8个方法帮助淘宝新手把握运营方向，打造爆款店铺从这一步开始

许多新手卖家在刚开始运营淘宝店铺的时候，虽然是了解过不少运营方法，但还是由于没有一个具有条理性的系统思维，导致运营方法混乱从而做不起来，一旦遇到一点点问题就很容易找不到方向。

所以今天这篇文章，我就新店开张的一些运营方向定位，给新手卖家们提供一些我个人的建议。新店刚开张，只有1-5心的阶段，新手店铺淘宝的各种活动一般都是上不去的。

关于新店运营，我觉得可以从这几个方面入手：

1.这个阶段的新手店铺可以利用店查查等插件先观察同行的一些数据，从价格变化了解同行单品是怎么爆起来的，当作自己操作新品的参考。

从竞品的价格变动中，我们可以知道该宝贝在某一时间段参加了活动，这可以作为你操作单品时的一个参照点。

2.收藏加购。新品上架前期做收藏时，收藏加购一定要比销量高2倍。

3.优化店铺产品结构。先上10款宝贝，做基础销量拉升权重。在一周时间里将10款宝贝在高峰期发布，以提升动销率。老顾客是新品上架破零一个最好的方法，没有老顾客的新店也不用担心，可以先找人做一单，当他隔几天再做第二单的时候，已经是老顾客了，这不仅可以破零，还可以在很大程度上提升权重，同一人在一家店铺操作不要超过三次。

在10款宝贝中确定两款当作主推款从标题、主图、详情页、评价、优惠券等方面进行重点优化，确定好客单价，准备好流动资金。前期花200-300元开直通车测好款（看收藏加购和点击）。后文我会具体为大家讲解应该怎么做。

4.做好主图优化和测图。在主图上注意体现出宝贝营销信息和卖点。

5.详情页

详情页不需要做得太过于华丽，主要是要突出卖点和重点。在做详情页的时候，可以从这几个方面入手：

第一屏：写好退换款流程，说明运费由本店承担，让买家在心理上产生认同和信任。

第二屏：突出宝贝卖点品质，说明是高端定制，也可以适当加一些限时促销优惠条件，排版要清楚。

前三屏主要是提高信任度和转化率。

后几屏就可以介绍一些宝贝的规格、生产流程等信息。

如果是服装类目，最好是能有这样的一张介绍尺码的详情页，因为有很多买家对自己的尺码并不是很了解，这样的详情页会增加买家的好感度。

6.晒图

晒图只要不太差就行了，也不要做得太完美，否则会让买家觉得虚假。可以在淘宝网中查看竞品的买家秀，在前期晒图的时候，同行竞品买家秀中做得不好的，就是你的反面教材。除此之外，可以晒一些直观的细节图，这对提高转化率很有帮助。

7.评价

关于怎么从分析同行竞品入手做评价，相信大家也不陌生了，这里给大家补充一点之前没提到过的“追评”，追评也是需要做的，而且追评最好在三天之内最有效。

8.问大家

问大家的无线端排名比较快，所以也不要忽视。在有一定基础销量之后，找20个人左右来做问大家。可以在已经购买的顾客当中，抽取一些人发送做问大家的邀请短信，并且给他们一些奖励。

前期建议大家最好开直通车，不要花太多精力去思考怎么bd。

今天的内容就给大家分享到这里。最后给大家说一句，无论你做什么，都需要至少一到两年时间的积累，做淘宝切忌因为看着其它类目眼红，轻易频繁地换类目。只要你设定了正确的运营方向，无论什么类目，坚持下去你才会真正摸清门道。希望这篇文章能给大家带来帮助。

xiexie