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做淘宝,卖家最注重的无非两点:流量和转化。, ?4 X" ?$ V5 c" k. G( c
流量从何而来?+ b8 M) P$ {7 I
免费流量,也就是自然搜索流量,这部分流量是淘宝卖家最为重视的流量,也是淘宝转化率最高的流量。所以其重要程度可想而知。主要表现在主图、标题。
9 D" h# {- g5 f( j, |) q4 C1 l付费流量,主要是直通车投放,门槛要较为高些,需要你有足够的资金支持,还需要有专业的数据分析能力和投放能力。在产品和店铺的优化方面也有一定要求,否则就有可能将车费打了水漂。2 D# h9 s/ [& J7 G
淘宝活动,包括天天特价,淘抢购,聚划算等,但都是有门槛的,一般新手店铺都参加不了。6 y" A! U& Q0 ~* ]
淘宝开店,流量固然重要,但是核心竞争力普遍却并不是流量,而是转化率能力。6 {/ ~8 K8 ^' e# g
而引入流量的目的也无非是为了增加商品的点击率、收藏加购率,从而提高我们的转化率。过去淘宝卖家疯狂sd,商家们都是盯着对方关键词的转化率,我的sd后转化率超过你,然后排名就超过你。现在央视曝光sd后,淘宝对生意参谋也进行升级,将一些数据变成黑盒,让你看不到,刷也没头绪。6 J. T& _+ y1 n- G& b; N
如何提高转化率呢?
6 S6 x; g4 U3 G: E方案一般有:标签精准化(靠付费流量引入或者调整视觉)、视觉匹配度(大妈是大妈的审美,妹纸是妹纸的审美)、详情页描述(调情别太长,正戏要早入)、管理优化(客服询单转化、好评返现)。6 u' [* U/ G: H
一个运营的核心是:懂数据、懂视觉、懂规则。
& t) ^( D0 F6 I/ n9 l数据要求你知道你需要什么数据并且知道去哪里拿,同时会分析。2 O' F& w6 _! Z1 B" |$ S6 \
视觉要求你知道什么图低于艺术近于生活,艺术,是商业化视觉的最大敌人。所有追求艺术的美工都应该去巴黎而不是做电商。另外是配合,突出点、比例、细节。3 d. a" K# y& B- Q. a6 U h
懂规则不用说了。天猫规则淘宝规则,有什么坑。搜索规则直通车规则。等等。
" @9 s0 a l$ Q! B3 J全部懂了,你自然就懂:seo,标题优化,上下架、sd、钻展、直通车。' r4 _) ?9 w. F# x3 n7 a& I- p
今天就潦草的跟大家说这么多,也是抽空写了这么一小段。
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5 r* ?& y0 M6 n. M6 Z+ ~
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