直通车低价引流打造爆款实操分享

新手淘宝开店，往往不知道做什么好，除了sd就是对着电脑屏幕发呆，开直通车又不会，只烧钱，不出效果。刷一段时间单，因为没效果，或者sd被抓受打击，慢慢就失去了做淘宝的热情，店铺也逐渐荒废。

正所谓万事开头难，今天给大家分享一个案例，一个小白卖家如何用一个多月的时间从日销售额100元做到9616元。闲话少说，直接上图：

店铺是年后刚开的，什么都不懂，上架就开了直通车，然后就是sd，偶尔有一个真实订单，这里说100销售额都是多说了。店主的状态就是每天除了sd，就不知道干啥了。直通车胡乱开，没有转化。

先进行店铺诊断：

    1.店铺选品定位不好，目前选的是38元的凳子，客单价低，利润也低，这些利润不足以支撑sd、直通车等运营成本。

    2.宝贝标题不够专业，没有打开足够多的流量入口。

    3.主图没有添加白底图，这样获取不到手淘首页的推荐流量。

    4.详情页不够吸引人，没法让人立刻下单。

针对这些问题，给出了解决方案：

    1.通过直通车测款，选出了一款138的椅子作为主推款。

    2.用神词筛选法帮他重做标题。

    3.主图做一个系列，主图 细节图  优惠促销图  花色品种展示图  白底图   和10张车图。

    4.详情页加入促销信息（今日购买，立减10元，送椅腿套），并且放上工厂的照片显得有实力，厂价直销，没有中间商赚差价。

    5.根据同行的情况，加入了公益宝贝，15天退货协议，以及淘金币

先做好基础工作，接下来就是展示真正技术的时候了，还是先上图，看效果：

这个图大家可以看到，店铺访客数处于同层优秀之上，这个访客数或许不算多，但转化率是可以的。

做好店铺基础后，开始破零刷了10几单，后来完全靠直通车低价引流策略打造了2个小爆款，到4月底，销售额每天都稳定在8000左右，访客数也在800左右。直通车花费每天350以内，大家看下直通车数据：

通过以上截图，大家可以看到，直通车的关键词移动端全是10分，计算机端有一个9分，这样就确保了比较低的ppc，关键词出价都在1元以内，行业数据是2.32，通过对比可以看出获取流量的成本比市场平均低很多，大家看转化率，也是是高于同行的。用直通车低价引流的方法，把店铺从0做到日销售1万，只用了一个月左右时间，下面我就来分析一下具体做法：

（1）具体思路，就是分开建2个计划，一个pc的，一个移动的

（2）用市场行情搜词工具、直通车推荐词、下拉框、竞争对手直通车进店词等把能找到的关键词，比如有500个 轮流加到这2个计划里，先出个低价，然后加价到有展现为止

（3）然后通过提价让每一个计划都有点击，开始日限30元，第一天结束，把没有展现的词删掉

（4）继续换余下的300个词（一次200加满），这样循环几天，词都测完了，就开始根据点击量选词，点击低的删掉。

（5）接着再看产出，看收藏加购，层层筛选，计划没有转化，第二天维持原日限额，计划有转化，第二天日限额追加30，如此循环。

（6）2周以后，这个计划就基本调试完毕，保持日限额，每天观察关键词的点击和转化情况，不断优化，最终做到了截图的效果。

按照惯例，再次帮大家梳理一下直通车低价引流，打造爆款的思路:

（1）首先专业的分析，科学的测款，帮助找到有潜力的主推款，同时也是有利润的款。

（2）其次，做好店铺基础工作，标题，主推，详情页，各种活动的积极报名。

（3）专业有效的选词方法，科学的测词方法，最终筛选出来的全是点击高，转化高的词，避免了主观臆断，避免了胡乱猜测，一切以数据说话。

（4）这个方案让初次接触淘宝的人感觉到非常有节奏感，每天加词，删词，提高出价，避免了无所事事只会sd的局面，随着直通车的优化，能直接看到效果（关键词展现越来越多，点击越来越多，产值越来越高），这种成就感很容易激发兴趣，让他能够坚持努力学习，最终取得成功。