如何用更少的钱引来更多的流量？

一丶前期PPC


　　全方面引流，降低PPC。　　推广宝贝第一步，是添加关键词，这也是最重要的一步。

　　1丶添加精准词——前期尽量不要泛词，只添加精准关键词，主要操作思路是考虑账户数据持续上升，规避前期数据

指标太低，对后期上升产生不利影响（尤其是对点击率和转化，会有很大的影响）。

　　2丶调整排名——宁可靠后，不要第一。越靠前，出价越高，会直接拉高你的PPC，第三名跟第一名都是第一页右侧

，但流量的差别很小，性价比更高。

　　案例：以前我有一个账户，出价高达3.00以上，大部分关键词排到第一名，但是后来发现，出价调整为1.00左右，

排名第四，花费减少一大半，流量却只是减少一点点。

　　3丶修改匹配方式——“下拉框词-长尾词”加“精准匹配方式”，“下拉框词-较短词”加“广泛匹配方式”或“中

心匹配方式”。大家可以理解下，拉框关键词为一个精准词，几乎每个买家都是通过点击进行搜索。这里的关键词可以

当成一个主体，买家几乎不会去多写，也不会去删除关键词。“下拉框词-长尾词”加“精准匹配方式”可以提升关键词

权重，提升后期关键词的点击率跟转化率；“下拉框词-较短词”里面一般缺少“属性词”，加“广泛匹配”或“中心匹

配”可以引进更加精准流量。


二丶中期PPC


（一）从点击率入手提升账户反馈

　　1丶突出卖点
　　2丶简单明了
　　3丶突显活动



　　建议：
　　1. 大家都知道，直通车的反馈是受点击率和点击转化率影响的，转化我们无法保证一定会提升，所以我们可以在点

击率入手，去提升账户反馈，图片点击率的提升对于ppc的控制至关重要。

　　2. 图片设计建议要有：a.突出宝贝卖点；b.图片整体要简单明了（买家3秒内可以读懂）； c.突显活动（结合活动

信息）。

　　3. 我们要考虑如何通过宝贝图片吸引买家，也要根据不同类目的产品特性以及买家购买需求设计图片。经过大量的

数据测试，我们发现：图片上如果可以配合活动信息，对买家的吸引将大大提升，卖家们可以简单明了地体现活动，“

勾引”买家。点击率起来了，账户反馈也就起来了，我们的PPC也就可以随之下降了。

（二）如何在反馈提升的情况下降低PPC？
　　在点击率好，转化好（反馈好）的情况下，我们还需要做些什么？降低出价！为什么要降低出价？直通车的推广前

已经说过了，要用最少的钱引来更多的流量。

　　案例：某个关键词昨天是34名，反馈上来后提升到32名，那么今天我们需要做的是，将32名的排名降到34名去稳定

流量，降低PPC。这样，在流量稳定的情况下，花费是减少的，但我们的ROI不出意外肯定是提升的。

　　步骤总结：
　　1.丶思路回到优化前（最少的钱引来更多的流量）。
　　2丶不要急着加大力度获得更多的转化（流量上升促成更多的转化的同时，它的花费肯定要上升，ROI也许没有那么

理想）。
　　3丶根据前一天的反馈情况稍微降低反馈好的关键词。
　　4丶拥有一定低的PPC后，考虑尝试去加大力度，引进更多流量。


三丶关键词动向


　　在降低PPC的过程中难免会出现意外，转化下降了，又何来的降低PPC？这时候我们需要动动脑筋，想办法将账户稳

定住，接下来给大家分享下查看关键词动向对账户的帮助：

　　案例：关键词近期转化下降，花费上升，点击率持续下降（关键词排名前5） 。但是，从行业情况看，关键词行业

搜索量上升，点击率转化率上升，市场均价下降。

　　由此，可以分析下降原因：行业搜索量上升，点击转化率上升，反映市场需求上升，而我们的关键词点击率持续下

降，可以看出宝贝虽然排名靠前，但市场反馈情况不太理想。关键词从行业整体来看，点击率转化率上升，反馈不错，

PPC有所下降。在行业PPC整体下降的情况，我们这边依旧没有去降低出价，排名依旧比较靠前，最终导致的结果就是，

花费上升，转化下降。因此，我们可以降低力度，减少花费跟竞争力，优化投入产出比。

　　这两者结合运用，能够很好地分析出关键词转化下降的原因和该关键词需要做出哪些调整。当然，我们做不到每个

关键词都去分析，但是高花费的关键词肯定存在，而且不多，做好高花费关键词的分析，对账户来说十分有用。

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好帖  学习啊

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很好的帖子，学习了，谢谢无私分享

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救救我吧，我快做不下去了，淘宝

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