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5 I1 O7 `$ P8 u5 H. `0 i" D大家好， 今天这篇文章！只要你是有开直通车的或者以后会开直通车的，都应该看一下！
我在本文中将直接把直通车从开始到盈利的全部流程，翻译成最简短的文字，
给大家梳理自己的直通车操作思路，并且详细得教大家每一步应该怎么去做。
第一章：测试准备
一、 测款
宝贝能不能做起来，测款和测图很重要。
特别是对于非标品来说，款式的好与坏至关重要。
所以我们要用测款，来检查一个宝贝的好与坏，再决定是否要投钱去推这个宝贝。
测款的全步骤：
1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测款计划
2） 时间全日制投放
3） 地域投放，偏远地区除外都投放
4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道
8） 创意尽可能的多，标题不做过多考量，覆盖关键词相关性即可 9） 同步加入一级人群测试
10）测试周期：达到200点击量，最好不要超过7天
11）测试数据考核：加购率为主，同时也要兼顾点击率的表现 12）预算：按照行业的PPC来参考，如果打算3天测完，日预算=推广的宝贝数*行业PPC*200/3
我们拿到200个点击量以后，首先看数据的点击率和加购率。
那么我们在看加购的率的时候可以从两个方面做判断标准。
一就是用经验值来判断。
我们在我们生意参谋里面商品效果中，整体加购率在7%以内，就不用考虑推了，直接放弃。
加购率在7%-10%左右，你可以看下竞争环境，可以考虑一下是否要推，后期会转ROI的方向。
加购率在10%以上的，这种产品是非常好的优质产品，这种产品就比较值得去砸钱推广，制定养分计划、冲销量计划、打爆款计划。 二是通过行业加购率来判断。
你可以直接按照行业加购率的60%作为标准线。
或在市场行情专业版的产品分析中，打开产品分析。找到你同行相近商品，并按照加购人数来估算出它的加购率即可。再根据他的加购率对比自己的加购率。
二、 测图
考核数据：点击率
主图的好坏能决定宝贝的点击率高低
也就是同样展现的情况下，你能拿到流量的多少，所以图片直观重要
把图片做好就会影响点击率，点击率甚至会影响直通车后面的关键词质量分和计划PPC
所以，测图上一定不能马虎
测图操作步骤：
关键词不超过10个，必须是精准匹配
创意图用4张图，4个创意标题，轮播展现。
创意图开轮播展现跑展现量，每张图需要大概1000个展现
关键词系统推荐出价位置和数据要求：
1.非标品
出价位置：前三
你的点击率要求需要达到行业1.5倍以上，并且前提是要不开人群。
出价位置：前十
你的点击率要求需要达到行业均值以上，并且前提是要不开人群。
2.标品
出价位置：首条
你的点击率要求需要达到行业2倍以上，并且前提是不开人群。
出价位置：前三
你的点击率要求需要达到行业1.5倍以上，并且前提是不开人群。
三、 测计划
考核数据：推荐出价
通常测款测图是大家听的比较多的，测计划可能大家很少有耳闻
我们先来看一张图：
关于开直通车，关键词有权重，人群有权重，创意图有权重，这些大家都知道。 但其实我们开的每一个计划都有基础权重
权重高的计划，关键词的出价就可以以更低的价格排到更高的排名。 说白了，就是测计划可以开车更省钱
操作步骤：
首先我们在直通车内选择两个计划，分别命名为“测试计划1”和“测试计划2”。
我们把同样的一批关键词，分别添加进“测试计划1”和“测试计划2”中
这样我们就做好了两个几乎一模一样的直通车计划
下面重点来了，
我们开始做权重对比。
我们随便点开两个计划的任何同一关键词的移动出价，比如：“踢脚线墙贴 自粘”这个关键词。
我们会发现什么问题？
两个计划想要达到同样位置的出价不一样！！！
也就是说一个计划我们出3.63元能上到首条，我们换另一个计划2.6就能上到首条了！
很简单的小测试，就证明了每个计划的权重是不一样的，权重又会影响价格。你用一个权重高的计划，顶个首条可可以在3块多上再便宜1块多钱。
现在很多朋友是不是突然发现自己之前在直通车上白白亏了很多钱？
我们用这样的方法，可以同时测试几个计划，把权重最高的那个计划找出来，这样开车会最省钱。
四、 测人群
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