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分享个最新版的搜索玩法
, f4 n0 Y7 m3 q4 B* p C5 D& `一、前提准备% S8 g8 Q: w: }! ` l4 Y) y Q
1、神词组标题% H3 ?6 a% y% v0 W5 x! m- a
2、图片点击率(借鉴模范同类目下竞品主图(建议:竞品首页展示图---横向文案)& L- B3 L; }& U% g" w
3、店铺要求(最好不要用新店,可以用老店新品(店铺有基础好一些),没有销量 没有信誉的新店 先做几波宝贝,提高店铺基础,再布局爆款,不然流量爆不起很多)
e- f, s8 A% t" A0 w9 z, a4、准备人群(人群来源:1)鱼塘 老客户;2)多店铺资源交叉使用;3)店铺产品真实购买人群;前3天人群:最好是挑选就近人,第三天第四天可以收货,释放收货权重(提前备好买家秀和评价内容)) o4 x; A3 b6 |) L; I# d
5、双权重解析(1)第一权重:搜索神词权重加权;2)第二权重:产出权重赶超对手,提高起爆速度;通过神词加权,二级卖点词加产出,起爆搜索)
2 ~5 D: u* L5 T |' ~; k+ j6、词系解析(前期:神词/半标题操作,后期3-5个二级卖点词操作做;通过写标题方法:确定神词(能找到宝贝);然后逆推出二级卖点词(对手引流词)为最终维护词)
2 U' H# t# L' O! k1 h: \0 \" T6 a) `7、收货权重(第三天、第四天必须要有收货评价,买家秀;确认收货、评价量做递增趋势;释放收货权重)
: A9 ` n( ]! r8 O m8、转化率(前期转化率高,后期会维持到同行同层级平均)0 R! v5 I- I1 {3 o" c7 s
9,竞品计算(1)款式相近的竞争对手,2)价格贴近的竞争对手,3)搜索流量需要超越的竞争对手,4)竞争对手的引流词是你的二级卖点词,5)计算竞争对手一周的搜索产出,6)得出交易金额*1.5即可得到我们的产出)" i: _$ }: ~3 Z: ?. o I( Z
二、实操部分5 V4 a% B5 S3 M. U
我随便拿个类目数据举例:比如竞品一周的搜索产出值是8430元,那么他的1.5倍是12645;自己的客单价是118元。我们把搜索周期分为两个阶段,第一个阶段是前面三天,第二个阶段是后面三天,操作之前确定好5个二级卖点词。以下是每天具体单量分配& o0 P) o4 h5 ^* d2 V ^8 Z
第一阶段:+ ^2 w% h7 X" o0 m
第一天:通过神词或者半标成交4单) }+ ~8 u3 O( {9 H& j
第二天:通过神词或者半标成交8单1 I& \& p" m# z0 V
第三天:通过神词或者半标成交12单
* G1 R# a. m8 U/ I第二阶段:
: p- }8 ~3 C8 E. o' i% {第四天:通过二级卖点词成交16单,(5个二级卖店词中--流量最大的先开始,然后其次)
% A6 n% A! S: o% s* q, [第五天:分为两个情况,第一种情况:第五天爆起流量。那么我们就开始进行维护,小单量跟上-补充产值单的缺失产出,产值:产值单可以逐步降低;小单量跟上,退款:产值单不用发货,间隔1天申请退款,产值单降低产出=小单弥补漏洞,维持宝贝整体转化率达到平均左右,不超过同行同层行业优秀。
5 p$ y3 L/ M! [# W- U第二种情况:第五天流量不多,继续按照第四天布局操作,第六天转入维护方法)4 E3 M; H' p9 }7 R* \! Q( \
第六天:按照第五天的访客情况和实时访客情况进行单量的具体安排
- `8 @4 @* x' V0 h, D第七天:操作方法通同第六天
! U6 |! j8 ~5 V三、必备工具7 P- G" Z S3 a& G" T$ y
1、生意参谋竞品分析:采集对手交易指数:算竞争对手周产出 我的产出 1.5倍+ P$ N" R& Q, e' `& `* D% X2 {
2、生意参谋竞品分析:采集对手引流关键词:对比一下我要做的3-5个二级卖点词 是不是对手的引流关键词9 X0 y, H* f, d2 Q1 n
3、指数查询:交易指数进行转换:转化成 对手的成交金额
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