全类目！低价引流新玩法

      大家好，今天给大家带来一种低价引流的新玩法。注意！好好研究！尤其中小卖家，这个新玩法可能是你起爆的唯一一根救命草！

      这里先说一下我对直通车的理解。直通车官方就看总得数据，点击反馈。点击进来所产生的行为都叫点击反馈，包括收藏、加购、转化点击率等。直通车最重要的两个数据，点击率和转化率。其实直通车权重分为两个重要部分，前段权重和后端权重。

      前段权重：点击率、浏览时长、浏览深度、停留时间、跳失。前端权重最主要说的是浏览反馈，说通俗点，就是你进了一个实体店铺，你看了很多衣服也试了，但是你没买。

      后端权重：收藏率、加购率、转化率，这里加购和转化属于直接转化，收藏属于间接转化。这里就比较直白了，好比你去一家实体店，你当时就看好了一个款，你当时就买了，还有几件你钱不够，先预约了，回去，过几天再来买。

      前段权重侧重在点击率，后期权重侧重在转化率。

      平时我们是怎么去开车的，第一步我们要养车，养权重，最主要养的是点击率，用人群溢价、卡位助手、抢排名、用排名去养点击率。然后通过降ppc，拖价来做直通车。这种方法是可行的，但是通车我们需要花费一点的资金才能达到这个效果，有时做不太好可能几百块就换了几十个点击量，这对小商家极度不友好。

      所以，这里给大家带来一个低价引流的新玩法。低价引流新玩法，这种新的玩法也是需要养权重的。首先先给大家看一下成果，一月不到的数据。

      

      首先申明这是纯白车，看看质量得分，可以自己去搜一下上面的关键词，看看行业ppc是多少，基本上是行业的一半左右。再看看点击率和ROI。看到这个数据我相信诸位的热血都被激活了。接下来小友带诸位全方位解读一下这种方法。

      一、原理：放弃高出价去获取点击率，通过多词，低出价去给多个词展现，主要是要转化率。我们的展现要逐步的上升，这是最后关键的指标。

      这是正在操作的一款宝贝的数据。

      

      这点击率是不是很诱人，小友就用这个带大家来操作。注意了，每个步骤都很关键！这里为了照顾小白，我可能写的比较具体化，妄道友们体谅。

      二、操作步骤:

      1、新建一个标准计划。日限额200，智能均匀化投放。

      

      2、投放平台移动端淘宝站内。

      

      3、投放地域，这个如果是新店的化，除了几个偏远地区其他都可以开。如果你是有一定的销量，根据买家的地域去优化一下，会节省很多预算。

      

      4、时间折扣先全部100投放

      

      这里也可以选着行业模板。前期对时间折扣没有大的有求。

      5、添加关键词，这是这个计划的核心!我们要找行业小词，不要大词，词数大概添加到150左右，开广泛。如果你的类目词多，可以再另开个计划。添加的这些词要和宝贝贴切，不能随便加，添加的顺序按照相关性来筛选。

      

      6、出价。基本上出到行业一半到行业均值，这里是根据经验的，至少要出到有展现的位置。然后调整，保证每个词都有展现量，至少10个展现量。

      

      如果有些词的展现量达到了但是点击率不理想，可以先调成精准看看效果，还不行就直接剔除。

      7、人群。系统给的人群都开30%左右，自定义人群只要符合你的都可以开，溢价10%到30%，后期进行调整。

      

      

      这里注意：只做二级人群就可以了，举例：女 18-24岁 、男 20-50、男 300-399 元。。。。这个人群组合比较多，操作量比较大。

      8、创意。这里和其他计划一样，四张优选。我们这个计划侧重点不考虑图片的点击率，但是不是没要求的。所以前期测图测款是必不可少的。宝贝标题尽可能涵盖你的推广关键词，产品属性要和推广相关，四个创意图全开。

      

      三、优化步骤。

      1、关键词优化。

      我们要去寻找新的小词，去剔除关键词里面的大词，不好的词。有些词有一定的展现但是点击率不是很好的，开精准看看效果，再做判定。词的展现要均匀化，要保持每个词都有展现都有机会，至少10个展现。词的出价要出到有展现，经验上比行业均值少一点。后期可以微调高一点。

      2、地域。

      对于新品，慢慢的有成交转化的，要逐步的优化自己的地域，有的可以直接优化到哪个省的哪个市。这样会降低一定的预算。对于中小卖家钱要话在刀刃上。

      3、时间折扣。

      记住我们这个计划的展现量是需要逐步上升的，当我们的日限额在晚上时段就烧完了的时候，如果你觉得预算不够，我们就需要优化时间折扣，把日限额烧到白天来，降低0到8点的时间折扣，这个看自己类目而定，一开始不要降太多，30%这样降，看看效果。重点在我们需要白天的展现量。

      4、日限额。

      前期你的权重低，展现少可能50元都烧不完，等到展现起爆了，这就需要根据类目和预算来提高日限额，可能300，也可能到500。

      5、人群。

      展现起来了，展现好，但点击率很差的，我们可以选择暂停。

      展现差一点，但是点击率一般般的，提高溢价，看看数据，再做判断。

      展现好，点击率好的，这就是我们想要的。

      这种思路去优化。

      四、注意事项。

      a、展现量一定保持递增。

      b、关键词要多，小词，不要大词热词。

      c、关键词展现量要均匀，每个词都要有展现的机会。

      d、计划智能化均匀投放。

      e、宝贝提前需要做基础销量，测款测图，不能少。

      f、创意四张，优选，标题相关性要高

      h、这个计划需要及时更新优化关键词 来达到点击量不断上升，所以比较累

      五、总结。

      这个计划重点从转化率出发去推产品，对于大多数标品和非标品都适合，款越好效果越好。他的最大的优点是人群很精准，不会偏，进来的流量精准。对于中小店家，这是一个节约预算稳定起款的一个好方法。后期操作好ppc能做到行业一半，高ROI,高点击率。

      但是这个计划也都有他的缺点，缺点就在于，运作时间相对偏慢，大概一个月左右，不能极速起爆，不适合竞争非常大的类目去做爆款。需要花费大量时间去运作直通车，因为关键词需要你精细化的调整。

      综合下来，这个计划低投产，高回报，顺便在强调一点，对于中小卖家，每一分钱都很重要，对于这个计划每一个细节都很重要，如果你产品做得精细化，买家秀，详情页，都做的很不错，你的创意满格，关键词优化的好，后面就等着吃着火锅唱着歌。