2019电商人必看的破局之道--店铺定位

定位

开店前首先需要考虑的清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？

1.市场资源对于每一个做网店的新手掌柜来说，都是必须要攻克的难题，也是开店的重工之中！一个好店铺的成功于否：具有优质的资源！其次人群定位，再者产品的推广！三个环节的紧密衔接，缺一不可！说到底产品的定位是对人群细分化的一种客观有效的方法，是一种精准营销的手段，前提必须有优质的资源为根基！

2开店的选品：什么叫优质资源？

优质资源的定位不能从主观认为或者从自己的视角去判断！做电商的，每一个判定，要有数据去支持，去证明！凭空想象的时代已经不再了，系统数据化去运营！刚刚接触网店的新手掌柜，建议去做一些熟悉的类目！之所建议去做熟悉的类目，一方面对这一行业有所了解，另一方面产品推广有一定的眉目基础，为以后做人群推广奠定基础！优质资源可以概括定位：自己熟悉的产品，熟悉的产品消费者，熟悉产品市场价格.

3. 产品的市场

拥有优质的资源，下一步：市场的需求，人群的需求,产品的价格定位！价格定位要符合市场原则，价格定位与产品定位紧密相连的！例如你是一个知名品牌所有者，在同样类目同样的产品的定价可能会高于市场价格定位，品牌化营销就是这样！品牌增加的客户的信任度，又增加了产品的销量！同等价格的产品，品牌营销往往站着很大优势，直截了当的，甩开同行很大一段路程！中小型卖家建议不要与之抗衡，因为我们的实力暂时没有那么强大！是否默默吞声？答案：NO!我们要从市场中找到我们的自己产品的人群，优质的服务，活动的促销，客户的互动为自己赢得一席之地！

4. 店铺的类型

到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？企业店铺？还是c店？可以说每个店铺都有自己的优势，都是可以成功的，主要分析我们的产品适合哪一种类型！1.拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2.有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝c店，3.线下批发市场适合开专卖店，或者专营店4.如果没有任何优势，可以网上做一件代发，但选品要仔细市场着重分析。