今天我就从创意图和关键词两个方面来讲讲怎么优化，能让我们的直通车更加完善。

不知道有没有小伙伴有这样的困扰，明明自己的直通车开得已经不错，但有些数据依然不够完美，简而言之，就是陷入了瓶颈期。

今天我就从创意图和关键词两个方面来讲讲怎么优化，能让我们的直通车更加完善。

一、创意图优化

创意图好不好，不是看点击率，因为直通车的位置对点击率的影响非常大。

选择计划里相对最好的一张创意图，千万不要删除，由于直通车的权重在创意图上，所以一旦删除会马上掉分。

还有一点就是创意图千万不要开轮播，要开优选。直通车系统是通过点击率最高的一张图来计算质量分的，质量权重越高，扣费越便宜。轮播是计算的平均点击率，所以肯定不如优选高。

然后我们用一张图去拿流量，白天正常地通过移动投放去拿流量，晚上改为PC投放降低点击，用另一张图去养点击率，白天开PC投放，晚上改为移动投放，直接去做优化，顶到首条。地域只开点击率最好的，争取拿到100个点击左右。

这种玩法的前提是你的质量分已经上10，且PPC达到行业均价。

二、关键词优化

我们的关键词优化分两种，一种是好词，各项数据能够达到行业均值差不多或者之上的；一种是差词，即对比行业标准和自己直通车的具体情况而言差得比较多的。

两种词的优化方式不同，我们一个个来讲。

第一种：好词如何优化。

举个例子，假如某个词的点击率点击量这些都不错，但ROI不大理想，我们这时候就需要进行拖价，将ROI拖到不亏钱的水平。

为什么这种情况下我不提价，反而要做拖价呢？因为这个词的点击率已经非常不错，超过了行业均值，而点击率保持在行业均值的时候，做适当的拖价可以降低PPC，从而减少花费，提高ROI。

ROI盈亏线=客单价/利润，比如你的客单价是100元，利润是50元，那么你的ROI就是2，只要不低于这个数值，你就不会亏钱。

不过要注意的是，不管你怎么拖价，点击率一定不能低于行业均值，否则就会掉权重。

词少的话，可以在拖价的同时加词进去，拉计划权重。

再举另外一个例子，假如某个词转化好，ROI又好，但点击率一般，这种情况我们可以适当做一些加价。

有小伙伴可能会问，既然这个词的ROI已经很好了，为什么还要加价？

的确，高ROI的词会带来一定的收益，但如果我们适当加价，让这个词去多拿点流量，就能带动自然搜索流量，而这带来的收益远比原本带来的收益高！

第二种：差词如何优化。

建议直接降低出价，把花费转移到好词上。

不过还有一种情况，就是这个词点击量和点击率非常好，且开了精准匹配，但转化率非常低，就可以进行降价。

要知道，点击率=降价空间。

特别差的词可以直接删掉了，没有价值。

差词

说完优化技巧，这里再强调几个细节：

1. 调整数据时一定要注意点击率，在降价的时候，点击率一定不能低于行业均值，避免降权。

2. 不要做太频繁的优化，建议一次优化过后过1-2周再做优化。

如果你还不能熟练操作直通车，在优化的时候一定不要将创意图、关键词、人群、地域、时间等等同步优化，以免产生无法操控的结果

到底是轮播还是优选，咋两种说法都有