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大家好,
( G4 E0 R& q; u" O1 Y! F我是魚魚,之前写了进货篇和装修篇,今天写写我的销售经验。
! E9 C; t# x2 @# m) G+ s 大概做网店最难的就是这个环节,需要花费大量的时间和精力去宣传推广,还要维系。淘宝店家这么多,大概每个人都有自己特有的销售方式,我在自己开店以后,也天天泡在经验居里学习,分享大家的经验。不能不说,论坛上的卖家经验给了我对我有很大的帮助,没有走什么弯路,我根据大家的经验,也制定了很详细的推广计划,比如每天发多少帖子,加多少好友什么的。& j" n% C) W. B5 q
几天下来,我的计划基本无效。帖子很快就沉了,带不回来什么流量。加好友大多会拒绝,垃圾广告信息太多了,大家也都很警惕了。 E6 l0 i6 u8 y% a, Y! W1 m
什么才是最适合自己的呢,什么才是最行之有效的呢,那几天,我每天都在摸索自己的生存之道。
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' m: X9 R+ i/ C* z% b9 ]6 p一:开道转运,我把第一步瞄准了母校的论坛。
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网络是个虚拟的空间,网购更需要建立基础的信任。我刚开的新店,没有多少信誉,买家们不能产生信任感这很正常。介于这个原因,我想,要推广先要找会比较容易相信我的地方。什么地方比较容易产生信任呢,家人,朋友,同学,校友,老乡……就这样想着想着,我想到了学校的论坛还有同学录。高中的论坛,大学的论坛,写明自己是几几届的,什么学院什么系的,出于什么原因专职做淘宝之类的,写的很质朴,很像一封家书的感觉,真心的希望得到校友的支持。
2 H, w+ o2 ?5 ~事实证明,我的想法是对的。学校的日子总是简单而又单纯的,那种信任感总是发自内心而又不由自主的。帖子出乎我意料的人气高涨,自然我的店铺也有人光顾了。有个小学妹这一个月都买了三次了,也和我成了朋友,我真的很感谢她。/ q- Y0 x5 n! ~* A( d4 B5 j9 f! |
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二:再接再厉,我把第二步看中了朋友的QQ签名。
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- r1 b Y, v6 d! ]7 h有一天我写了一个“我想去流浪”,结果那一天我的QQ都不停的响,有关心的说是不是最近不开心啊的,也有打趣的说走,一起去流浪的,总之那一天除了为这么多朋友会关心我而开心意外,我还真正的注意到了签名的作用。
- {, ?1 C* q6 c8 S3 E9 G' t晚上,我就给几个很铁很铁的朋友们QQ了,很直截了当的告诉他们,必须要把我的店址挂在QQ前面上,并且注明大力推荐,在我的威逼利诱下,朋友们的签名齐刷刷的改了。我盘算着,这几个聊神一个人就算有200个好友,他们六个人就有1200个人能看到,数量也不小了吧,至少有1200个人知道了小店的存在~~5 \) y/ e1 N7 G! y y3 T
事实证明,这招也是好使的,朋友的朋友,甚至拐了好几个弯的朋友都有来光顾了。至少是在信任的基础上,成交几率是很高的。
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三:趁胜追击,我把目光再次放在各大论坛。4 w2 U x% \& |6 J
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. c9 |$ r" d8 u淘宝卖家们一致看法都是论坛是一定要闯的,并且是有效果的。之前傻,直接一个大网店地址就贴上去了,不是封就是没人理你。现在我知道啦,技巧在于软的,要委婉的,要含蓄的,要看上去不是广告的那种。秀一下啊,我喜欢的推荐一下啦,之类的,聪明的你肯定能找到比我还委婉的办法。只要秀的漂亮,真的是很多人会顶的,人气自然上来啦!
* ?: L7 L* O0 ~+ P以上是我关于推广的一些办法,开店不久,很多办法还在摸索当中,有了好的我还会和大家分享。今天先写这么多吧!
4 A6 l0 ]+ D# K/ _对小玉的帖子感兴趣的朋友们还可以看看我的其他两篇,大家一起学习一起进步吧!' g4 T: P* Q) @
魚魚谢谢大家支持了!; {2 r+ S. J5 {
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