当你弄清楚这些，自然流量就会随之而来

今天的主题，免费流量怎么来？为什么有的朋友一直说店铺操作不起来，除了缺少操作能力，还有就是整体规划能力。当然也不是说你什么都做不了，在学习的时候一定要重点关注店铺初期的操作，如果店铺一开始就做好，店铺基础就打好，那后期店铺的操作也会减少更多困难，节省更多时间。

我们做店铺，最想要的是什么，不可否认，大家都想要自然流量，而且是更多的自然流量，那这些流量到底怎么来，那我先给大家分析一下。

大家也都知道，现在的淘宝基本都是购买过商品的买家，因为每个人的搜索习惯，消费水平，偏向风格，每个买家都会被打好标签，根据分发的流量不同，宝贝不同，具体说就是系统抓取到的所有买家的信息统计，根据买家的喜好推荐最合适的宝贝，形成买家标签，只有宝贝和买家标签相符才能进行转化，这就是自然流量。

自然流量有哪些影响因素？怎么做？

1. 基础的seo（标题优化、属性优化、上下架、等）主要说两点：

首先宝贝上下架时间：宝贝的上下架就是指越接近下架的商品，权重越高，排名越靠前，宝贝上下架是7天一个周期，比如今天上了一款宝贝，那七天后的那天下架前流量肯定是非常多的，所以应该好好安排上下架时间，尽量避开有竞争优势的同行的上下架时间，让自己的宝贝获得更多的机会。

标题优化：对于新手卖家来说，标题也是一个问题，在找词的时候我们要找与宝贝相关的关键词，一些无流量词，低转化词，无含义词这个就不要添加了，而且标题优化也不是说一次写好久终身使用。不同阶段标题优化的侧重点也不一样，前期标题优化侧重做长尾词，避开同行竞争，到中后期，爆款基本形成，宝贝销量和评价上来，就要抢一些大流量词，标题再进行优化。不是说一次优化好久不管了，淘宝每个时间段每个数据都会发生变化，所以我们在优化标题的时候一般会先判断标题关键词的流量，如果下滑就要及时去 找到原因进行优化。

2.销量（流量少、转化率低）

流量少怎么做？

引流的方式很多很多，比如最常见的开车引流，钻展，活动引流，淘客及直播/达人推广等。我们也都知道开车的目的就是给店铺引流，用最低的成本来引更多的精准流量，从而带动整个店铺的自然流量，能给店铺一个高的转化，转化越好，综合质量分也在上升，进一步打破流量瓶颈。

关于直通车引流到底如何优化，可以看我之前的文章有详细写。

转化率太低也会影响到自然流量的分发，谈到转化率，影响因素自然是直通车引流人群不精准，关键词不精准，以及价格、款式、评价、详情页质量等。

款式价格评价问题我就不多说了，主要说一下详情页质量。什么是一个好的详情页？

有很多朋友都找我看店铺，问题在哪，进去后也看详情页，就简单的放了那么几张图片，而且拍的还不清晰，这怎么能带来转化呢，首先详情页一定要有设计布局规划以及好的文案。因为款式是一方面，如果你确定推这款宝贝，那你就要把这款宝贝所有的卖点去通过这个详情去介绍到位。本身消费者是看不到你的产品实物，只能通过详情去了解，图片大小，清晰度，宝贝细节，实物图，有什么利益，有什么卖点，售后是什么情况都要介绍清楚，做一个好的布局。

还有就是短视频风已经刮了两年了，但是还有的卖家在观望犹豫，淘宝流量肯定会更倾向优质的内容，如果别人都做了短视频，你没做，那留给你的机会也就越少，我也经常跟商家谈到这个部分，建议去做短视频，是一个加权项，大大促进产品的转化。可能有的商家上传了视频还是没效果，那就是你的短视频不够优质，没有把产品的卖点表现出来，这点一定要做到“人格化，真实感，专业性”并不是拿几个图片来做。

3.收藏加购

宝贝受不受欢迎，看收藏加购数据是没错了，一般情况下，百分之十的一个指标是最基础的，百分之十五算及格，百分之二十是优秀，收藏加购数据越高，系统就默认你的宝贝潜力很大，从而给你分发更多的自然流量。

4.店铺层级

这个自然大家都知道，店铺的层级越高，拿到的流量也就越多，所以说不同的层级，分发不同的流量，所以最重要的一点就是突破店铺层级。

5.动销率

动销率一般是30天为一个周期，也就是有销量的宝贝数量与全部宝贝数量的比值。你的店铺宝贝不足十个，那就在权重上吃点亏，因为只有发布十个宝贝以上才计算动销的权重。其实动销也很好理解，就是宝贝有成交，如果是滞销，建议删除不符合市场，一个月没有什么销量的宝贝，如果是你不会操作导致没有销量，可以重新优化，当然你也可以删除链接重新上新，如果你是一个新店铺，这样做还有一个好处，重新获取新品标，得到扶持，优化的时候必须要全面，包括详情，还有主图，价格，标题都要看数据去调整。

6.店铺动态评分

DSR动态评分也是我们经常谈到的一个问题，因为动态评分是买家购买店铺宝贝后最终的一个体验描述，针对宝贝质量描述，物流，以及整体的购物体验，这也是淘宝对每个店铺宝贝和服务的一个考核。

如果你想要更多的流量，就要为买家提供质量好的产品，做更细致的服务，因为店铺的宝贝得到更多的消费者认可，店铺才能得到淘宝更多的支持。DSR影响着访客行为，影响着转化，数据维度不同，权重也会受到影响。

今天的分享就到这