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淘宝流量越来越市场化，中小卖家推广最常用的直通车也越来越难开。如何降低花费，降低PPC，让销量与ROI有更大提升，成为不少中小卖家不得不思考的问题。
8 |& W: W) N" P 下图，是我们近一个月的直通车推广报表，下半月与及上半个月对比，在保证点击量的情况下，我们CPC不仅降低了，ROI也足足翻了一倍。接下来，就和大家分享一下，如何通过直通车关键词数据分析合理优化关键词，从而达到降低CPC和提升ROI的目标呢？9 C" s5 O9 _* C0 H8 o, f" P0 O8 f
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2 S6 n# O" U0 d3 [6 d3 K（注：上图投入产出比为3.15，下图为1.35）7 z7 c& M* `0 a3 p! T/ Q l
+ |2 S& P% z% Z+ [1 Q一丶删词
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! v N8 E0 H9 ?" j 1丶首先看过去14天的关键词数据，剔除花费大但0转化无收藏的关键词。: L5 A$ C; r/ y% |
2丶删除过去7天高展现但无点击的关键词。
" F G1 O. e/ `+ L0 [/ C- X 3丶删除近30天无点击的关键词。; ?! n+ L" s: P4 D( y" U) v
& i5 b z6 d# v$ d 需要说明的是，宝贝有没有展现还涉及一个问题，就是出价是否给到位。如果出价已经很高了但还是没有排名丶没有展现丶没有点击，果断删除。
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二丶减价
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过去14天，投入产出比低，花费大的词降低出价观察跟踪；点击率低的关键词丶平均点击花费高于出价且无转化的关键词要降低出价。在减价的时候，每次幅度不能太大，小幅度，分时段降价。
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三丶提价5 t0 w( f& L" v
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选择宝贝列表中过去30天的数据，针对有成交的关键词的平均点击花费，结合该词转化ROI和全店直通车的转化ROI进行对比，从而调整出价。调整幅度一般不高于平均点击花费的20%，投产比偏高的词，可以适当参考排名来调价。
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1丶投入产出比高但展现少的词提高出价，提高展现排名。- `; K; Q+ E: l6 x! C: c
, X0 R& R% Q+ |6 Y 2丶针对有点击但点击次数少的精准词，结合该词的质量得分以及过去30天的PPC，挑选部分词适当提高出价，提高点击量，给与更多的转化机会。当然，这个调价的幅度要控制好，我采取的是稳步调整的方法。 " c1 ?3 ?5 L+ U5 M
3丶无展现的关键词批量调高出价给以展现机会，挖掘出更多有潜力关键词。- I4 s: k; X& I& ?' x2 N- q
% q' f/ z2 }; y* k
四丶优化词
# C4 A. D& m/ e, \8 Y$ @
; c+ Z: L$ ]4 v4 Q! ~ 1丶选择过去30天转化TOP10的关键词放到流量解析中去拓展，找相关精准词。
) [! i5 K# W5 E& k8 e9 s! i! G7 J/ Z 2丶关注相关热词更新，与精准主词组合。
9 D( g4 E$ E! y5 U% r- Z" ~ 3丶结合转化词属性共性，叠合属性组合更多精准词。) e! O" d2 G% d0 y+ c* h/ k, p; u
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五丶直通车推广时间的选择# e- V5 R! L' @: f0 `" i4 |* u
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通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段，再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段，筛选出店铺所对应的重点推广时段。比如早上10点一11点，下午15-16点，晚上20-22点，这三个时间段的流量相对较大。购买较多的时间段，需要做好推广工作，安排好客服值班。* K0 l4 r* H! u( W9 I1 w1 Y
- b% {+ i% }' s% y六丶通过提高客单价% L7 L3 v; h# o f G
. V" [( ^& a, @7 M& v$ q( I 最后补充一点，就是提高客单价来提高ROI。客单价跟产品以及店铺内的关联销售或者搭配套餐设置有关。优化这个指标是店铺内部的事情，但主要可以从以下角度入手。 K8 J/ P% t7 ~* D* [* {* C' O; H5 f
) i* Z* S* }0 s! y' P4 x' V# u% \ 1丶因地制宜，制定适合自己店铺的活动。
9 ?; g, \ c# y 2丶关联销售，搭配套餐。
; s# W1 y( K9 L; L' f! v6 m, X 3丶重视回头客，促成多次购买。 k) b$ ~1 T! _: f& k) c! B. h
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