提升ROI，降低直通车的费用

圣诞节已经过完，年货节就到了，希望大家能够趁着这个市场再搞最后一波，回家过个好年！

有的商家一直在纠结着我店铺的ppc一直高居不下，运营也不知道怎么做的，ppc就是降不下来，也不知道具体该怎么办？和我想的还差很多，我想的是roi能够起来的很快，而且ppc能够降下来，花最少的钱带来更多的流量。

有这种想法的商家肯定不在少数，那我们应该怎么做才能达到这个目的呢？其实说到底，我们把直通车的权重提升起来，质量分稳步提升稳定住，ppc才能很好地降下来，才能更好地来达到低价引流的目的。

接下来就给大家分析一下，具体怎么样操作，才能把我们的直通车玩转起来。

1. 筛选精准的关键词

对于筛选关键词是我们正式推广直通车的第一步，但是有很多商家往往对于这块都不是很精通，其实一个产品下边有很多的关键词，但是从这些关键词里筛选出适合我们产品现阶段的关键词，要下很大的功夫，当然选词的方法有很多，你能够把握住一两种，那后边在操作其他的链接的时候，前期的选词就能够更加的水到渠成了。我比较常用的方法也就是直通车后台推荐和生意参谋的选词助手，不知道喜欢用这两种方法的有多少？当然我们也要多研究同行情况，看行业大盘的走势，时刻关注行业的热点，这样不至于错过商机。选词的方法之前分享过很多，这次不多说了，当然大家还有什么选词的好方法都可以随时在下边评论。

2. 分析筛选的关键词的展现量

把关键词筛选完了之后，我们就要从最根本的最基础的来一步步优化了，首先先把展现量提升起来，有的商家会有一种疑问，展现量我拉的那么多有什么用？到头来我的点击率都被拉低了。

但是你想想，你的直通车推了半天，连展现都拉不来，还说什么流量的事？再者说了，当你出价五六块，你的展现还是起不来，你着不着急？所以这个时候你就明白我刚才说的意思了。那我们在分析筛选的关键词的时候，最常用的就是通过流量解析来分析。

我们可以把前期筛选的比较好的关键词，来进一步分析一下，可以来看一下相关词，我们通过综合分析也能够进一步找到一些竞争小，但是展现指数，点击指数都还不错的词，再次进行拓展，这个时候，很容易发现，你拓展的关键词在推荐表里并不存在，那说明你自己拓展的这类关键词，使用的人不多，竞争不会很大，但是和我们产品的相关性都不会太低，所以我们用这部分关键词能够花费更少的钱，拿到好的展现和点击。

3. 进一步拓展点击量

筛选好了关键词之后，我们可以看情况来往计划里加词，尽量不要一下子把词加满，即使你的预算有很多，但是在初期添加关键词的时候，最好还是要一步步来，接下来主要跟大家说一下，如何降低ppc以及拉来更多的点击量。   

关键词添加好了之后，先让账户跑起来，经过三五天的时间之后，这个时候数据情况会比较有说服力，也能够更全面的体现我们产品本身的基础权重。这个时候，数据出来了，我们来分析关键词的点击量和ppc，对于ppc低，点击量不多的关键词，我们可以适当的提升出价，来扩大点击优势，多于展现有，但是点击跟不上的，可以进一步再提高出价，扩大曝光优势，来看一下点击能不能跟上，当然对于初期的阶段，没有展现的关键词，也是提高出价。对于展现量有，点击量也还可以，但是ppc一直高居不下，可以根据我们的日限额预算一下，来下调一些出价。不过要记住，不管是在提高出价还是在降低出价的时候，都不要调整的幅度过大。

同时，对于美工这块，也要给力跟上，对比同行产品找到我们独有的卖点，可以配合文案，这样当我们的客户搜索关键词看到我们的产品的时候，一眼就能知道我们产品，就能知道是不是他想要的。

创意图做好了之后，四张创意图肯定是要加满的，这样能够有更多的展现机会，同时，开启轮播，要不然你测图的时候都没有什么意义，这样我们后期的点击率才能更好地起来。

在前期测试图片或者养分的时候，精准人群可以先不投放，但是销量逐步起来之后，我们人群肯定是要同步做起来的，尤其是对于销量少一些的，人群会比较分散一些，我们在投放人群的时候，初期的溢价比例可以不用那么高，初期30%左右，后期找到更加精准的人群了，再逐步加大溢价比例。

前期的话，主要先推这几个主要的人群，对于自定义人群，可以配合同步来做，根据具体的产品来具体的规划。

4. 提升账户的质量分

我们前期做好基础的工作之后，账户的点击率提升的再不断地提升，这个时候，质量分能够很好的做起来，不用像别的账户似得，天天的看着，质量分也很难起来。

对于关键词来说，操作一段时间之后，我们要对质量分进行筛选，把质量分一直起不来的，而且点击率也一直做不动，这类的关键词我们肯定没有必要再留着了。同时保证账户好的关键词，还要添加新的关键词，这样账户才能一直做下去。

5. 提升账户的转化，拉升投产

这是我们后期都想要的，也是我们要保证的，其实想要保证后期的效果，无非就是，提高我们的客单价，同时降低我们的花费，所以我们前期做的那些工作还是非常有必要的，要不然不可能一步登天的。

一说到转化率还是有人觉得头大，那我们把流量来进来了，到底是什么影响着我们的转化？

主要还是从以下几点来分析优化。

首先还是从我们产品的内页本身出发，这也是能够最直接进一步让人们了解我们产品具体的情况以及卖点的，不要总觉得详情页没有那么重要了，我们的详情页视频，卖点的进一步提炼，服务内容等等这些大家平时比较关心的点，我们要好好利用一下，增加客户的黏性，降低跳失率，提升转化。当然我们也要多关注主要竞争对手的情况，自己没有想法，可以多跟他们学习一下。

再一个对于产品的评价我们一定要把握好，中差评太多，是很影响后期的转化，评价是每个人都会看的，不可能看到你的中差评那么多，还不管不顾非得在你店铺里下单，真要是那样，除非是真爱啊。所以，平时，对于客服这块，要培训好，不要觉得客服只是简单解决一下客户的问题就可以了，还有就是后期真要是出现了差评，还是要让客服多去跟买家沟通，让他们主动删掉或者追评修改一下。还有快递就是一定要找好，因为我看到有很多商家，店铺是有一些中差评，但是不是说产品有问题，都是在说快递太慢，快递员服务态度不好，要是这样，真的是得不偿失了。

所以说，对于直通车来说，往深里来追究，不仅仅是一个引流的工具，对我们后期的转化也是有影响的，要不然如果是纯粹的引流工具，那我们要投产的数据也没有意义了，所以，通过直通车带动精准的流量，树立起精准标签，来提升最终的转化率。