干货---低价引流，低投高产+搜索与首页双爆！

逍遥boss · 发表于 2018-10-25 09:36:10

【核心干货】突出一个词“核心”电商平台什么是核心，投资者、产品类目、运营人、产品基础、引流、产出。无论你作为年入十万或是年入千万的电商人，不论你在这行沉浸多久，最应该明白的是核心就是流量及其流量转化，那么咱们今天的主题就是：极限低价引流，低投高产+搜索与首页双爆！！

从产品本身到流量深度，从转化率到点击率必然是有着实质要求，那么对于单个产品本身核心点在哪里？如何触达核心并迅速达到核心要求？

话不多说、进入主题：

都说电商生意不好做，是因为平台把控了流量分配渠道，对于新店来说自然流量几乎是不存在，店铺需要流量可以，简单，拿钱换？？

大家这时候就说不就是付费推广嘛！！

但是：价格从高往低选择排名，排名高吧死贵死贵没转化，亏钱顶不住，排名低吧，流量没有就更不谈转化了，一点用都没有，然后你会发现自己越做越亏，时间久了，顶不住了，亏了一笔钱也就撤了，经常听到有人亏了个几十万，百万，千万，也看到不少朋友赚了个几十万、百万、千万。对于老店来说有三种类型店铺：

一：有一定产品基础，靠付费引流强撑，自然流量少，勉强盈利，付费流量减少，自然流量跟着减少，半死不活。

二：有一款销量非常好的产品，付费流量占一定比例用于提升流量去稳定提升自然流量，盈利不错，比上不足比下有余。

三：有多款热卖款，付费引流用于引流增销，自然流量基础非常好，多款盈利，属于行业头部卖家

那么我们可以了解的是：加上新店铺这四类店铺，都是需要流量与转化来支撑销量高度，流量里这四类店铺在前期都是需要通过付费引流流量持续提升自然流量后期稳定。

而且今年整体平台各行业流量减少你会发现无论是什么店铺刚开始开直通车的时候直通车单次点击扣费的费用是很高的，也就是说付费成本变高了利润值降低了，面对这种情况店铺需要的是低价引流：首先直通车一款按点击付费精准引流的工具，对于店铺权重的高低出价也会不同，直通车的目的就是通过精准引流带来成交的同时提高店铺单品权重以及带来单品自然流量，在提高权重的同时去降低ppc，提升产品销量！！实话说当店铺操作多了之后，会发现很多朋友的店铺数据简直惨不忍睹，账户初始权重低，高出价无展现，更有甚者sd被抓扣分直接降权，然后你会发现点击率怎么也提不上去，ppc高出行业均值太多，难受！

那该如何提升点击率与转化率呢？来继续往下看：

直通车的核心在于“点击率”与“转化率”

对于点击率的优化是根据数据反馈，前期观察展现量和点击率，点击率前期要素靠的是宝贝主图和直通车车图，同时通过对关键词的数据反馈筛选优化。

无论新店还是老店，肯定要做好产品基础【视觉效果、基础销量评价买家秀】让转化率有个最基本的底值，对于转化率的优化关键词必须要在合理排名范围做好输出要求，前期以精准长尾词为主，后期以搜索进店转化词为主。

点击率和转化率的提升便是直通车权重提升的周期，对于有展现没点击的关键词以及有点击无转化的关键词筛选删除，稳定提升点击率和与转化率，等待一个权重上升周期，那么也有人会问：为什么我的点击率和转化率都不错权重还无法提升？首先要思考点击率的优秀程度，转化率是否达标，数据量是否足够，试想一下同样的产品10个点击卖了6笔与1000个点击卖80笔能一样吗？前者具有偶然性等各方面因素，后者数据量放大之后转化率明显稳定，所以除去点击率与转化率数据量同样重要。

那么点击率和转化方面稳定提升之后，如何降低ppc同时放大数据量呢？

ppc对应的是关键词出价以及人群溢价，也就是说ppc影响展现以及流量获取，有的店铺直通车ppc0.5元能吃到1000个点击，有的店铺直通车ppc2元都只能吃到200个点击，归根结底权重影响，前期通过点击率和转化的提升去提升权重之后就要开始降低ppc控制成本放大流量。

极限低价引流，如图所示：

点击率稳定在9%左右，ppc从4.63元降低至1.76元

点击率稳定在12%左右，ppc从1.97元降低至0.74元

降低ppc主要有两种方法去降低ppc：【拖价法】【拖词法】

【拖价法】：

关于计划本身：【日限额，投放时间，投放平台，地域，关键词，创意，人群】

对于日限额来说保持流量获取的递增；投放时间一般来说8-24点、大促期间全时段投放；投放平台移动端即可；地域偏远及其他不投放；关键词标品8-10个词、非标品10-15个词；创意四张轮播筛选出点击率高的图；低客单产品低溢价，高客单产品高溢价。

保持点击率的持续上升，质量分稳定上分不掉，保证日限额烧完提前下线，然后拉低ppc主要通过控制关键词的出价以及排名来降低ppc，优化关键词的出价以及人群的调整，同时利用分时折扣严格流量与递增，从而可以看到点击量的不断上升，ppc的不断降低，这就是极限低价引流。

【拖词法】：

拖词法前期主要地域以及有10个左右以精准长尾词为主，通过前期精准词点击率和转化率的提升从而快速提权，保证关键词为全十分，少量9分词，保证点击率与转化率的继续稳定和数据量的持续放大，同时新添入计划的二级词以及精准长尾词直接就变成十分词，如图所示：

你会发现流量和排名越来越高，出价不高，ppc越来越低，通过关键词的出价以及人群优化去控制降低ppc从而达到极限低价引流同时放大数据量

低投高产：

低投高产主要靠的是对于预算的严格把控，对于关键词的输出位的把控，100元拿到50个点击跟100元拿到200个点击，在低价引流的基础上，让产出词拿到更多的流量，那么在基础转化率之上，还是100的预算，那么从原来50个点击成交5单变成200个点击成交16单，这一个低ppc流量放大并且转化稳定的情况下这就是低价引流低投高产，如图所示：

高客单类目：

ppc 0.43元，ROI：17.28

PPC 0.66 元，ROI：6.09

低客单类目：

PPC 0.8元，ROI：5.65

极限低价引流数据量持续放大低投高产成立那么等同于手淘搜索与首页双爆

手淘搜索与首页如何双爆？

手淘搜索与手淘首页的核心都是【点击率】与【转化率】以及数据量

手淘搜索对于产品本身而言，在权重周期内关键词的【点击率、点击量、收藏加购、转化率、好评率、回购率】的具体数值，关键词在搜索位的排名以及输出达到或超过系统认定；单品权重在周期内得到积累，在标题的权重稳定下，固有的产品特性新成交单量的增长与转化率与回购率的成交量在整个单品搜索行为痕迹下得到释放，从而进一步得到搜索流量释放。手淘搜索快速爆发如图所示：

手淘搜索同比增长达317%达6.3W+

手淘首页对于产品本身而言，一是展现大，流量小，二是转化低，也就是说首页流量点击率低，转化率低，当我们反推来看当一个产品的首页点击率高，转化率高，那么系统就会认定这个产品受欢迎程度越高，当分配你一定流量的时候点击率跟转化率还是在稳定提升中，会发现店铺本身首页流量直接起爆，如果点击率和转化率一但稳不住流量就会持续下跌，所以当点击率与转化率稳定，销量增长下产品表现力提升直接具备手淘首页猜你喜欢的条件，系统会自动分配大量首页的流量。

搜索与首页双爆如图所示：

手淘搜索同比增长68%达8W+

手淘首页同比增长79%达3W+