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前言:
A1 ~" }8 U H* x8 `; C2 |做电商的目的只有一个,就是把货卖出去,吧利润挣回来.. h6 y3 U+ V8 d+ J' W7 U: i
但是生产企业有自己的特性,做电商不能完全照抄非生产企业的方法。
9 _4 g. k J$ ~0 ^生产型企业,尤其是以前给国际品牌做过代工的工厂,有3个特点其中两个是优势
W; A0 g: k/ x* @1.硬件方面有自己的设备、厂房;
1 x1 X+ W6 ]5 k5 {8 R2、软件方面有技术、设计能力、管理的经验,以及数年甚至10-20年的积累、包括款式。材料。供应商等等,比如做服装和服饰的工厂,留存了上千个版型和款式,都是客户留下的。 P. a& K* V# n/ ?* i
另外一个是劣势
% o1 A3 C+ b& J3 g9 |3由于多年的生产加工经历对于营销没有经验,甚至抵触营销。; A7 L" x9 s0 X9 I: L9 G& Q
生产习惯企业卖货有两种模式
H: c+ S. |0 j6 W4 G1 |7 Q. y一、零售模式:在电商零售平台,比如淘宝、天猫、京东等,推广自有品牌的商品
& I+ c3 P# i; L+ y% A9 j! _二、招商模式:做贴牌加工,成为电商的供应商,在b端推广自己的品牌(与零售品牌不同)6 b5 g' V. Z; Y; ]
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& g I7 N, \9 D1 g: F0 ]$ U推广也有2种模式# m- @+ V: h* Y2 d0 p1 v9 l
一、电商平台推广,也叫硬推广,比如淘宝,1688等: V A3 j- L: h6 |6 U. C7 L) B
二、自主推广、被动推广也称之为软推广,就是在网络上打造自己的品牌形象,让潜在用户,主动联系企业,其中自媒体的运营是性价比最高的一种方法: U1 Q0 P5 i' g4 |% t
今天重点讲企业招商模式的自媒体运营。
8 @0 b3 h# K6 |3 i好处:
- ~4 n9 Z6 [9 Q* P/ `: z% T0 G1、运营成本低:即使原来没有专业的运营人员,普通员工通过1-2月的刻苦练习,也能成为高手
4 p/ R+ E! x$ o! l2、留存时间长,效果持久:一篇优秀的文章可以在网上留存几年甚至10多年。
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