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这几天终于有点时间来和大家讲讲我的淘宝经历.
我是80后，一个人带着16个月大的宝宝开始做淘宝。 因为生活的压力 ，使我在宝宝刚学会走路说话还说不清楚时候选择做了淘宝的。 刚开始的艰辛我都历历在目。
淘宝和带孩子只有经历过的人才知道这2个差事， 有多么花时间和磨人，但是我硬是一个人撑下来了， 所以我现在看自己总觉得自己老了， 经历总总， 让我的心态也成熟了， 淘宝真的是磨练人的毅力和脑力 ，不仅要能吃苦 ，更要会思考 ，勤于学习 ， 只有这样你才会成功。 而对于照顾宝宝 ，做母亲的在辛苦都无怨无悔。
我是在去年开始做淘宝的, 因为身边没有人做淘宝, 对电脑也不懂 ,所以我只有靠自己, 照顾孩子的时候忙里偷闲来做淘宝 。最开始就是做的实物 ,决定做淘宝后 ，就去批发市场进了6千元的童装 ，但是这些对于一个对淘宝完全不懂的人有多难 ，要花很多时间去学习和摸索， 但是带着孩子我没有很多时间。只能利用宝宝睡午觉和晚上休息的时间。
目前我正在努力着 ，我相信付出是会有回报的。
一路走来 ，吃了很多苦 ，总结了一些经验， 希望对大家有用。
第一 一定不要盲目一时冲动就想做淘宝。一定要先学习 ，多看看， 多想想自己是否静的下来， 先想好你想卖什么 ，对什么干兴趣， 只有你喜欢你才能坚持下去， 花心思去做好这件事情。因为我一开始不了淘宝以为很简单 就进一批货回来 ，对市场完全不了解 ，最后第一批进的童装一件也没卖出去，全压在家里使得自己很被动， 资金链一下子就断了 ，这可是做生意的大忌。
第二 要懂得舍得 有舍才有得 在哲学课上 我们的教授曾经给我们讲过这个道理，做了淘宝才真正理解它的含义
我送出了很多双外贸的棉袜， 质量很好，因为这个无心之举，我收到了很多好评和很多妈妈们的支持。 记得有一次，一位买家在没有咨询的情况直接付款卖了一件小童羊毛衫35元 ，我发货时附送了一双小童穿地板棉袜 ，又厚又可以以在地板上走，因为脚底有一层透明的胶，漂亮又实用。 其实在我觉得没什么 ，因为买家很相信我们的宝贝 ，送一双棉袜算不了什么， 可是买家3天后收到宝贝很满意， 给了极高的评价， 并且又一次买了280元8件小童的羊毛衫和羊毛裤，这是我没想到的。年后这位妈妈又介绍她的同事在我这里买羊毛衫 。因为送出的一双棉袜买家对我们的店铺更相信 ，更喜欢了，自己一点的付出，得到买家如此的信任， 真的很感动 。
第三 要有好货源 一个好货源包括两点： 1.要有个好产品，最好是公众知名度高些的大小品牌。 2.有个好的进货价，在价格上有领先一步甚至几步的绝对优势！
为什么买家能找到你的店，源于买家的搜索习惯，一般网上买东西，买家第一步会先在搜索栏输入产品，如果是品牌，就直接输入品牌名称，第二步就会按价格排序，由低往高，如果你是某个品牌，价格又低，那么买家搜索时你的宝贝就会排在前面，由于品牌（或某类产品）的价格买家心里已有个概念了，你的价格低于他的期望值，就能吸引他点击你的宝贝查看详情，进而想了解宝贝是否正品，就会进入你的店铺看你的信用情况，并和你在旺旺上进行沟通。而新开店面临的问题之一就是人气不足，流量无几，有人知道你的宝贝，来到你的店，而你并没做任何推广，靠的什么呢？品牌+价格优势。
开店指南；新手开店，尽量想方设法找到一个好货源，最好是有些名气的品牌，最关键的是拿到一个低的进货价，那么你开店就有了一个先决优势。但要在店里重点宣传品牌是厂家正品，并非假货，如果买家来店里却因疑惑非正品而离开，那就是你的责任了。
如果你没有品牌进货渠道，非品牌产品一是要选热销的，或独特的，价格定位要注意，可先去淘宝网上搜索一下同类产品的价格，再确定自己店内宝贝价格，切记不可过高，网络市场的优势就是价格优势，所以一定要给自己宝贝定一个合适的价位。
![]() 第四点，网点经营要有良好的人际关系
开店初始，要多利用你的人际关系进行店铺推广，朋友、亲戚、家人、邻居、同学、同事等等，告诉他们你开的店址，告诉他们你的宝贝类别，让他们知道的目的不是让他们买你的宝贝，而是请他们帮你做宣传，转述给他们的人际关系，就像放射性的一张网，让更多的人知道你的店是目的。有人买了，觉得超值，又会推荐给他的人际圈子，知道的人就会越来越多，前提是：你的宝贝确实物美价廉。有人气，才有生意，这是肯定的，不管几率是多少。
开店指南；向自己的人际圈子推广时千万不可强拉强卖，只是告诉他们这个信息，请他们来看看小店，来参谋参谋，多提提意见，只要大家愿意为你做宣传就行了。不要非动员别人买下一两件不可，情意比赚钱重要的多，千万要分清孰重孰轻。朋友为你推广了，有生意了，要知道感谢，给朋友的关系打个折，即给朋友面子也给买家一个好印象，也许成了回头客或给你带来更多的生意呢。
![]() 第五点，网店经营需要各种方式的推广
推广对开网店来说至关重要。网上介绍推广的帖子很多，新开店主一定要多看，对有价值的经验，要一条条记录下来，针对自己的情况进行实施。每个店铺现状不同，宝贝类目也不同，开店的人更不同，所有的经验都不能生搬硬套，要一条条对照自己店铺情况，找出适合你的推广方式来。
经济承受力也是个要考虑的方面，各种推广方式的费用有大有小，当然也有免费的，但是我感觉前期的推广还是要投入一部分资金的，看你的经济情况而定，只要是好的方式，你经济上能承受得起的，就应该去做，因为店铺实在是太多了，就算你有品牌和价格优势，还是要量力而行（指经济能力）地做些推广，淘宝网店主只是坐等买家上门的时代已经过去了（我指新开店主）。
开店指南：经验不可复制，是指此一时彼一时，天时地利不同，人与人也不同，你的店铺你的宝贝只有你最清楚（如果你都不清楚就麻烦啦），根据你的情况，选择适合你的推广方式，然后制定一个计划：是几个方式同时并用？还是在某一时期推出某一种推广方式？什么方式可以尽量找免费的？什么方式需投入一定资金才有效果，最高限额是多少？
1.帮派促销活动，尤其是秒杀的，参加活动的人多，在活动当天人气明显攀升。定期做一次，效果不错；
2.店内一元区，这些一元宝贝的目的不是促销，它的真正用意是作为你店铺的指路标，还是我在货源中提到的，搜索同类宝贝，你的一元宝贝会排在很前面，引发买家的好奇心，点击宝贝进而点击店铺，你的人气就多了，你的一元宝贝的价值就实现了。
3.淘宝格强子不铺免费引流
淘宝格强子不铺是一家专门为淘宝卖家之间免费提供流量交换的网站。当您介绍一个访客进入淘宝格强子不铺，您自己的宝贝就会马上在淘宝格强子不铺被推荐，您的宝贝将会在格强子不铺的首页和类目页第一名展示。不要担心自己的流量小，只要有一个交换点击，就会在格强子不铺排第一。当然，如果您的交换流量很大，不断的有访客在您的推荐下点击到格强子不铺，那么您排第一的机会也更大。淘宝格强子不铺的交换原则是：小店有机会，大店不吃亏。淘宝格强子不铺让广大卖家通过流量交换从而达成互助推广。通过流量交换，对小店来说是雪中送炭，对大店来说是多多益善！目前我参加流量交换以来，每天都超过了1:5的效果！
![]() 第六点，网店经营要不断学习总结
开店的人都知道，要学习的东西太多了，从注册到装修，从拍照到上架，所有的事都要从头学起，一般刚开店都是一人一店，没人可帮无人可求，只有自己努力边学习边实践了，个中辛苦只有自己知晓。
学习的方式也很多，你搜索一个问题，能找到一堆好帖子，那些精华帖要多读些，帖子里的一句话或几点经验，能让你少走好多弯路，千万不可埋头盲目瞎闯。还有一个好办法，是去“打听”搜索答案和提问（希望你听说过打听功能），一般常规知识都有答案了，非常方便。在淘宝网开店真是应了那四个字___“学无止境”，你只要常去论坛看帖，就总会给你启发，给你灵感，让你有所醒悟，让你有所改进，这是免费的学堂，不可错过。
开店指南：因为要学的东西太多，所以先学马上要用的知识，学了就用，立即见效。如是简单问题，直接去“打听”就是了；去论坛看帖子，也要先找你当下急需了解的，一般帖子标题会让你一目了然。
![]() 第七点，网店经营的关键还是要坚持不懈
由于淘宝网规则的改变，新店铺生意更不好做了，很多店都在惨淡经营。开店前几个月是最艰苦的时候，只付出没有回报，看着店里计数器，心里的滋味真是苦不堪言。其实新店主们不必有怨气更不必泄气，让我们从另一个角度来看这个问题吧。
现在钻石级的老店主都在感叹生意没有以前好做了，前几年网络市场是供小于求，生意常不请自来，但那时的淘宝远远没有现在这么完善，无论是淘宝后台管理，无论是旺旺沟通，无论是各种辅助软件，还有进货渠道，快递渠道都没有今天这么完备，那时的开店人另有他的烦恼。而今天我们开店，如果你不想自己进货，淘宝网有多个进货厂家供你选择，你想找快递，淘宝有在线下单，你要软件，阿里软件一堆免费收费的供你选，你要推广，各种推广方式任你挑，有问题有客服，有难处，有论坛，到处是成熟经验，到处是热心朋友，你可以不出门，小店就一应俱全地开起来了！
市场有它的自然法则，当你享用了这么多网络提供给你的便利后，你难道不应该在苦心经营方面多付些吗？市场成熟了，竞争就更加激烈，这是必然的。保持一颗平和的心态吧，坚持下去，在坚持中摸索经验，在坚持中找寻成功之路，坚持不懈的努力也是新店主成功的要素。开店要有两手准备，或成功或失败，即使失败了，总是人生一种经历，有经历就有收获，那是一种人生历炼，得到的是人生体验和感悟。所以我不提倡盲目的坚持，在做了几年努力后，没看到一丝成功的曙光，那就要学会放弃，也许你是另有所长，也许你做别的职业更出色，难道不是吗？网店做不好并不代表一切！
开店指南：如果你资金不足，生意经验欠缺，没有优势的产品和进货价，劝你开店初期先兼职做淘宝（不包括那些自认有天赋的人），用工作的收入来支撑你的店铺的发展，因有工作，心态也不会因生存问题而躁动不安了。一旦时机成熟，辞职下海就是了，其实你早已在海中，对沉沉浮浮也颇有抵抗力了。
各位掌柜，不知道是否有了解这些过程呢？好了，分享到此了，下次的文章更新中…… | 
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