人群标签篇让更多流量产生价值

今天的正题是最细致的叫你如何打造人群标签，以及人群标签的形成原理。

进入正题之前，先强调几个问题，关于引流方面的一些基础知识。

付费引流，如何让展现变成点击率呢？

前期工作，你所操作的类目你了解多少？你对自己的产品又了解多少，这是基础前提。因为你需要确认宝贝的销售人群，以及此类人群的消费水平、年龄段、性别、和购买习惯。

操作店铺一定要了解产品的全面信息，除了引流的操作手法的熟练程度和技巧，还要对产品对应的人群有一定了解。

什么是精细化操作？

主推宝贝的关联销售，参加的所有活动、用什么方式引流。

你要清楚每个阶段需要做什么事，以及完成度最低达到多少，做之前预估水平是多少。

对产品的受众人群了解程度和推广规划就是除技巧之外的重中之重。

投放时间和投放地域设置

投放时间根据你能承受的资金预算吧，如果不够开整天的话可以只开流量高的时段。投放地域直接全选，有特殊类目只做本省或本市区的可以只投放本地。

转化率提升

转化率的提升可以说是要非常全面的，而且是最需要斤斤计较的东西。转化率就是销量，但转化也有着很多不确定性因素。

图问影响转化率的直接因素，先把基础部分欠缺的部分提升到最佳。

当然这并不是全部因素，做好以上几点再注意其他部分，接下来继续说。

价格优势的影响

产品利润决定了你的促销活动空间，定价决定你在行业中的价格优劣势，互相影响的结果就是在同定位的产品里面，哪怕你的价格低一块钱，也是非常大的优势。

好了前提就交代到这里，下面进入正题，人群标签部分。

人群标签的形成原理，以及提升方式。

大家都知道现在PC端和手机端的流量是分开的，多数类目也都是选择手机端重点投放。而两者都有专属的个性化搜索规则，人群标签就是规则。我的人群标签精准，获得的流量人群更贴近我的产品标签，产生的价值更高，获得的流量也就越多。

人群标签不是引流中的选项，没办法设置你只要哪一类的人群。

唯一能够做的就是参考人群数据，生意参谋中可以查看人群画像，可以作为你产品人群的基础参考标准。

要打造人群标签，需要先清楚产品人群，和人群购买习惯，还有标题组成的关键词选择，以及产品属性。

举例解释一下，我卖了一款男士牛仔裤，标题中带有（牛仔裤男 韩版 潮流）等关键词。这时所带来的流量是什么样的？搜索引擎初步为我打上的标签是潮流的，那么我获得的流量相对就是比较年轻的人群。

那么针对我打上的标签，如果我的流量与标签人群对应，转化率会非常高，同时还会获得权重上的其他收益。

例子2，买家A浏览牛仔裤，分别进入3家店铺进行比较，最后在你的店铺中下单，那么如果除你之外的其他两家店铺权重比你高，你获取的权重会更高。如果买家A在另外两家店铺产生或收藏加购等行为，并且最后在你的店铺下单，那么你获取到的权重也会更高，这就是来自行业竞争的权重。

另外带来权重的强化标签方式就是老客户资源，有一定客户基础的店铺可以利用老客户回购的方式加权，因为不存在标签不准的问题，所以这个方法非常有效。

在引流优化之前首先要确认你产品的推广潜质，不是每一款宝贝都用同样的推广方式去操作。爆款潜质足够可以重点推广，如果数据一般，不不必做太多文章了。

测款的过程是必要的，一般来说一款点击高转化好的产品只代表款式的热度，而收藏加购率才是成为爆款的潜质。

产品上架一周左右的时间充分优化标题，宝贝评价、晒图等环节。引流方面数据稳定上升，在前期就能够拥有不错的流量之后的推广会更加顺利。

重点说一下养词环节

根据类目先择投放关键词数量，举例说明，首批投放20-30个关键词，然后以3天为周期，2个周期后首次筛选，根据数据表现，把没点击率的词删掉。删词后添加新词，控制好出价，分数起来以后再筛掉转化和收藏加购表现不好的词，适当加大引流力度，调整转化词出价。以此形成一个良性循环，不断让优质精准的流量进店强化标签。

每天观察当日与前一日的数据表现

点击率变化、转化率变化

在数据走下坡路之前及时做出调整，以免拉低权重。

前期要高频调整出价，让转化和点击平衡保证质与量。

测图部分

一般来说推广图备用至少三张，开车测试点击率，低于预期效果的排除。

选择数据最好的图来用，最少测试3天，不可省略。

测试后不再更换，如果不出现点击率始终上不去又排除其他原因的情况不建议随意更换，正常推广时换图会影响流量。（标题、主图、属性等等，修改时都会影响流量）

一个正确操作的店铺，开始的过程会有明显上升的状态。

如果初期表现差，质量分低，要考虑换词 然后适当提高部分词的出价 拉升权重。

不同时期用不同的词，稳定住质量分，以点击率为主提升。

下一个阶段继续筛选关键词，加大转化词的投放，这时流量稳定，主要提升的就是转化和收藏加购。同时进店流量也不限制，越多越好，有流量基础才有优化的资本。

第三个阶段就是主要围绕转化率优化了，减少流量词的数量，加大转化词的投放出价。注意行业同成绩的优秀水平。

强化人群标签带来自然搜索的同时，可以酌情再次加大引流，让流量爆起来，步骤虽然看起来简单，但一定要注意每个阶段不能省略，一步一步来做，才能获得稳定的提升。