电商淘宝天猫选品测款

为什么要吃饭，因为要活着，为什么要活着，因为要吃饭。因为还有其他的事情要做。
! C9 [0 }* E, ^0 w- H! s! y

  Q7 r) ?5 d1 _5 h* `总体来说就是节约成本。即使花钱也是赚钱，什么最值钱，那就是时间

# n+ p: |; J7 h7 f3 u
: ~7 \! M6 f  _4 B例如：A款连衣裙老板说这个好，我们工厂都是做这个，经典碎花百搭的，每年好多都来我这里订货，你看上个客户的打款，指定要这个！你小心谨慎的S L M X 码，森色，粉色，白色，一共备货50套，那就是350件，回去马上找模特，拍照，作图，上新，刷单，然后发现这个款好像进来看的人挺多的，但是都不买，难道是我图不够好，买家秀不够吸引人，价格太高,这些都不说，你测款了？你知道市场需求？
, u! a) S* B7 G/ b1 X0 b
3 u& q/ T) Z) g) f: F+ b
还有比如跟款这件事，你看他卖的很好，每个月都3000月销，我要是有他一半就好了，干脆我也去找下他的货源，做一样的款，噼里啪啦搞起来。

& x+ j2 m. {  @8 H
结果1：打起价格战，尤其跟的是爆款，或者标品，两败俱伤，等对方没钱亏了我就开始赚了，对方说老子借钱也搞死你，
1 n( ~$ o0 ^+ f2 k; K/ k" f

结果2：我也赚了，以后跟着他混好了哈哈。
# d& `2 W# r5 [- u+ q
+ ]( I" \5 p+ T
所以，这个是有钱的游戏，别动不动就去借钱搞死对方，对方就不会搞死你。

0 B* j- K3 Q* [: e* {9 m+ ]
& t: h) e+ p0 ^9 r还有一个问题就是说，我之前都是卖几十块的衣服，我可以搞点4-500的衣服来卖，因为这个工厂的老板和我是朋友，货源稳定价格便宜。优势一大堆。

8 y& [% z* r4 S5 m
我能告诉你，如果顾客的群体发生变化，风格和自己店铺无关，就是没流量和转化。
6 J7 ?+ l0 {% H" H& C/ L

! x; j2 |6 {- R9 G/ |  ^那我怎么选呢？
* t/ ~% _5 K. F8 f! e7 c$ X很多人又会问到这，你自己不会想啊，如果你是扫大街的，那我要扫哪里，扫多干净？
+ [: ]' B+ q; w$ o( [3 U
% i* W* f! X/ j3 A: s4 c" X! |
很多人就是太懒，就是伸手党，明明百度的到的问题就是要问人，还有就是问习惯了，经常有人买东西会问客服，发什么快递？中通亲。然后就下单了。页面肯定有写的。

1 |: o/ }3 i& |# w7 K* F
! ]0 O, a: l6 ?0 W) X, ]不扯淡讲下怎么选品，
4 a; F2 m2 g5 Y2 X
, \) D8 ?) \9 O7 P9 t
% c6 _  W3 s; j+ s; k+ f1 {9 I1：竞争小的。
1 W6 X; P0 G$ K" f
7 q! J! L& \7 _- _. t5 m2 l
  m' b- W$ Q# N( z  E/ K) ?8 y7 q2：刚上架不久销量和收藏加购都不错的潜力款。

' [. q1 N- I  {7 M$ q' f$ s
3：风格和价格都和店铺符合。

6 n+ I) B$ f4 g) v
那我款选好了怎么测图？
# R+ Q+ P0 l8 X* K; e直通车测图。


讲下测图要点
) _. I) m  V8 L2 P
; n  ?/ c" a8 i: D1 ]/ ]; }9 a2 x
: f& J0 ?$ ~4 S6 z图一定要多，这样才知道哪个图好。那么几张呢？8张吧，三天换一次。你要是能找美工做100张也可以。


8 L  c) C, J: a9 M' _做精准的词。

$ x  ^$ u8 [: G, u4 ^& ~
车的位置尽量卡首屏，如果是10分词应该不贵，而且还是长尾词，根据预算而定。
- }. t, @" `3 a5 e& S
+ E* q8 z9 |1 n( z
, c2 n5 U/ M$ V2 F# d又会问，如果我找的是同款还要开直通车吗？
5 q2 |  X. Q' T1 w6 z1 u
% t7 s5 r" b: W, ]4 P' U
) J- S- S7 x, \0 ]1 s* s开啊，人家这么努力你还有理由不努力？
$ T: x. z: S& e# A; @  V8 {* R8 x
: [/ h; w- d& t8 F0 j2 p) }3 y" N
+ F* E6 H/ D3 ^, V讲下同款的重点：
# p7 b' Y! M+ @7 K9 m
. k4 F5 G. p; r; P! d$ Z. k2 \
3 e: ^# b' T5 E$ L: u8 }1：人家开什么词我也开这个词。
. g8 v' H% e+ B% y* E

4 ^  l) C( c' w: K$ e2 m3 N2：我的价格还比你低。


3：我的主图比你有创意。醒目。记住差异化，找到客户的痛点。

( b' U* X( z- W$ v. B/ A- ~
" o7 M9 W- i: l1 V+ [4：别盗图。
" B9 @. C' _8 c* c# O
; u* |& ^' z# h
1 m/ N( Q5 d0 e0 x0 V