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收 藏7 m/ v, m" T, E- w& ?
bd配合直通车，最大的好处和意义：
% [7 Z; _6 B) M5 c* Q- U1、可以做好人气权重的提升。单纯的bd，销量有，人气权重没有，导致没有流量，直通车可以最直接解决人气权重的问题。
7 {. D4 M; l2 p9 ?( [: S" f2、可以控制好的转化率，不至于bd了，没有流量进来，从而导致转化率太高，被降权、3、更好的控制单量的递增，控制数据往上走，从而拉动搜索流量。
$ f/ D" O L/ J- L1 N; c3、通过直通车拉大宝贝的曝光量，同时增加权重
! Y# _' ]( B" o9 E g& W前提：直通车测好款，点击率高于行业均值>1.5倍，转化率>行业均值，前期有可能会低，随着销量基数和人群的精准度会逐渐提升。4 r h, ~" d5 ]- T- L
同时加购收藏率大于或者等于行业均值，这个点2 J5 {) K" w" \; ^6 ~6 u& ^
这些点，是我们是否能成为爆款的内在因素。如果不是，即使做起流量，也做不长久。) ]8 x, ]. x y: g
拉人群肯定算的。- a6 a5 U7 _$ A* u5 t( m
关键 也有个持续流量的递增， g2 y0 e% j7 J. J7 |
我们要知道搜索的原理：关键词搜索权重= 人气权重+销量权重。
7 P* V' C1 D& J* l/ C3 G. |0 B其中有个点很重要，价格段，是否是搜索流量的主要价格段，非常重要，为什么9.9，作死的做没有多大的搜索流量，25-28的价格段容易来搜索流量，这个是淘宝系统内部决定的。所以大家操作款的时候，去好好分析哪个价格段容易做搜索流量。 i& y# Z+ _; P/ R+ `
我先说完，等下回答你的问题， 是一起投放
2 {' ?% ^6 P! E8 j- K+ R J* u" Q先要明白 如何做，里面的操作了% x8 z$ A% z2 ]
接下来操作：
u1 Y _+ [9 Z) ^, d人群和地域关键词以及设置OK
6 ]! h' S% I7 C3 @* j* X做好词组，有些类目和宝贝一个标题里面有几套词组，那我们需要进行细分词组，且做不同的计划。-这样做的意义：可以更好的做到精准人群，拉升点击率和稳定转化率。同时为后期做优化。9 m% e1 P5 Y/ l2 T
大家都知道词组吧，就是 核心词+核心词的延伸词，这样概括一个词组5 L3 ^) R* J+ {+ U
实操：; \7 C" d" R) W% z5 e+ o
1、确定词组1---一个计划，核心词+延伸词3-5-10个或者20个，加入到直通车，设置好人群，地域，和时间折扣。 一定需要确保点击率行业均值1.5倍， 直通车权重起来，才会拉来点击量。 然后计划2- 第2套词组，以此类推。做好词的分组/ M/ m* j+ F4 \, s$ N
2、确定操作此款的周期。[注意点：直通车权重更新周期3天，搜索更新周期3/5/7/14/28]6 T) c; w4 u. J' T. h1 e$ T5 L
举例7天一个周期。 直通车点击量做递增。比如50-100-150-200-200-250-300点击量
) l0 X4 f4 j, V* }/ X1 ~& ?3、确定好此款起流量，所需要的销量笔数。/ n% K \' R! {: _
核心词搜索拉流量= 销量+人气权重。0 e0 x+ F! [- I0 ]% \! ^
A. 通过直通车+bd结合，做核心词单量的小额幅度的递增。如2-4-6-8-10-12单，直通车+bd，一起达到。 同时人气权重跟着一起走。0 q9 d- I X! v' T4 ~
B. 延伸词的成交和人气，间接给核心词增加权重，从而提升排名，可以做小幅度递增或者补1-2单，要明白延伸词展现天花板，补多了也没有多大用处，[主要看延伸词的搜索人群有多大]，[同时可以考核竞品延伸词的流量有多少]
+ _! o3 G# M( Q3 {( JC. 通过直通车点击量的递增，从而直接给核心词，延伸词，从而给整个宝贝做人群权重的提升。# r6 N6 _/ f' r1 D+ ~) Y
上面是一整套逻辑思路。同时在操作的过程中，我们需要实时关注点：
6 k5 M! a! t9 X& h# k. z/ S. R1、4条曲线：销量，收藏加购，流量，转化率
: n: I# a- {8 b ]销量涨，加购收藏涨，流量涨，转化率先高后低，接下来稳定到一个数值范围内。; d" A E: v" N! D
整个宝贝4个曲线 以及核心词的4个曲线
" j1 d0 U) j" i流量做不来，肯定有曲线出问题。0 x1 g9 W$ T$ ~9 ]' N
2、关键词实时数据的成交，
/ F8 e$ c9 A% u6 l$ x做实时数据成交的铺排，细分到每个时间段上去，关键词成交 t$ V' Q M' @% v
3、当直通车成交单量不足以保证上涨的时候，一定要进行人为干预bd，做上去。, q) _: r7 P( I1 A# E) i7 q* B* G( A
我看了很多朋友直通车后台数据，包括单独bd的，为什么拉不起搜索流量--- 最重要的一个点，人气权重上面出了问题。或者关键词的递增量是没有做好的，都是做波浪形的。
* |: E7 a% n. {! T所以大家要从 4个曲线去找原因。
: N/ e9 c4 z s2 |6 n9 v- _$ x' R大家一定要记住，爆款是要周期性的递增的，同比环比增长，销量+人气，都是上涨的。所以才会拉的动流量，而且这样做才会更加的持久，包括后期的维护，也是相当容易维护的。 `* D5 Z) R5 E6 v) K* j( E
今天分享的 是一整套直通车加bd的逻辑思维，大家可以好好对照下宝贝，去找出原因，才会更加好的操作！
2 y7 H8 V. {6 ?6 H, ~$ e" p问题一：
u* H. _5 k0 o/ y1 u! z- z' `! c4 F) a
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