带你开启12缸畅通无阻的直通车，教你挖掘“测款测图”的潜力爆款

现在很多商家总是很心急巴不得自己的宝贝一上架就是爆款，殊不知宝贝上架前的准备工作也是很重要的，想要打造一个大爆款，好快速的抢占市场，但是这种急功近利的心态往往会都会失败甚至血本无归，虽然有的商家不走寻常路也会获得成功，但是幸运不会降临到每个头上，相信大家花钱的同时是都是为了寻找更大的利益的方法的而不是来找刺激的，所以在没有一定的实力之前还是不建议另辟捷径，尽量按照正常的商业节奏去走，抓住机遇循序渐进的发展。下面让青衫为大家说一下直通车的前期准备工作。

直通车的正确步骤：

正确的步骤第一步首先是“测图+测款”现在的爆款基本没有是强推上去的，因为靠认为强推上去只是做了一堆假数据，骗骗自己骗骗系统自欺欺人而已，最后你只是一个过路财神，而不会得到长期发展，所以一个爆款只有自己的根基牢固，其他一切技术和玩法都是虚的，产品自然爆都很正常，只有选好了款式图片才能吸引更精准的人群，从而提高点击率　转化率。还有直通车的定义大家一定要理解：定位精准营销工具，所以无论测款还是测图，设置一定要精确。

为什么要测款：

由于每个店铺的经营情况和基础、情况以及人群各不相同，同一个产品在别人的店铺不好卖，在自己家里店铺却很好卖，就和饭店一样要根据人群来确定饭店的档次。另外一个就是千万不要相信供货商，他会告诉你，每一个产品都好卖，因为在众多商家中总有一个人卖的好。如果一个都没有，那这个商品就没有存在的必要了，所以我们要在自己的店铺里面进行测款的原因就是这个。

在测款期间，一定不要想着怎样去节省成本。如果测款期间在意成本投入的话，你基本就没得玩了。测款的成本少了，数据是参考性就会降低，参考性降低了数据就会出错会直接影响你的下一步的决定，一旦测错了。后面所付出的资金代价可是要远远高于前期测款的成本的。

测款，最直接有效并且时间短的方法肯定就是直通车，直通车的数据清晰且精准，个性化设置（排名、关键词、车图、地域等等所有的指标维度）。现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入的就是说投得越多获得的数据越准确，要想取之，必先与之。在淘宝盲目进行投资是有风险的，测款的目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。  

测图测款的定义：

1. 测款

测款适合非标品，对于标品只需要测图就可以了

步骤：标准推广，时间折扣全部100%，只开无线端投放，其他全部关闭，地域关闭偏远和自己不卖的地区，例如屏蔽产业带。创意用正面图，产品大图，不用细节图，开优选，1-4个均可以。关键词5-8个，精准符合自己产品的词，尽量不要主词和很长的长尾词。关键词有出价，有展现即可。开广泛匹配，人群不打开。定向关闭。正常测款一个计划可以放5款宝贝，如果宝贝不多，一个计划放一款。开多个计划。宝贝多，就一个计划放5款，开个4个计划 可以同时测20款。

数据指标分析：对于0销量0评价的款，购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格，可以推，对于有销量有评价的款，购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。行业均值在行业大盘 选择好自己的类目，看最近7天，拉下去，有购物车人数和访客人数， 购物车率=购物车人数/访客人数。测款数据点击量越多越好，正常100个点击以上。

2. 测图

淘宝的核心是产品，产品的核心是图片。淘宝是卖展现的，同样给1万次展现，同行点击率10%，你只有5%，每天流量少500，对于转化一样10%，同行每天多成交50单，一个月 ，相差1500单，中国人实际是有从众心理的，销量差距大了，转化率肯定不一样。你们肯定也明白这个道理。所以图片非常重要，特别是标品，大家卖的都一样。而且后面直通车养车点击率是核心，很多人后面养车养不起来，就是图片问题。后面养车点击率跟不上的 ，不要来找我，自己问下，前期有没有测图。

测图的步骤

标准推广，时间折扣100%，地域关闭偏远，自己不卖的，例如产业带。投放平台只开站内无线端。创意，最多4个 开轮播，创意标题一致。关键词，5个左右，核心词，不要用主词和特别长的词，展现量其实没要求。至少1000以上吧。开广泛匹配，不开人群。关闭定向。关键词出价位置：标品位置开前三，非标品位置开7-10.

数据指标：单个创意展现量300左右即可，对于标品，点击率高于行业均值1.5倍以上合格，，非标品，点击率行业平均以上合格。

行业平均点击率如何看：流量解析，输入主词，核心词，数据透析，看一周的数据，最下面，无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。

直通车如何快速测图测款：

不管你是sd、还是开车、还是做钻展等等，测款测图是运营的第一步，方法也很多，今天我分享如何用直通车测款测图。

以往淘宝中小卖家运营店铺时，大部分都是用“猜”的，花了无数的推广费用、压了很多库存，努力在猜消费者到底要什么。

但现在进入大数据时代，别再猜了，取而代之的关键词是“PREDICT预测”快速进行数据分析，根据消费者个性化需求，预测产品，找出精准目标顾客，提高转化率，提升ROI。

大家熟知直通车是引流工具，你要学会应用这个工具帮你测图和测款。了解目标用户的真正需求。

直通车测款和测图原理基本相同，测款策略重点关注产品的收藏加购率、转化率的分析。测图策略的重点关注产品图片点击率。点击率又是直通车的核心部分，它影响质量得分，影响计划权重，所以了解如何测图，帮你找到一张点击率高的车图。

直通车测图原理，将做好的多张创意图，放到图片轮播，建议不卡地域，不卡人群

测试2-3天左右，展现5000个以上，最终测试出点击率最高的车图

在测图、测款过程中，尽量梳理出，符合测试产品的精准流量。

由于站外推广、直通车定向的人群在测款、测图阶段，流量不精准，在测图、测款阶段暂时不用这些平台流量做测试。

具体步骤

1、测款计划要单独开一个新的计划，或30天没有数据的空白计划，这样受计划权重影响比较少

2、关闭定向、站外推广，只投放站内无线端平台。

3、投放地域：全部地域，国外、港澳台除外。

4、时间段根据预算资金，资金比较充裕的从白天10点开始测款，测试一整天。

如果资金有限，就只测试晚上。

5、开始新建添加宝贝推广，添加和宝贝相关度比较高的5-10个关键词。也可以用直通车系统推荐词，通过筛选，选择相关度高、点击率和转化率高的关键词。

不要太多，太多了流量比较分散，不利于数据的准确性，最好5-10个关键词，通常情况，大词用精准匹配，小词用广泛匹配。

6、添加2-4个创意，创意标题20个字都要都得覆盖所有的关键词。建议尽量使用一样的创意标题。

7、图片流量分配方式一定要用轮播！

8、测图的同时也可以把人群按性别、年龄、消费层级分类测式，但是溢价都设置一致，5%、10%都可以。这样测图的同时可以测出人群，看哪一个人群的点击率高，是否与你前期分析的用户人群相一致。

9、智能匹配和宝贝定向都不要选，因为，前期需要精准的流量

10、关键词出价先设置移动16-20名出价或更靠前的位置，PC端暂时不测试，但无法关闭PC端，所以关键词PC端出价0.05元，不投放广告。

这样操作后，整个测试计划全部设置完成。

现在我们就开始观察数据，根据数据变化做一些调整。

首先，认真地观察一天，尽量让每个关键词都有展现量和点击数，最好相对比较平均一些，第二天分析数据，查看哪一个创意图点击率更高。用新的创意车图替换点击率低的，进行新一轮测试。

在流量解析查找主推关键词移动端平均点击率，测图的最低标准要高于主推关键词的行业平均点击率。

如何正确使用直通车：

第一：设置自己合适的日限额

不同的类目，竞争的环境不同所以需要的日限额也是不同的，我们举一个女装的例子，女装的前期日限额至少要在300起，至于其他的类目就要根据平均的点击花费去定，一般的话300-500就可以。不要太低也不要太高，太低的话点几个就没有钱了，然而这几个点击量对于你收集产品数据一点作用都没有。因为点击量太少没有参考性而且仅有的几个点击量偶然性太强，没有什么分析价值．当然如果你是土豪，你可以不用设置日限额，使劲烧，烧得越多测试的数据就越精准。

在这里尤为要注意的是千万不要选择智能化均匀投放，要选择标准投放。智能化均匀投放是保证你的日限额在你设置的投放时间内均匀的投放出去，其实这样的投放方式并不好，如果你的日限额很少，那么系统就会让你的账户花一会停一会，就像自己开车一样不断地踩油门刹车对于车子的消耗是很大的，同样的路程时间我们不如选择匀速的进行。

第二：要设置好投放平台

一般的有电脑淘宝站内，站外，手机端淘宝站内，站外。淘宝的四大流量入口。在现在大展　迅猛的互联网时代，我们基本只需要做淘宝站内流量就可以了，测款测图不要开定向，淘宝站外不开，淘宝站内打开推广，移动折扣不用去管，因为现在的关键词无线可以单独出价。

第三：关于设置的投放时间

分时折扣在测试期我们要看数据，所以应该选择白天投放，也就是早上9点--晚上12点。投放期间所有时段应该全部100％的投放。这要有利于你查看数据，以及整体调控，要不然设置的每个小时投放折扣都不一样，导致投放时间内，每个小时的真实出价都不一样，影响是实时调整数据。当然，如果你的账户权重高的情况下，可以根据自己的实际情况去做一些调整。

第四：关于投放地域问题

同样的，测试账户我们也要保证数据的准确性，所有地域全开，偏远地区，新疆西藏和海外可以不用投放，当然，在正常的推广计划里，地区你可以根据对数据的要求来选择开哪个地区。总之，选择性就根据自己的目的去选择就可以了。