【干货】淘宝直通车快速上10分玩法!( [! w! d2 T( w3 R' c2 L+ y
1 |7 T$ \6 `' i; ?/ ~( u6 {5 M首先,我们需要知道直通车玩的是什么?5 d' ~) w Q G& Y
答:指标,时间点,权重更新点,点击率,转化率!2 Y; a$ U& W9 K2 G" `
6 B+ F' B1 k8 q
那么,我们投入的直通车,首先需要哪些条件?& Q* _5 z& w2 t$ {0 J* Q* y2 s1 T
第一:确保商品,有先天竟争力和后天竟争力
1 I9 W7 J) [9 m+ j第二:确保好的车图
2 Y1 B3 x' n1 ]$ P; B4 e, x9 S5 C+ Y第三:充足的运营推广费用
( k' |/ g1 s5 w/ ?$ Z" e
! s0 p! n* v) v! O那么,我们开车上分过程中,还要注意几个点?
$ D) [0 k2 \1 p4 i1 n8 {3 H核心指数:点击率,转化率!4 Z# G% t& U5 \# a( l; [
/ D+ b, |6 ` r0 }
那么,我们提高高点击率?
% t) n. Q) S7 i v$ L+ D2 F若是标品和非标品,建议大家前期不要去抢拉。' b/ M6 ]' |: n: t. Z/ Y8 b
因为后面能难将PPC降下来,我们需要在前期先把权重做起来,后期在抢位,这样PPC就会很低,而且抢位成功率在100%!+ z/ J8 ?; O, t) ~1 F
所以,我们在开车前,一定需要有销量基础。
+ Z$ U* N6 @; m" Y' v比如是买家秀,视频,问大家,好物点评等,这样能够提高转化的指标。* w% Z. @$ l# `$ z+ s
切记不可以0销量去跑车,除非你已经做了测图测款!5 c9 C2 p6 I8 y- |5 W' u: D% I9 T
6 X: P8 O2 G' K! V( l
很多同学有个问题:
& G6 a( Q" d' S: K- I. K直通车需要有多少个计划,才能够带动整个账户权重?
2 p; X* w% Y: A( _4 ]/ G, x因为只有账户的权重有了,我们在新建计划,里面的关键词就会有一定基础权重的了。, n) ?9 l$ q1 o6 Y4 B6 ~0 E8 X
答:三个高权重计划能够激活一个账户权重。
3 }8 S+ L0 r' [* K" N6 D$ I日限加起来超过3000元,这里是不考核点击量。
* A+ M) G4 e5 z# f j+ S6 H2 s3 d* A( c( o+ e
说完账号权重,接下来就是创意权重:我们一般直通车里面应该加几张创意图片? t8 m/ w) C4 B* ?
答:最好是4张图片,而且点击量要大于50,就可以激活创意权重。2 S1 ]& D5 l. M3 J' x: y7 N
( r+ }# C, F7 T4 I1 J2 J) A4 b$ i* m四个创意主要是为了让你能测试出一个好的创意图片,我们后期四张图片都需要使用同一张点击率最高的一张。
3 [# z- }7 x4 N, A+ H: D$ R$ D' _. V& h: b2 Z* u0 @
当我们将这些工作了解好,那么,我们就要开始操作,快速上十分!有多快?
: d! ~* w) n2 e+ J$ l1 Y一夜上10分!
: `, h8 D( Y9 N那么,最快速度上10分有什么好处!
1 {$ J6 o/ y, H9 c7 i8 l! a4 E6 G/ C
直通车优化原理:9 ^2 J3 S/ l' O
1、先做点击率,上分* k- H& c7 x+ {' L# [* Q
2、降PPC
' v2 T- Y" m) Z$ y, @2 L6 ]3、优化投产
* p+ b8 o: b4 u! i/ }! h0 w& @4、放大流量
( f4 c |- y( q- f* e' y- L# Y
+ O2 W/ ~- L5 ?( _这里举个例子!
8 B6 q! _9 e+ h5 `0 W1 C小华的直通车现在一天是烧500元,平均一个点击在5元,转化在2%,那么,他能够拿到多少点击量100!成交多少单2 !$ `1 q& J* M) a4 c' y( i# R/ P
小黎的直通车现在一天烧500元,平均一个点击在0.5元,转化是5%,那么,他可以拿到多少点击量1000!成交多少单50! I3 J: M4 [, s5 g! f) r
2 A$ r4 @* B' m; a直通车不是单纯为了赚钱,需要帮助这个单品将自然搜索流量拉起来。
$ `( ?! o; M, q投资1元,赚10元。
4 A3 L0 n6 |1 N" g5 F% ~( D6 \) l6 }; C* D6 a
我们现在如何操作:" @' M- j2 ?4 g" S
步骤一:
1 d$ j9 y1 ?& y& a, B- Z! ~标品:建议我们先加类目精准词1-5个,直接有效打排名。8 u( n4 n$ k" U( s
非标品:建议先加30-50个精准词,方便后面优化。9 i/ D4 M9 X1 o8 K; W
递增日限额对自己的计划调整。
3 d0 j) Q7 R' h! I- G; c! F! U4 r; O/ B; C5 K
步骤二
9 b1 J. S f3 R, L人群:你首先需要对这个类目了解的人群。0 Q" v, o1 t/ v
自定义两两组合:! B/ K/ f1 T6 u! d# |& _
比喻你是连衣裙 :
: Q; d& e9 ~+ N1 g: l* f6 r/ }女+18-24岁,女+25-29岁,女+...; m8 v- s z8 C3 U3 ?( ~3 R0 p
男+30...
( `/ ~7 E! e* j% y2 G$ Q$ X! N9 y0 m e% S: t8 x1 Y" E/ R8 r& c
将系统人群包只开二个:6 K+ h" D8 y! |( z" K
喜欢新品的访客50%: d. h9 {. R% j( g- ]3 V! E
喜欢相似宝贝的访客 50%
* S* k9 P+ N& S t, ]- T
# d" R! w0 P' B" v9 `创意设置:
: e2 O. g$ J, u7 ~) ^, M* c+ z我们需要设置四个不同的创意,那创意标题我们怎么写?包含关键词即可!
+ P: F' w. n i1 H9 {7 ]0 s9 e6 f% ~2 C- e1 G/ l
我们怎么加关键词?如何出价?
5 f3 G w" t9 K, i- m k标品:加了6个词,如何出价?
/ B4 _* K, l! G: Q出价一般是选精准词三个,平均一下*1.5,就是你的出价。
$ _! O' S2 w; R& K
+ u& J3 m) V8 Z打个比方你的关键词1市场出价是2
$ K* ?: Q/ e! f- I) z2 }( z关键词2市场出价是1.95* L4 u7 e5 l ~ O. D* v# H9 B
关键词3市场出价是2.39s
) e+ x- d8 e7 [ o# y2+1.95+2.39=6.34*0.3=1.92*1.5=2.853元7 y. v9 k4 v; K
$ D% s1 U# u$ y8 d. q' n- a
时间折扣:
6 g. {( ?8 x/ \# l6 L; g' }) B刚开始设置早上9点到第二天1点,设置100% ,早上1-7点设置30%。 j/ D8 m! M4 f+ o1 d
地区优化:若是地域偏远设置不投,其他可以都投。$ `$ ^, L- x/ d* s/ B+ p1 Y; W
4 ?/ D1 v, n5 u5 X若你第一天的数据非常好,第二天就没有展现,点击也没有了,这也是属于正常的情况!
; j0 Y! @, G, I$ }通常新车上车之后,都是先起后跌,第三天才是数据更新的时候。
# w. y& F! R4 \& E* A在这时候,你将把智能人群加进来!
% [7 q; {1 n& N' s9 L1 U直车的权重就会按照点击量的更新,所以,我们在递增点击量,无论是500的销量和1000的销量,点击单价,也就是PPC,完全不一样,6 M! A0 }$ F4 a' w# j
; s9 m' ^/ O2 J4 Q6 v
首先,你需要对车的了解不够的情况下,建议你是先做销量!% q# Z- ?# y( _) ?1 V) Z% e
8 v# Z. {- K4 p/ _/ p. z7 e4 ?$ b
我们做直通车基本都是20个销量起步的,我们三天降价初始出价的一半!
+ M; s4 y$ ^% e7 K8 ?6 J4 }$ }
: K' X$ h! H( M4 q9 ~开车翻车的原因:
: i$ o" r8 f9 s* }& p' j9 c2 c2 ~6 z7 ]# I* `
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( j! q- R# s: v3 Y& q: P) Q. B' T) l' V7 S ]# R- I. m! r; z2 V
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