怎么让搜索淘宝排名靠前

边缘人 · 发表于 2018-10-7 09:10:36

当我们知道了如何在客户搜索关键词时排名靠前的规则，我们应该怎么做呢？
满足消费者需求的产品。因为无论淘宝的规则怎么变化，淘宝会想方设法让满足消费者的产品排名靠前。如果你的产品不能满足消费者的需求，那么想排名靠前是非常难的。
有人会问：淘宝是机器，它怎么知道你的产品是否满足消费者需求呢？
答案是：通过互联网数据进行分析的。
常见的数据包括但不限于：①搜索后的点击率；②点击后的收藏率；③点击后的购买率。
淘宝为什么要这样设计呢？因为每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的。如果给1000个差产品曝光，能卖掉1000元的产品；而对1000个好产品曝光，那么就可能卖到10000元。淘宝每年年终时都会对外公布当年的销售额，可见它很重视销售额的增长，认为比利润增长还重要。因为销售额会影响淘宝的股价。
作为卖家，不给淘宝交广告费，也得想着怎样能增加淘宝的销售额才行。
那么，能够让淘宝看得上的好产品的特征是什么呢？
用户看到图会点开，点开了会收藏，收藏了会买。所以，你要确保：你的产品有人点击，有人购买。这是第一个基础知道点。
讲一个案例让大家消化这个知道点。
我们曾经做的一款挂钩，也是我们做淘宝的第一款产品。2014年为什么第一次选这个产品做？因为当时我们没多少钱，这个产品的成本非常低，那个时候竞争也非常小，所以就做了。我们曾经卖到行业第一，两年时间卖了50万个。
怎么做到的呢？？
仍然回到超市的逻辑，加入我们到超市买水，水本来是长得一样的，但是为什么我们有所选择呢？答案是：包装。我第一次见到百岁山包装的时候，我没有看过它的广告，但仍然买了它。为什么呢？因为瓶子好看，包装有吸引力。根本与水无关。
而在淘宝上，就是需要通过你的产品、你的主图、让别人进行点击。
怎么吸引别人点击你的图片呢？先了解一个概念：标品与非标品。
标品就是客户搜索出来的产品长得差不多；非标品则相反，搜索出来的产品款式差很多。
这种情况下，标品产品的主图策划就非常重要了。因为客户站到一堆长得差不多的产品面前，先点击谁的看，往往买的概率级会更大。所以我们得设计我们的“主图”，也叫“窗口图”，因为用户是通过这个“窗口图”，了解你的产品，从而决定点击不点击。就如同百岁山的包装一样。
首先我们看，挂钩长得都很像，所以挂钩更像一个标品。
当时这个行业，所有的同行都是展示一个挂钩，而我们则在主图上花了非常大的心思。
我们设计了能挂两桶油的挂钩。什么目的？就是我们的挂钩比别人的黏性高。虽然长得一样的产品，但由于我们设计了这样的“亮点”，使得同样情况下，客户更愿意点击我们的图片。这种低价的产品，一进去基本上就决定买不买了，转化率也会比较高。
所以，我们这个产品的排名就越来越好，最终销量第一。
希望大家通过这个案例了解这个知识点：你确保客户看到你的产品图片，愿意点开，了解你的产品，并且购买你的产品。
当你的点击率、转化率比别人高的时候，排名自然就上来了。
后记：我们不做这个产品后的一年，我发现了一个更生猛的案例。
我们再说另一种产品，就是非标品。非标品，往往就是搜索出来一页没几个一样的产品。
比如：T恤，翻几页都很难看到两款一样的，而这类产品，点击率和转化率的核心就是选品。产品款式选好了，基本上客户就愿意点击你了。还有表现形式，或者说上面写的文字，虽然也有关系，但并没有那么强的相关。
标品和非标品还有一个特点，就是标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了。而非标品，可能翻20页，客户还能翻到新的款式。
刚刚重点讲了点击率。下面再说几条点击率与收藏率、转化率之前的关系。
（1）点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率也会比较高。当然，这三者都高的，淘宝也会给比较多的流量。
（2）如果收藏率高，转化率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，或者客户嫌产品价格贵，所以就犹豫了。
（3）产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。
本文讲完，给大家总结一句话：要搜索靠前，标品看主图策划，非标品看款式选择。
很多人做淘宝非常不理解这个逻辑，总觉得产品上架后，有什么绝招可以让别人知道自己的店铺，对于这些细节不屑一顾，觉得和“推广技巧”八竿子也打不着关系啊！
但这才是正是淘宝最重要的“实操技术”