最强直通车提升点击率找准精准用户

电商木夜 · 发表于 2019-4-9 16:43:19

大家真的明白点击率的意义吗？其实点击率对于淘宝和商家是两个不同层面的。

对于淘宝：点击率是淘宝系统判断店铺宝贝是否具有市场的门槛数据，而很多系统的数据都是围绕着点击率来的，比如直通车的质量得分、关键词权重、自然搜索权重、手淘首页爆发等等。

对于买家：点击率是精准流量的前提，为什么呢？当用户去搜索某一个关键词时（运动手表），一定是那些主图带有运动文案或是运动类型的手表更受用户的点击，这个时候的用户就是相对精准的用户，所以为什么直通车第一个考核也是点击率，就是因为通过关键词-图进来的人群是精准，点击率越高，人群越精准。所以转化率才好做，为什么很掌柜转化率一直做不好，就是因为点击率都没解决，怎么去提高转化率。（玩神图骗点击的那些除外）

下面就和大家说说如何提升直通车点击率（实操，很干）：

（1）记住，一定要建立两个链接。为什么这样做呢？因为第一个链接（接上篇）测图测款测数据用的。在第一个链接将这些东西测出来后，就可以开始正式上车了。

上图就很诠释了点击率上升的过程！

（2）【关键词】我们要选好关键词，这个关键词的选择是非常有讲解的，关键词的方向一定要是产品的属性方向，不要为了获得展现，添加很多相关性低的关键词进来，这样测的数据必然是不对的。其次关键词的方向要和车图的方向大致相同，什么意思呢？比如手表类目的关键词打运动手表，那么你的车图也要凸显运动的感觉，不然消费者搜索运动手表，一看你的车图和关键词不搭嘎，必然不会点击。最后，关键词在行业的数据也非常重要，展现指数至少要有，而且不能太大，否则每天都拿不到展现。点击率也不能太差，否则加了也是没意义的。转化率至少要在行业均值，不然这样的词就算有流量进来，也没有转化，直接pass。

（3）【车图】这个车图我只能说不要那么的去在意，虽然我们都知道车图的重要性，但车图并不是唯一的，更何况，大家玩淘宝这么多年了，做一张不错的车图是很简单的，千万不要怀疑自己车图不好。那不是图的问题，而是下面【排名】的问题。而通过上一篇文章相信大家已经把图测出来了，接下来就是直接用高点击率的图来做。

（4）【排名】排名是由出价*质量得分决定的，承上【车图】的问题，就算你有一张非常牛逼的车图，但是因为排名太靠后，点击率一定很差，什么叫排名靠后呢？很多掌柜为了省成本，出价都不敢高出价，往往导致排名在10名甚至更后，想想直通车前五的位置，1/6/11/21/31，你排在10名后，都多少屏了，真正有购买欲望的消费者，在前5屏就已经决定要买的东西了。而如果就算【车图】很一般，排名前三，点击率也不会太差，并且流量相对购买意向较强。所以这个时候千万不要省成本。

（5）【人群】这里要着重讲一下，关键词-车图-人群这个是一个闭环。什么意思呢？你去搜索一个关键词如运动手表，你是不是更加希望看到下面这张图呢？因为你本身就是想买一款运动手表，而这个词背后的人群又不一样，搜运动手表和运动电子手表的肯定不是一类人群，所以我们人群也是需要去测试。人群测试最好的办法就是两两组合，以性别为基准，为什么以性别？因为性别是难以改变的（不排除某些人改变了性别），年龄、月消费额度、类目比单价都可能会改变。二级标签测试完后，就可以组成三级标签。一般来说二级标签10-30%的溢价即可。下图就是三级标签的效果。