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[运营] 神器拍立淘可以快速获取免费流量,90后最爱的搜索方式

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欧式婚品批发 发表于 2019-2-24 10:47:01 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
对于做淘宝的来说,免费流量是生存之道,但是真正能将搜索玩法规则落实且起到正向作用的却凤毛麟角。而当店铺流量遇到瓶颈以后,部分掌柜会开始盲目优化标题、修改关键词,甚至依靠sd去想办法获得搜索流量——最后的结果却往往教人“惊喜”,产品流量不仅没有上涨,反而急剧下滑。
- F8 y4 \) u- X+ f( n其实在现实中,同行流量暴涨的传说并不少见,但在2016年我们应该怎样去解决自己店铺的生存之道呢?怎么样才能快速突破搜索流量困局呢?
! b& y/ o6 B  y一、认知搜索框 了解搜索的基本特性
# }3 g# }5 u" U3 M# {2 }! H- k其实真正说到搜索,在想获得搜索权重之前,你首先得提升自己最为基础的搜索权重,并了解自己是在这3万个竞争对手里还是在1800万个竞争对手里;因为每一个指标都是你竞争的筹码,需要注意的是店铺红包只有C店有,并且标志明显。
( y  M, u1 ?+ U& s3 t! @(一)未来搜索规则预测# O4 j! }3 N' Z
未来搜索变化预测,“我的搜索”可能会在第一位,千人千面全面普及后真正使用起来,今天你圈的每一个人,以后都可能会成为你搜索流量的筹码 。
( F. U( j5 m; B0 R1.手淘搜索框
4 {0 z) y1 c1 O% Q+ j' d和PC端相比,可供选择点击的内容非常少,纯靠关键词搜索查找宝贝;但是,关键词真的变得那么重要吗?其实没有关键词也一样能得到展现——宝贝人群标签明确后,系统通过算法将把产品推送到特定人群。这就是为什么很多商家的后台搜索关键词里面,明明没有这类关键词却也一样得到展现的原因。未来千人千面将持续弱化关键词,强化买家标签定向、商品标签定向、店铺标签定向。
: e2 Q2 ?0 [( t- Z( O: A$ E2.拍立淘搜索框, q" s8 s: ]. R; h8 B
到现在还有很多商家不知道什么是拍立淘,但预计这个工具将会在未来有一天成为购物人群的主要搜索方式。1 S, K9 b9 u- m
90后占“拍立淘”用户一半以上——所以,你准备好让“拍立淘”成为你的搜索框了吗?根据手淘数据显示,在“拍立淘”用户中,90后占比高达55.1%,远高于无线搜索在该年龄段整体用户占比——年轻人显然更中意“以图搜图”这种看上去很“潮”的搜索方式。0 v" b2 q$ B+ i9 ^8 h* F7 C  L* E
实际上,拍立淘在未来还有很多玩法:比如,拍件衣服,拍立淘可以推荐与之搭配的服饰;输入家具的照片,拍立淘可以配套其他家具及家饰;包括AR(虚拟现实)方式,拍立淘可以实时展现摄像头前物品对应的商品及信息……0 ], `$ r* F+ Y( W( L+ W  q
3.图像搜索技术- Z0 s6 W) g8 e  M
淘宝店铺中的很多“大码”服装,由很骨感的模特试穿,这样很可能会影响到用户的试穿体验,但阿里搜索的图像识别系统,目前就能把“微胖”模特作展示的店铺排在前面,让商品信息对消费者更有参考价值。
5 E- x% Y' Z, n) G$ `8 v$ X(二)哪些数据纪录搜索权重?
# J; N$ n. _- g, Z7 B4 ]6 {1.增加搜索权重的数据考核点
+ H3 x/ \. W2 ~. V! f: w(1)自然搜索成交;
1 j! Q! K; T- B7 N; p$ R% i(2)主图点击率
$ w: b. H  c# ^3 F$ {3 X(3)付费流量成交:直通车>钻展>其他;
$ N/ C4 l. p) T& N(4)天猫优先(新品),消保其次,无消保其后;0 b7 w; e, V; Q- l
(5)按宝贝销量大小:7>14>28;2 s7 l0 z8 _: g
(6)按动态评分:动态评分越高越靠前;
' _# Z+ P. P6 H+ }- D(7)七天下架时间:距离下架时间越近排名越靠前;
* h- u/ [9 F* d& Y0 I* r7 o(8)类目匹配程度:宝贝类目属性匹配度越高越靠前;. P' I* J# ~' y
(9)宝贝点击率越高排名越靠前;2 D% P$ t$ Z% K3 C+ p
(10)按宝贝成交客户覆盖区域:覆盖区域越广泛越靠前;$ K- s$ @3 u: k/ P1 c
(11)宝贝转化率:成交量跟点击量之间的比值,比值越高越靠前;
1 s/ c3 K! u! m; B; `(12)是否橱窗推荐;7 Q2 S+ U- D; t2 L3 k; m
(13)无线端是否完善(新);
+ Q( \4 \8 G. N( U9 H) C) K8 [7 D8 ~(14)询盘转化率:询盘转化率越高排名越靠前(是否聊天转化);
, Q3 K2 q, t% k$ f(15)店铺有无作弊记录:按作弊程度,作弊越少越靠前,作弊被查处严重者封店;6 u/ c$ l; l4 I+ ]7 M. d+ I
(16)宝贝退款率:退款率月底越靠前;; q7 Z( l7 V5 M7 u
(17)店铺被投诉的投诉率:投诉率越低越靠前;
4 l6 ]6 N# d+ v# h2 u. r7 Q(18)店铺/宝贝收藏量:收藏量越高排名越靠前;9 z& z- u* r: x9 Y' {) I
(19)好评率:好评率越高排名越靠前;% |7 z% w4 x9 b) R* Q- H
(20)回头客越多排名越靠前;9 z0 n. O. k4 |- ~4 W' l
(21)买家收到货的速度:收货越快,排名越靠前;8 z9 a5 U6 b0 f0 o' @4 y
(22)发货速度:发货越及时,排名越靠前;1 P. V5 p/ d6 [) D5 H4 [
(23)退款速度:退款越及时排名越靠前;7 P9 q7 y; k. N9 M
(24)旺旺响应时间:响应越及时排名越靠前;
6 ~. A( f0 Z. r7 {2 V9 w(25)旺旺在线时长(不包括手机在线):时长越长排名越靠前;8 J- i& R: U8 F4 [. T  }
(26)店铺扣分数量:扣分越少排名越靠前;
+ W5 A5 I1 H2 S' ~4 v0 O" F(27)按店铺级别:级别越高排名越靠前;
$ d2 E% w% v  o(28)按店铺信誉值:店铺信誉值越高排名越靠前;- C# J7 n- e: T' q
(29)淘宝货款量多寡。
  A' b; K( q( Q3 h2.淘宝PC端搜索主要考核点
  }: u- ]0 ~  b& ^- _(1)商品多样化;主攻小而美;流量平均化(2018年). D6 i7 R& L0 G3 o$ ?2 @$ a
(2)搜索基于数据:PC端用户数据
2 f1 @7 S; n5 e5 X. z2 v3.淘宝无线端搜索主要考核点* W* t# a5 L% h" P+ O- O% v" ?, h
(1)成交转化率;购物车率;收藏率7 A' O2 V& X7 M1 ]
(2) 基于数据:PC数据、PC+无线混合数据、纯无线数据) a' _- C' i% m( c5 q. V" G
4.天猫搜索主要考核点
6 r, r. w6 s6 W7 b) `8 c(1)客单价;0 h/ ]) r1 h7 s& J2 d
(2)店铺动销率;8 g* J* o; V( F0 X: X
(3)产品人气值;
* X0 {& e" R0 I6 b) {# @3 @) `5 _(4)成交转化率
7 K7 I. Z: H' u# ?  I二、让搜索引擎找到你——标题优化
, D& {1 g, `2 E" _1 B' t在讲如何提升标题关键词的权重的方法之前,我先为大家讲解一下搜索引擎的分词原理。
2 Z! p7 ^6 u) a5 |2 Q搜索引擎分词原理:分词技术就是搜索引擎针对用户提交查询的关键词串,进行一定的处理后,根据用户的关键词串用各种匹配方法进行的一种关键词处理技术。4 |" E& z, b6 F# M; P3 G
以上专业化的定义可能大家还不是太明白。那么我举个例子,当我们的宝贝标题写好后,一切都准备好,然后上架了,对于淘宝的搜索引擎一般更新是比较快的,通常情况下不到10分钟就可以用你宝贝的全标题搜索到你的宝贝。
' M( n% U& @0 H( [) v4 G这个时候呢,只要发现全标题能搜索到我们的宝贝,我们就可以用老A市场分析精灵中的智能分词功能,来看下搜索引擎对我们的标题到底会切分成什么样的独体词。(注:什么是独体词?独体词也叫词根,通常是搜索引擎调用分词算法,切分出来的词的最小单位)$ T( X. _6 q9 O; v1 \( W
举例,针对这个标题:2018夏 韩版新款 棉麻亚麻收腰连衣裙修身显瘦背心裙打底裙 短裙
# q* j) ?2 y; P* ~切分后:(2018,夏,韩版,新款,棉麻,亚麻,收腰,连衣裙,修身,显瘦,背心,裙,打底,短裙)8 D4 c* n6 f% @; W& W! p* x
那么搜索引擎为什么一定要为一个标题进行关键词的切分呢?" M8 o* j! M3 i7 C
1.通过分词算法来判断你的宝贝是什么;$ i6 l: R9 i' v) k& B/ H6 [# Y4 l2 e
2.通过分词算法来计算各关键词的位置以及相邻的词;
  J+ W% h7 K' Z3.通过分词算法来为宝贝提供更正确的排序索引集合;
% M. x/ f  T& D8 n(2018,夏,韩版,新款,棉麻,亚麻,收腰,连衣裙,修身,显瘦,背心,裙,打底,短裙)
8 I' h1 ^6 {8 L, a7 m& x* E4 L* P4 T

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