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很多新手卖家在刚就做淘宝的时候,对于如何获取流量非常迷茫,压根不知道怎样让产品有一个持续上涨的流量趋势,今天,感恩就为大家分享一下引爆单品流量的一些细节。7 \2 b% q# \+ X; t; j
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一、优化单品关键词3 y6 F! ^2 P+ p+ w) X
淘宝的免费流量很大一部分都是通过“关键词”搜索而来的,尤其是新品。关键词决定你的货卖给谁,谁会买你的货。所以“关键词”就是单品迅速获得免费流量的核心。2 T7 p! a8 f( h* \6 s3 l% v2 V
搜索基于关键词,对关键词的数据要进行4大步骤的分析
& b. B: T) s, K$ J9 Q* [9 {第一步:先去分析单品市场,如果是市场上下波动,那属于市场大盘在增减流量,如果单品流量和市场流量趋势同步就属于正常情况。' b2 q1 c. {8 O, T: g
第二步:分析好市场,如果不是市场的问题,再去分析单品因素,是哪些单品导致了店铺的搜索流量降低。: B L% i8 `& }% ~7 p
第三步:找到单品,然后对单品进行分析,分析单品数据维度,是搜索流量掉了,还是直通车、首页,或免费其他等等。
6 ] L$ b# M$ Y- p% f; F第四步:看搜索,主要还是研究关键词。首先,先看搜索来源的关键词,你的宝贝主要是通过哪些关键词进来的流量。
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5 g* t9 U, v0 ?5 s+ l7 O: {1.关注关键词的时间,至少要看最近七天以上的数据,一天一天的去看,每天的数据做表格统计,关键词、流量、转化率。分析出关键词在最近一段时间的走势,主要要分析出来的东西就是——哪些关键词出现了明显的下滑,或者波动过大,通常所有关键词里面也就前两页的流量最大!很简单就能发现问题,之后就是相应的分析去补单,稳定流量趋势就好。
9 g" E* A G/ j0 _2 a/ r7 `, z2.转化率,要分析每个关键词在流量增长的时候,和流量稳定的时候,转化率分别是多少,你就能准确的知道,达到什么样的关键词转化率才能保证流量趋势,达到什么样的转化率才能做到流量提升!4 s" \" ?) b5 p7 S( l0 q% s7 M
3.尤其是在流量下滑的时间,每天要实时关注搜素流量来源关键词,关键词进来了多少,昨天数据如何,今天需要大概多少的单量,数据才不会波动大。虽然我们无法知道今天这个词成交具体单量,但是我们知道的是今天需要的大概单量,根据昨天的成交相应单量的去估算。
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' A8 t% n& n( l2 M- ~. f( k二、主图点击率深度优化) T" ~: q$ @4 ]) b
如:亮片t恤女—你的成交是冲了“亮片”两个字来的,你可以算出竞争市场里最高点击率的几款主图,分析他高点击因素,你会发现所有“亮片t恤女”高点击的主图都卖的是设计感,亮闪闪的视觉冲击。
3 z' N) Y$ ?: R- a9 L( d; |% r有卖家说我们是小类目或者标品怎么办,他没有属性词啊,有流量的词就是那么几个大词。
' a7 S$ b _6 _. D6 e如:“滑雪服”、或者“鸡蛋盒”、或者“儿童沙发”。+ j O1 K+ w) w- r' `2 V
道理是一样的,你要根据用户购买的需求点出发。分析滑雪服—-成交点是保暖还是时髦;鸡蛋盒—-成交点是防摔还是抗压;儿童沙发—-成交点是可爱还是安全等,你要反复分析、调整,直到高点击出现,此时按照主推款的主图元素,把所有的宝贝全部优化一遍。8 {9 Q6 w& H6 g& c/ `# y3 V
三、付费推广引流
6 H4 ~4 C" `8 ]6 w8 e" l, C8 M我们可以再结合我们的直通车、钻展、淘宝客等付费流量来再推一把,这样能更快的激活我们的店铺把我们一个没有流量的店铺带起来,不会开直通车的,建议不要盲目的使用付费流量推广。 ) ~- P! N& ?# Z1 {8 E0 X9 U
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