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答: 新手选款的禁忌:) K8 w; z: A, e7 V1 q) I" B
1. 不分析市场拍脑袋或抓起手边品类就多半会走错路的。
7 L3 G( Q! `% J 2. 看竞争少就卖什么,数据也可能是需求也少。 ; M) y, e( M) P2 T7 d2 Z S/ [
3. 看什么搜索多就卖什么,搜索多卖家必然也多,新人难有机会。 * Y2 v4 L7 I( |, H/ ~ b
4. 不选择同品类价格过低产品,低价格不代表有优势。 % G/ o" K+ \5 d& p P7 j( v
5. 不选择利润过低的产品,利润难支持推广,竞争力弱。
3 s+ ?( A+ W% _3 u6 a6 ^) @+ R 6. 不选品牌认同极强的产品,流量都是流向品牌方或旗舰店。
! c- }# @2 c5 J" S5 `5 z8 P9 u1 V 7. 不选流量主要是官方活动,淘客,直通车,钻展,网红流量的款。- W+ g$ X; F- C8 Q% P2 j& b
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选品宗旨:综合运用生意参谋,生E经等软件,分析市场数据。选需求相对较大,竞争相对小,上升潜力大的款。
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) [3 ]# S+ |6 W; a. V 1.成交方向:该品类在某种属性的成交最多。如:面料,风格,人群。
5 A& b) G; U% W% K& U5 H; [ 2.价格区间:该品类买家喜好的价格区间。
$ Y7 u0 k0 ?: G7 i& |1 W3 \) I 3.利润率:参考自己的成本,利润率和资源,来决定做哪个价格区间的产品。. r0 t) |1 X5 `; w+ t: B4 v' {
4.观察同行:本类目淘抢购,聚划算连续一周,销量最高细分类目和单品;以及直通车靠前位置,大店主推的款或增长较快的款。4 j* K& O1 b$ y7 z2 l$ L
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比如:分析自身条件后,想切入女装类目,那么就用工具分析,女装哪个子类目搜索量大,高质量宝贝少,成交率高,这就是你相对容易做的。数据分析后接下来就是模仿,低端建议选爆款,容易起步。中段选经典款稍改动,控制利润和风险。高端除了选经典款式还要有自己的个性和高端包装。' q3 k5 H' `8 [
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