|
如何突破店群瓶颈？老生常谈的一句话，选品最重要！会选品做无货源店群就会如虎添翼，后期会比不会选品的人收益大的多，有潜力的产品也会越来越多。 也许选品能力对于一个店铺来说体现出来的差别不是特别大，会选与不会选也就差别三五单，但是如果你放大操作，10个店铺就是差别三五十单，100个店铺就是差别三五百单，这差距就大了！ 随着我们上架的商品越来越多，商品曝光吸引来的客户也越来越多，慢慢的商品开始破0销售了，但是卖着卖着发现每天就那么几单，再也上不去了。 在没有运营、没有推广、没有产品的情况下这个时候该如何突破现有收益呢？ 此时就要寻找那些有潜力的商品来进行优化，做无货源店群绝不仅仅是无脑的用软件上传一堆商品然后就不闻不问了。有些商品本身竞争力就差，不论怎么优化都起不来，选择大于努力，这种就不要在上边浪费时间！ 什么样的商品是有潜力值得优化的商品呢？ 首先就是那些有流量的商品，就是访客数比较多的商品，初期商品7天访客能有100-200个就是非常不错的了。 其次是转化率高的商品，转化率比较高的商品也是有潜力的商品。 在我们上传商品之前，不知道哪些商品会有流量，但是上传完后，会发现前一天一部分商品有流量，一部分没有流量。市场已经帮我们做出来选择，对于有流量的商品就是我们需要优化的商品。 如果这个商品性价比特别高，有竞争优势，做些基础销量和评价会更有利于后续成交。 除了增加访客流量外我们还可以通过提升商品转化率来优化商品增加收益，某件商品200个访客，如果只有1%的转化，那么就是2单，如果有2%的转化率，那么就是4单，访客没有变，都是200人，但是收益提升了。 怎么做呢，当然是shua单，这就要看你产品的利润率如何，是否值得去shua。目前管的还不是很严，靠谱第三方还是可以shua的，但是未来肯定会越来越严，尽快建立自己的shua单鱼塘才是长久之计。 我一直说不存在百分百安全的shua单，千万不要上鬼子当交那个什么冤枉钱去追求安全shua单，是否安全取决于小二，他真的想查你，你怎么刷都能查出来，这取决于他们自己不同阶段的利益诉求。用着你冲量提升数据了就可能睁只眼闭只眼，大环境和社会舆论对平台不利了，他就会比较谨慎，你就不要往枪口上撞！ 刷的话正常转化率控制在8-10%就可以，不要太高，高的离谱超过人家正规卖家小二也看不下去，不拿你杀鸡儆猴才怪。当然也不能太低，太低没有意义了。 通过优化商品流量和转化率，可以大大提升店铺的收益，做的好的话会有2-3倍销量的提升。 这里边搞明白拼多多平台的原理最重要，不要痴迷于软件本身，市面上很多上传商品的软件，有的效率高些，有的低些，但是没有任何一个软件可以保证你的商品成交率。 做拼多多店群首先就是要了解平台的规则，这里边拼多多对于发货时限的要求是非常苛刻的，当然也是它的竞争力所在。大部分类目和商品都是48小时，只有少部分是120小时，预售商品的发货时间是标题标示的约定时间。 这个是我们操作拼多多无货源店群中最容易被处罚的地方，毕竟上家何时发货不受我们控制，一旦超过48销售发货，拼多多就会做出3元一单的延迟发货惩罚，这个会从你的店铺保证金里直接扣掉！ 另外一个比较重要的规则就是虚假发货，当然我们做店群的其实不用担心这个，毕竟对于处罚有数量的门槛要达到30单或者超过当日订单总量的30%。很少有做店群的被虚假发货扣款，倒是要注意这个虚假发货会影响物流异常率，异常率太高会被三级处罚。 还有一个是售假！会面临假一罚十的处罚。同样，做店群的正常是靠大量商品的概率出单，出货都比较分散，单品都不会销量太大。对于假货平台正常会盯着那些销售额超过50万以上的大户，并且卖的是大牌商品，店群卖家基本没有听说过被平台检测假货，可能小二也觉得盯着店群卖家实在是浪费时间吧。 在操作过程中还有一个比较坑爹的地方就是买家申请退款，你如果不及时处理，申请平台介入，然后判定双方都没有责任，结果却擅自把钱退给买家了，而且还不需要买家先退货！对于这种情况大家一定要及时处理售后的相关问题，在留言中写清楚客观事实和自己的依据，避免平台自动介入造成我们的损失。 把握以上容易出问题的地方，就不会有大的风险。 至于店群在拼多多上还能玩多久，我是比较乐观的，毕竟上市不久，还是处于高速发展期，对于业绩的要求还是有的。这里边的销售额平台不管你是怎么卖，卖什么，只要能提升销售额，它就乐意！
3 q6 l8 M* E- P+ v& A' G! H) h' Z" {( n" z* I7 H+ o
| 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
