拼多多搜索推广的常见问题-拼多多新手须知

拼多多商家们可以通过拼多多搜索推广让自己的商品有好的排名在用户搜索时可以优先获得商品在用户面前展示的机会，从而能让该商品以及店铺获得更多的流量。而拼多多搜索推广可以展示在拼多多手机客户端（Android，ios）、拼多多微信小程序、拼多多H5商城，在搜索结果页面的第1.7.13.19……个位置，每隔6个商品有一个广告位。下面一起来了解拼多多搜索推广的常见问题
+ p/ I, n# g7 u) {3 I3 z6 K. k1、拼多多搜索推广的排名和扣费规则是什么？
; d6 D1 |9 |4 i1 F6 \% p/ K综合排名=关键词质量分x关键词出价。按单次点击扣费。单次点击扣费=（下一名出价x下一名质量分）/自己的质量分+0.01元。虚假点击将被系统反作弊体系过滤，不计扣费。
& I2 `9 p8 @2 ^$ e2、什么是拼多多搜索推广质量分？
# h  e4 k! G0 ?( Y% {, f! X$ ~2 P拼多多质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合性指标。以10分制的形式呈现，分值越高，可获得更可观的流量，获得更理想的推广效果。
质量分的主要计算维度是关键词相关性，类目相关性和推广商品质量，其中最核心的因素是关键词的点击率，可以从提升关键词点击率的角度进行优化。质量分每天更新一次。
" a) h8 I* t- Z6 I3、影响拼多多搜索推广质量得分因素有哪些？
) Y5 ?, a* g! v: L2 W2 S* U! g（1）产品自身因素，包含产品销量，评价数量，动态评分，收藏人数，客服回复，售后率等。
（2）关键词相关性，与标题关系；类目相关性，优先展示类目；属性相关性，属性完整匹配；
: b8 m# F5 S- a: |( ~0 ^（3）做推广的初衷，获得搜索曝光，即展现量；展现量越高，代表推广者投入推广的意愿越高。
5 Q; {! m. ?" A) O8 t# ^3 F7 j（4）产品被关注的体量，即点击量，越多人的点击，代表产品市场的需求量越大；
  G& c4 u. d! {（5）推广运营能力，即ROI（投入产出比），ROI越高反映了直通车的可持续推广的效力越强，一切不以盈利为目的的推广都是耍流氓，都是不长久的。
（6）推广计划的融合度，即推广资历，包括推广计划运营的时间长短和投入金额的多少，这是个积累过程，因此不要轻易删减推广计划。
' `; e& o: x. ~) K! j# ?+ [  s1 W* J（7）产品被关注的程度，即点击率，越高的点击率，代表产品的受众喜欢程度越高。
（8）产品被选购的几率，即转化率，越高的转化率，代表产品的市场竞争力越大，性价比越高。
- R$ Y( v) \/ _& R& s( @1 ?7 Z（9）产品被收藏的次数，即收藏量，越高的收藏量，代表产品的被成交的可能性越高，将间接地影响转化率。
4、如何提高拼多多搜索推广质量得分？
1 b  p& c4 X( d  G（1）最主要的转化关键词出现在产品的12字短标题中，或者是产品的大标题中；
' b  W( ~& z% ?（2）宝贝类目要匹配，属性要准确完善；
1 @$ ^/ x; h5 A  A) u/ h+ B3 R（3）最重要，最精准关键词单独列计划进行养词，关键词不能太多，以免影响点击率；
（4）点击率低的没转化的泛词要及时删除，补充新的关键词；
. g& ~; o& d) z2 u, @( P（5）用高的点击率的关键词养别的关键词的质量得分；
（6）能排前三的全部排前三，出价很高都排不上名次的，稍高于关键词的ppc。
5、拼多多搜索推广删减词原则
3 o3 B) }; D' K! d' v- H) d# M（1）0曝光
答案：原因是产品没有基础销量和评价，此时推广的产品所有关键词都均是0展现，需要做的是关闭产品的推广计划，等基础销量和评价积累一定数量再开启推广，就会有展现了。
3 g! C4 W4 }0 I3 V+ Q（2）曝光少
答案：曝光少就是展现少，关键词排名不靠前，由公式：综合排名=出价X质量得分，可以得出，在质量得分不变的情况下，提高出价可以获得靠前的综合排名，那么我们做法就是曝光少的，持续加价！
( _; v4 T& R$ J9 d* u$ r7 o（3）曝光少，点击少，转化高的词
答案：这类词是潜在主力成交词，加价并观察，这种高转化是否是偶尔成交的带来的，如果后期不再产生成交便视情况降价，如果后期持续成交，那就不断加价，目标排名冲到前三。
（4）曝光少，点击少，点击率高的词
& R' F' {3 x: _5 k/ h答案：这类词就是成长词，潜在的优质词，不断去加价施肥吧，接下来要做就是用心去观察它转化率。
（5）曝光多，点击多，转化高的词
答案：这类词就是压箱底的，好好去利用，加价！目标排名冲到前三。
（6）曝光多，点击多，转化低的词
$ S5 I. U; z* C答案：这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。如果跟产品属性相关度较高，观察保留并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高话果断删掉。
6 u. D2 [& d3 K: K5 S$ |（7）曝光多，点击少
0 P+ o4 y5 o( K6 |( h  ~答案：在我们持续加价后，关键词逐步获得了展现，此刻一项影响质量得分的重要指标出现了，点击率！由公式：点击量=曝光量X点击率，可以得出，在展现量不变情况下，点击少，直接影响的是点击率低，点击率低就会拉低了质量得分，带来结果就是花费不断增加和曝光逐渐减少。
6、拼多多搜索推广如何出价？
% T+ |2 H+ z( }拼拼多多搜索推广开了就不能停，相信大家都是知道的。拼多多流量高峰期是在20点-24点之间，在其余时间的话，用最低日限额去开，开到日限额用完之后暂停，等到高峰期时，再充钱，一直烧到第二天，这样，同时关键词的出价提高一点，这样效果是不错的。如果你的GMV起来了，自然排名高于直通车排名
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