淘宝直通车关键词质量分优化到10突破养分瓶颈

淘宝关键词养分是一个很重要的事情，它关系到计划权重，需要花费很多心思。但很有卖家常常觉得养不好分，不是分太低，就是没办法把分数稳定在一个好的分数段。
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上图是我目前养的一波分，养到10分虽然容易，但要PPC低，ROI高还真不是一件容易的事。
( o2 ]  m: L0 Q# Q" ^! d: u8 @下面我就针对质量分进行一个完整的剖析，希望大家看完之后能够对自己关键词的质量分有一个新的认识。
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一、质量分的原理
质量分跟搜索权重差不多是一个意思，而质量分*出价=竞价排名。质量分有真实质量分和展示质量分，从某种程度上说，展示质量分基本没有实质性的作用。真正用来计算扣费排序的分数是没有上限的，是一个非常大的范围，这就意味着质量分可以被无线优化。

* ?* Q* H, [  d0 ~! M2 r1 r因此我们在看质量分的时候，更多的是通过这三个格子来观察优化，而不是看展示质量分。甚至可以说，展示质量分跟格子是没有任何关系的，一个是展示出来的分数，一个是真实的分数。

二、质量分的组成要素
1 @6 Z0 r1 \7 LA、基础分
) S! c! O8 A& U) f# ~: p# ?; r1、基础分的含义：
1 S$ h! w& S. k/ x基础分虽然看不见，但却是真实存在的。这个分数也是关键词最重要的一个分数，它的高低决定了关键词的起步质量分。
具体而言，假设你的20个关键词全部为10分，那么你新加入的第21个关键词也会是10分；假如你的20个关键词全部为7分，那么你新加入的第21个关键词也很可能只有7分。
. Z, b6 Z  H% Y( A8 y5 z" J这就是所谓的基础分，是从一个比较宏观的角度去判断的分数。
- P. o' x; r& @/ w基础分的高低也决定了养分的难度。
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2、基础分的特点：
4 y7 Q/ Q+ K& _5 h（1）基础分具有综合性。
$ H; g$ G+ E3 X. O( k它综合了各个层级（账户、计划、宝贝、创意、词、人群都参与这个层级），它们相互影响。因此有些暂停的计划的关键词质量分会影响所有的层级，我们需要做的就是定期清理账户，删除已暂停的宝贝。
这个综合性还综合了关键词效果，短期看点击率、中期看转化率、长期看ROI。我们要稳定住这个效果，就要结合三个时期来做平衡。
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) x" d, M4 S" B: Y+ a' v（2）基础分具有衰减性。
8 Z& E; u5 _' Z' e关键词的效果会随着时间而衰减，这就要求我们坚持做推广，每天要有新的效果出现，填补衰减的效果。
这里就涉及到一个非常经典的问题：过年要不要开车？
如果年前质量分很好，年后又想要推广的话，这个车就必须要开。不过这个时候预算不需要太多，控制好日限额，不要主动降低出价就行了。
* [/ u  b! E- C; R如果年前质量分不好，年后宝贝不再推广，那么就不用开车，停掉这个计划。

8 ~0 t" ?4 ?) }" ?B、创意质量分
  X: W/ m/ d+ J! \, [- J也就是我们熟知的点击率，点击率不是看宝贝的，而是看创意的，创意虽然有多个，但因为我们开了优选或者轮播，这里出现的数值往往是一个创意的数值。
每个词在不同的创意上有不同的质量分，如果流量分配使用轮播，那么质量分使用的是多个创意的均值；如果流量分配使用优选，那么质量分使用的是多个创意的最高值。
% I( d/ p0 u, r7 _; v5 e  M1 }3 N所以我们在推广宝贝的时候，通常使用优选的方式。
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C、相关性分
相关性是一个很特殊的值，基本是没有办法去养的，它主要分为三个部分：
: J1 B; p9 x! e1、类目相关性
词有类目，宝贝也有类目，只有当词和宝贝的类目都正确匹配时，才能做到高相关性。
2、属性相关性
宝贝的属性，比如这个产品是夏季的，但你的词却用了“秋冬”，那么它的质量分一定不会高，因为属性错误。属性可以缺失，但不能错误。
3、文本相关性
5 _: i' }  g" q" P如果一个词完整的出现在任意一个标题中，无关顺序，那么它的文本相关性就是满格。
总结：相关性必再前期加入的时候须做到满格，因为后期无法被优化。

D、买家体验分
" U* G* W0 T2 @买家体验分其实是跟详情页相关的，详情页会影响到质量分。影响买家体验的因素主要是以下三种，按顺序第一位最重要：
$ E( E  r6 {# u( d( c8 T1、转化率
- M  N+ l8 m+ C. D) F+ _4 O一般来说，转化率好，买家体验不会太差。但转化率不好控制，一般比较低。
: S! D6 ?) j$ W/ i9 J; q: u: g) t2、收藏、加购率
3、页面停留时间、平均访问深度、查看好评、中差评。
这就给我们提供了一个思路：如果转化率方面已经没办法优化，那么不如考虑去提高收藏加购率，页面停留时间等等来提高买家体验分。

9 j9 S+ L5 f. S, z' M0 i  P三、质量分各分数段的含义
% Q& s4 _9 z( f* Z每个分数都存在特定的场景，也有不同的意义。
  ^  H; F4 ?4 k* w4 O& K4 o1分：基本不存在。
8 i8 g* J" r6 L" M8 f$ ?2分：类目错误，一般删掉词。
3分：刷点击被抓。
4分：疑似降权。
1 o( k) M$ a5 {6 i5分：系统无法识别的词。
6分：

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向高手致敬，我来学习

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