直通车如何做到快速上10分？

今天来给大家说说直通车如何做到快速上分！
一、基础分

（1）先养精准词（精准匹配），再养其他词（广泛匹配），让精准词起来后带动热词，以确保热词的流量最大化。

精准匹配：买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现；广泛匹配：当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

（2）把新品放在推广质量分较好的计划中，也能够获得好的一个基础分
二、创意效果

创意效果是指关键词在这个宝贝推广的创意效果（说白了就是点击率）。怎样提升创意效果？

（1）不断的测试主图，直到找出点击率高的图片（有的图片创意很好，放个黑丝美女，很诱人，点击很高，但是转化不行，有可能是因为图片与产品的相关性不高，人们是冲着性感诱人的图片来的，进来后发现是自己不需要的产品，那么这种图片，前期是可以用的，因为前期要获得足够的点击，后期还是要换成正常的产品图，因为后期追求的是转化。
（2）有些关键词，展现高，但怎么出价都无法提高点击，那么请果断删掉，以确保计划整体的点击率上升。
三、相关性

（1）关键词与宝贝本身的信息相关性，包括宝贝标题、宝贝属性词、推广创意标题，关键词与宝贝的相符程度。

（2）宝贝关键词与宝贝类目的相关性，这个至关重要，关键词与类目一定要统一。（例如，你的类目是韩版帽衫，而在直通车推广关键词中放了一个日系的词，那么这个词肯定不会有很好的相关性，亦会降低你的质量得分。
四、卖家体验

卖家体验就比较繁琐了，不是不确定值，有很多的影响因素。例如：转化率，收藏加购，关联销售，好评，发货速度，客服响应时间等等很多。如果店铺本身的转化率、销售量、好评率、买家秀如果很好的话，买家体验相对会好一点，这个属于客户心理影响，不是一个定值。

五、扣费公式

单次点击扣费（下一名出价*下一名质量分）/自己的质量分+0.01元

公式明眼人都能看出质量分的重要性，质量分越高，付出的费用越低，所以你的出价只是影响你的展示位置，但是影响你最终扣费的还是质量分。综上作述，可以看出质量分对于扣费的影响，质量分高就可以出价低，获得不错的流量，扣费也不会很高话说到这，相信很多朋友对质量分肯定有了一个全新的概念，收获多少有了一些突破，当然质量分的提升文中开头也说了不是绝对性的，是相对性的，并不能一蹴而就，需要的是时间呈上升趋势，商家质量分突破10这个数字，相信也不再让人脑袋大的问题

关于质量分除了以上关注点，像点击率，转化率，账户权重，也是提升的渠道

一，关于点击率

这个后期是要单独拿出来详细说的，既然说到质量分肯定要和点击率挂钩的，都是有关联的，点击率低，没人看到你的店铺，质量分自然低，关于点击率的问题总的来说影响点击率的因素很多，除了图中的，比如地域需求，模特的选择，关键词，图片的优化排版，产品的的销量，价格好评等等，不拿出来一一细说了，不过重要的一点，你的点击率是和质量分呈正比的，你的点击率上去了，质量分也不会下降。

二，关于转化率

当你的转化率很低也是会影响你的质量分客观因素，很多朋友说我店铺的点击率很高，但是没什么效果，太烧钱了，这里多说一句，你得明白开车是为了自然流量，光有点击没有转化，质量分低的可怜，说明这车不稳，那怎么才能开出老司机的效果，可以从转化率上做文章

1，详情页

详情页功夫首先是要做足的，详情页作为产品销售的主战场，起到很重要的作用，详情页设计的方法多种多样，详情页主要的目的就是引导转化。视觉与销售逻辑不好，导致消费者在页面停留时间较少，因为消费者无法接触到实物产品，只能通过产品间接感知产品，所以页面做的好不好，也就间接意味着产品不好。其次在制作产品详情页的时候，还需要给店铺一个色调定位，也就是说，店铺是以什么色调为主，色调一旦确定下来后，整个店的页面基本都要围绕着整个色调展开，最好不要出现色调过多混杂的现象出现，

2，宝贝的评价，价格

往往作为消费者，有一个从点进来到购买的过程，促使这个过程的因素，比如宝贝的评价，以及市面同品价格等等，其实说白了，你的产品贵不贵啦，我能不能得到优惠啦，是不是在我的经济承受范围，大家买了的用的怎么样啊。举个简单的例子，市面上同类型的大衣150，你卖到500，客户肯定会有考虑，你家的怎么这么贵，对于这种可以采用优惠券或者打折的方法，既然客户感觉到优惠，自己又不会损失太大利益，当然操作的同时也要注意精准人群。而好评论最重要的的就是页面上显示的第一条好评，客户直观来看，比较有视觉冲击。

3，客服服务态度

客服的回复速度，回复问题的精准度也是客户成交的因素之一，一个态度不好的客服跟你对话，哪怕你在相中这个产品，你也会不高兴，客户有一个不愉快的体验，成单的可能性不言而喻。点击率，转化率之外权重的提升也是提升质量分的因素，那权重的概念体现在哪些方面？

三，权重

点击率，转化率之外权重的提升也是提升质量分的因素，那权重的概念体现在哪些方面？

1. 宝贝销量基础

如果宝贝上架近30天没有人收藏加购或者成交，那淘宝就会判定你的宝贝是不受欢迎的，从而影响到宝贝的排名。宝贝的销量权重越高，优势越大，所以很多刚开店的买家在宝贝上架后，就靠着自然搜索来成交了，本身宝贝没有销量评价就影响转化。

2. 店铺动态评分

店铺DSR反映三个维度，也就是宝贝的描述，卖家服务以及物流。买家在确认收到货后会对宝贝进行一个评价，反映出对本次购买是否满意。当然了没有对购买进行评价的，卖家一定要积极的去引导买家去评价，反之，如果买家进行了不好的评价，那肯定会影响到店铺的权重，从而影响到宝贝的转化。

3. 动销率

先看一下动销率的计算公式：动销率=有成交的商品数/在线总商品数*100%,所以宝贝上架近30天没有销量会产生滞销的宝贝，那么这些宝贝肯定会影响到店铺整体的动销率。

4. 主图详情完整性

宝贝上架后，主图详情是否完整，直接影响到点击和转化，只有宝贝有人喜欢有人购买后，系统才会抓取到宝贝匹配的人群，宝贝才真正算有了权重。当然了还有很多权重体现因素，比如店铺层级，收藏加购，标题以及主营占比，都是会影响到店铺权重的地方。所以影响店铺权重的因素大家都要去维护好。

可以

7207432 发表于 2018-12-25 11:57
可以

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