淘宝运营中小卖家开车前必读知识，不同店铺在不同阶段的开车目的 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

众所周知，直通车是现阶段主流的推广工具，开车不管是亏还是赚，相信大部分卖家都有过开车的经验，所谓的开车经过我这10年的电商经验把零散的知识，总结出来就来为6个体系，也就是我常说的6个目的。

为什么是6个目的呢？在过去的几年时间里我反复的去总结大家给我反馈的开车目的，无外乎就是测款、测图、养分、冲销量、ROI、低价引流这6个目的。

很多人会说，我开车是为了拿流量，拿流量它只是一个手段，但并不是目的，在任何时候不管出于什么目的开车，我们都要把钱冲进去，冲进去之后花钱买点击，每个点击都是拿流量的动作，但是你为什么拿流量这才是根本。

讲到这里有人会说：拿流量不就为了卖货吗？并不是在任何情况下，我们花钱买流量都是为了把货卖出去，可以负责任的给大家讲，90%的直通车ROI都是赔钱的。

既然是亏钱的为什么还有这么多人在开车呢？很显然是因为大家越来越意识到开直通车不是为了在直通车上的ROI直接盈利，而是它有不同阶段下的目的，下面我就分别讲讲这6个不同的目的。

通过直通车这个工具，测试出那些款是受买家喜欢的，那些款是不能做的；并不是说测款必须要用直通车，如果没有直通车也能完成测款，那为什么会说到直通车测款？是因为测款在直通车上一个非常容易进行的工作，也就是说直通车是一个非常优秀的测款工具，仅此而已。

测图和养分，一个是找到好的点击率的图片，一个是提高关键词的质量分，看着是两个不同的方向，其实两者的目的是一致的，都是如何降低PPC；当PPC能够达到能接受的范围内，那就可以开始冲销量打造爆款了。

冲销量都是大家共同的目的，就是如何来把宝贝的30天销量快速的拉升上去，从而获得搜索流量的提升。

爆款打造结束之后，就会发现销量是上来了，直通车是赔钱的，这个时候就会考虑到成本，开始控制直通车投入的费用，一旦控制了直通车的投入，就是在控制直通车的流量，流量减少你的ROI就会上升。

低价引流是一个特别的目的，和上面的5个目的不是形成一个关联的关系的，比如说一个单品可以从测款开始，慢慢测图、养分、冲销量、做ROI，那么一个单品也可能只做低价引流，也就是说，低价引流和上面的5个目的是独立关系。

总结：如果你现在是处于基础的开车阶段，希望这篇文章能够给你带来收获，明确你现阶段的开车目的，减少开车的亏损。