直通车精准人群实操

直通车精准人群实操

养分的时候，你对哪些数据，包括节奏，拿捏的不是很准呢？

1关键词权重

2点击率          足够让你养权重

3人群

4点击量

前期点击率数据还不错，但是养了很久不涨分。

前期的人群数据都被吃掉了，那就撤掉人群。按照4个步骤来走。

你碰到了一个问题，就不要用同一种解决方法去解决，方法还是有很多的。

你自己注意，哪些是你的重点。

一、我们一般常用的直通车人群是哪3个？

1）优质人群-核心人群（必开）

浏览未购买

收藏

加购

已达标签人群。这个消费者对你的宝贝有过浏览足迹。

我们叫流量收割。

2）潜在人群

浏览过同类宝贝

购买过同类宝贝

3）自定义人群

一级人群：单个人群标签，独立组合

二级人群：性别+年龄 年龄+消费能力 消费能力+单笔价 等等这些两两组合的。

三级人群：性别+年龄+消费能力 年龄+消费能力+风格 等等三个不同的人群标签组合在一起的统称为三级人群

二、消费能力（必选常用项）

1）低客单， 59块钱的裤子，投放给月入1万-3万的白领，即便你给他便宜了很多，你就赚他5块钱，他就是不买。

2）中客单价，199的裤子投放给月入3000-5000的 消费者，你赚他99块钱一条，你可能就会乐意买了。

3）高客单价，成本200块钱的衣服，你卖他800块钱，包装好了，呈现力也达到了，你赚他600，他也不会嫌贵。

商家→ 关键词（人群）→ 消费者之间 需要建立桥梁。

话题：

☆ 是不是未来一定要打爆款？还是做人群？

汉服 高端刺绣 也有学生做高端太极服。

爆款需要的条件是什么？

爆款是需要覆盖更多的人群需求的。

做小而美的产品，是覆盖了我们想要去做的人群。做他们喜欢，做他们关注的产品风格。

30%和300%在某个年龄段溢价变化会有什么不同？

300%的会在该人群下位置大幅度靠前，而不是流量会减少。

如果我们的产品对某个精准人群特别有依赖性，起步30%以后慢慢优化靠着300%去浮动。

☆ 有人会问：为什么我做了人群，投产还是很低？

自己的产品能拓展多少市场，才是关键。

不要硬上，不同的宝贝操作方式一定是不一样的。

做了人群不代表ROI一定会高很多，可能会比不做高一点。

但即便我们不做人群，你投放的广告，给到了有展现的人，都是带着人群标签的。

☆ 精准的人群不得测试出来吗？

如果你的产品，需要做人群测试，其实就是不合格的上车了。

A.冰箱家用

品牌 价格段 功能用途

一个消费者，他要买一个冰箱，这个冰箱是2000块钱。

你的产品对位的是2000块钱，你投吗？

因为是直接和市场挂钩的。

比如你卖的是冰箱，你想一下，你卖800块钱的冰箱。

中国有钱的地方，多还是少？有消费能力的多还是少？

来了一个消费者，月消费额度大概就是300-500.

这些标品基本都是刚需产品，搜到都会买。他们就会买性价比高的。所以你的客单价和目标消费群体的层级挂钩，和实际消费额度不挂钩。

你卖冰箱，你主打性价比的，你的目标消费群体是谁？

你主打颜值，实用性的，客单价较高一点的，目标群体是谁？

那怎么体现呢？

你想一下，你这个行业里，我们就按转化率来算。

你的转化率是5%，行业top的转化率能达到20%？ 30%?

这个是达不到的。

你把你想要的人群流量吸收进来即可。

如果你的宝贝一点点承担不精准流量的能力都没有的话，建议，你还是高溢价做一部分人群即可。

B.再举个列子

我今天卖一次性筷子，吃人群吗？

我今天卖一条休闲女裤，定价29块钱，吃人群吗？

我今天卖一个烘干机，399块钱，行业均价都在199元，吃人群吗？

实操而言，不会用人群主打。那我们怎么组合这样的人群标签呢？

这就变成了：

月消费能力(固定)+我们想要测试的人群

如：月消费750-1750以上 年龄25-29岁

月消费750-1750以上 30-34岁

月消费750-1750以上 类目单笔价300-500

月消费750-1750以上 类目单笔价100-300

月消费750-1750以上 女 年龄25-34岁

☆ 单品初始的人群溢价是否可以按照这个来做呢？

溢价比例按照我们人群的覆盖人数来决定多少,统一一个初始溢价50% ,用加减思维等待数据出结果以后来决定。

女 我做了50%的溢价。

这个人群里，是不是都包含了与‘女’有关系的人群？

女 50%

女 年龄18-24岁 50%

我们做人群即便自己操作，也操作不出大于行业几倍转化的人群组合。

所以，思维方式就变成了，我们做直通车人群，就是做一个方向。你按消费能力来，一定不会错。