下面给大家分享我对于搜索算法机制以及直通车原理的认知：

一、淘宝搜索展现机制

以前的搜索算法相信大家多多少少有了解，没有个性化推荐，宝贝销量越高，排名越高；这也是为什么sd会风靡一时，谁刷的多，谁就厉害。之前优化一款宝贝，我们只需要去控制：点击率、转化率、环比同比递增、收藏加购率。

以上数据做好了，产品的权重与排名自然上升。

现在的搜索逻辑叫做“人群包展现机制”

举例：我淘宝搜索一个手表，大家经常会看到许多销量少的宝贝，也能排名靠前。

现在淘宝展现的，是根据宝贝的人群属性来给展示，比如说：

40岁男—————这是一级包

40岁男 浙江——————这是二级包

40岁男 浙江 劳力士——————这是三级包

淘宝现在把人群一级一级的细分下去，这里简单的举例了三级，在淘宝内部分类甚至有成百上千种人群包。

淘宝为什么划分人群包？

淘宝需要精准的推荐产品给合适的用户，从而更容易产生成交。每一个词包就代表着一类人群需求，根据不同的需求推荐相对应的产品，对买家与商家都是好事。人群标签在今年显的尤其重要！

人群包的展现机制是什么呢？

例：一款手表前期有20人购买，里面有15人是20岁的青年男性；此时淘宝会给你的宝贝打上20岁青年男性的标签，并将此宝贝展现在20岁青年男性人群包，但你的宝贝的精准人群是40岁中年男性，这时就算淘宝给予了该宝贝展现也是无效的，人群的属性完全不符合，用一句话概括：宝贝前期打上的人群标签，直接决定了产品的起爆率。

人群精准的意思并不是百分百精准，100个中有60%的人是精准标签就足够了，就算你真实的成交人群也达不到百分百精准。

很多卖家做不起来的原因，就是不了解淘宝的搜索机制，上新一个宝贝就开始乱刷，人群标签全乱，后续又不知道该如何去操作。

好，接下来再为大家分享一下新版直通车的核心要素。

二、直通车人群定位

今年直通车主要就是人群以及转化率，通过直通车给予宝贝标签达到搜索与首页双收益。此前核心指标“点击率”的权重也被淘宝弱化，一直以来绝大多数卖家都觉得开直通车是在交sd保护费，但现在搜索+直通车结合操作，投资变低了、风险降低了，带来的收益也更高了。在这里讲下我们直通车怎样去定位精准人群：

第一步：选择同款或者相似款有流量有转化的关键词

生意参谋—市场行情—商品店铺榜—点击查看详情，进去后会看到引流关键词和成交关键词。

数据就看最近7天的，找出和你同行或者相似款有流量有转化的5-10个关键词添加到推广计划中，广泛匹配，将展现位调至15-20之间的出价位置。

第二步：调整人群

进入直通车的自定义人群，选择人口属性人群

第三步：组合性别、年龄溢价：每个段全部填进去

类目笔单价：每个单价都添加进去

月消费额度：每个阶段的填进去

溢价：所有人群溢价调至30%投放

第四步：

测试人群3天，保证点击率的环比上升，投入资金300-500-800

第五步：人群筛选

测试第4天，将点击低于行业平均的人群全部暂停，只留人群点击率高的，这样精准人群就全部就筛选出来了。

这种直通车人群测试相信大家都能理解，方法简单、粗暴，直接筛选出你需要投放的人群，这样你开车的目的性就很强了。

以上所阐述的都是基于现在最新的算法和原理给大家分享，下次将基于这2个原理分享实操方法。

最近看到这两段话：“每个人都困在自己的认知格局里面。但是每个人都不知道真正困住自己的是什么。穷困的本质不是机遇，而是认知边界”和“人只能听见他能听见的东西，看见他能看见的东西，相信他愿意相信的东西，构成他的世界 ”细思极恐，在这个玩人群标签的时代希望我的文章能够给大家有所收获，不再迷茫，谢谢。

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