淘宝直通车关键词质量分优化到10突破养分瓶颈

淘宝关键词养分是一个很重要的事情，它关系到计划权重，需要花费很多心思。但很有卖家常常觉得养不好分，不是分太低，就是没办法把分数稳定在一个好的分数段。

) X/ j5 w" N; w2 w上图是我目前养的一波分，养到10分虽然容易，但要PPC低，ROI高还真不是一件容易的事。
. V; w; z, L- S: e, O0 t# t下面我就针对质量分进行一个完整的剖析，希望大家看完之后能够对自己关键词的质量分有一个新的认识。

一、质量分的原理
质量分跟搜索权重差不多是一个意思，而质量分*出价=竞价排名。质量分有真实质量分和展示质量分，从某种程度上说，展示质量分基本没有实质性的作用。真正用来计算扣费排序的分数是没有上限的，是一个非常大的范围，这就意味着质量分可以被无线优化。

因此我们在看质量分的时候，更多的是通过这三个格子来观察优化，而不是看展示质量分。甚至可以说，展示质量分跟格子是没有任何关系的，一个是展示出来的分数，一个是真实的分数。

二、质量分的组成要素
! t4 B* M1 r. m: _. g- Z5 E4 ~A、基础分
1、基础分的含义：
/ G. f& R  _! ^3 M# D基础分虽然看不见，但却是真实存在的。这个分数也是关键词最重要的一个分数，它的高低决定了关键词的起步质量分。
/ y* D# D8 D9 e; k: U, b/ m具体而言，假设你的20个关键词全部为10分，那么你新加入的第21个关键词也会是10分；假如你的20个关键词全部为7分，那么你新加入的第21个关键词也很可能只有7分。
: O3 U4 f1 E6 V" _这就是所谓的基础分，是从一个比较宏观的角度去判断的分数。
基础分的高低也决定了养分的难度。

3 L, T) l" p( F' z* j# T* @1 P2、基础分的特点：
（1）基础分具有综合性。
" z, p  _3 P9 I4 z( F它综合了各个层级（账户、计划、宝贝、创意、词、人群都参与这个层级），它们相互影响。因此有些暂停的计划的关键词质量分会影响所有的层级，我们需要做的就是定期清理账户，删除已暂停的宝贝。
. [: b2 ]2 i  [4 s6 r这个综合性还综合了关键词效果，短期看点击率、中期看转化率、长期看ROI。我们要稳定住这个效果，就要结合三个时期来做平衡。

（2）基础分具有衰减性。
4 o: u  K  Q# h  W3 x# m关键词的效果会随着时间而衰减，这就要求我们坚持做推广，每天要有新的效果出现，填补衰减的效果。
这里就涉及到一个非常经典的问题：过年要不要开车？
如果年前质量分很好，年后又想要推广的话，这个车就必须要开。不过这个时候预算不需要太多，控制好日限额，不要主动降低出价就行了。
/ b; H3 u; A6 o9 R8 Q, [如果年前质量分不好，年后宝贝不再推广，那么就不用开车，停掉这个计划。

B、创意质量分
7 ~5 A) ]8 m- A) h" T9 u也就是我们熟知的点击率，点击率不是看宝贝的，而是看创意的，创意虽然有多个，但因为我们开了优选或者轮播，这里出现的数值往往是一个创意的数值。
每个词在不同的创意上有不同的质量分，如果流量分配使用轮播，那么质量分使用的是多个创意的均值；如果流量分配使用优选，那么质量分使用的是多个创意的最高值。
所以我们在推广宝贝的时候，通常使用优选的方式。
; L% A, g) m1 n
7 q+ L6 @2 B. d! M6 u) o/ DC、相关性分
% D: u$ z9 Z6 _1 ]相关性是一个很特殊的值，基本是没有办法去养的，它主要分为三个部分：
" M! X  h9 r  W# X& ~1、类目相关性
词有类目，宝贝也有类目，只有当词和宝贝的类目都正确匹配时，才能做到高相关性。
# L; Q; C0 |0 ~0 e1 ^. P& x! c2、属性相关性
宝贝的属性，比如这个产品是夏季的，但你的词却用了“秋冬”，那么它的质量分一定不会高，因为属性错误。属性可以缺失，但不能错误。
. R/ i0 j5 z% G9 B% {% h3、文本相关性
如果一个词完整的出现在任意一个标题中，无关顺序，那么它的文本相关性就是满格。
总结：相关性必再前期加入的时候须做到满格，因为后期无法被优化。

% {% \- j8 s% T  {, ZD、买家体验分
2 k1 H1 `5 B9 ~$ Z- I) w9 R买家体验分其实是跟详情页相关的，详情页会影响到质量分。影响买家体验的因素主要是以下三种，按顺序第一位最重要：
* P; x4 I; c+ h7 t. |$ o1、转化率
/ u2 v7 A( m  o一般来说，转化率好，买家体验不会太差。但转化率不好控制，一般比较低。
2、收藏、加购率
3、页面停留时间、平均访问深度、查看好评、中差评。
* [" f5 D" x# h/ ^% k这就给我们提供了一个思路：如果转化率方面已经没办法优化，那么不如考虑去提高收藏加购率，页面停留时间等等来提高买家体验分。
# Y" x5 x0 H; Q& Z  K
  ]0 P! |- B* Y& f/ a4 ^6 i三、质量分各分数段的含义
每个分数都存在特定的场景，也有不同的意义。
/ [" s) R( ^7 x+ a1分：基本不存在。
2分：类目错误，一般删掉词。
5 o. a+ w6 Q) Q3分：刷点击被抓。
, k9 w5 Q. B/ O5 E2 a7 Q1 D6 M9 F4分：疑似降权。
9 K) i& V2 O3 ?6 r5分：系统无法识别的词。
  U, x. L4 y2 N6 r3 U6分：

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