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大多数淘宝卖家在经过自己的努力之后发现仍然没办法做好淘宝,其实有时候就是因为大家在选择类目的时候太过盲目而导致的,那么现在中小卖家做什么类目赚钱呢?我为大家总结了几点。
; H. m* z! H& B1 W# Z 1、客单价高,利润高$ f1 P2 i, R O+ Z8 F2 R* P( t& t9 y
这意味着你不用费很多精力,每天出几单就会有很好的利润。至少每单利润不100+。那种利润低的屌丝商品打包简直要死人。另外客单价高,利润高意味着你的客户绝大多数会是比较优质的客户。9,9包邮的那些屌丝你们可以去感受下,分分钟教你重新做人。
0 B; z9 ]8 y$ E2 d2 n 2、解决痛苦、欲望的刚需产品6 x n$ y1 i& z$ k
医院的心脏支架,进价几百,卖你几万是不是这个道理?还有一些丰胸、减肥的产品也是利润很高,是不是也也是这个道理(当然这个不推荐,很坑爹)。一些什么手串,文玩的价格很高是不是也这个道理?解决痛苦、欲望的刚需产品这意味着估计需求意愿很强烈,你会更快的销售出去,
# G3 |* V$ y# |) k/ y 3、没有明显季节性的产品' p0 L5 D9 G" A& f9 c3 |
男装女装,夏天卖T血,好了卖火了继续秋冬上羽绒服吧。羽绒服卖火了,恩,冬天结束了,继续换春装吧兄弟。一刻不停歇。
3 }: `2 v' T w- h: s3 S 4、没有颜色、尺码限制的产品1 T+ F' H* `# V1 _* |' T
比如做衣服颜色、尺码多,意味着你需要更多的资金压在货上,资金周转率太差。为啥不做没有颜色、尺码限制的产品呢?有人说衣服可以一件代发?一件代发。。。算了吧。。' X: n0 y: ~* `9 U5 p* e4 Q
5、需求相对较高,宝贝相对较少
- i7 T1 y. c9 a- a d1 Q1 P 意味这是个蓝海市场。
$ m! k+ E2 f! ]" C- [4 Q 6、不需要花很大的时间和精力教育客户如何使用的产品& ]" S1 ^: s T: p
同样的市场利润的情况下,你是卖拐杖还是卖轮椅?要我肯定拐杖。轮椅还得教一些笨笨的客户如何安装,调试。拐杖总不会还需要教如何使用吧。需要花很大的时间和精力教育客户如何使用的产品,意味着你需要投入更多的精力和人力在售后上,累啊。! ]1 e$ y1 {: @5 h8 R
7、可以重复消费的产品。
' o; D% e( j' S4 p 产品好,顾客买的好,可以再次来买。不然你会一直寻找新客户,很累。+ Q; D6 z5 B6 ^# S. P
8、这个产品所在的市场的最高销量最多在500左右
+ {. b3 @* l/ o0 G: b; E 这意味着这是个极其细分,小众的市场。算算你一单200的利润。每天发5单,一月也3万。找到这么一个产品。一月利润1-3万真的没有任何问题。- |) D, O D2 x7 V- m) F' r
9、只做1个产品
+ \, N/ u. r* K* Q' y# P 这样所有的精力可以投入到这个产品里。可以做出最极致最差异化的描述来,而且没有那么多sku,看着都累。) N! y$ w; c$ c6 P# x, @
上面的条件就是给大家做一个参考,希望大家都能在开店前期找到一个合适自己的推广的产品!+ h; C5 [# v& L
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