2019搜索新思路（2）--直搜爆破搜索

麻衣如雪 · 发表于 2019-5-30 19:50:22

临近618了，这几天开始预热了，很多都在反应掉转化。其实转化掉一些问题不大，但是流量大幅度腰斩我感觉就有点问题咯。所以我觉得各位还是得具体分析分析，另外有些说最近真实转化下跌，要不要人工干预。我觉得你不做，你的行业始终有人做，等活动过去，你的数据一定赶不上别人的，所以做不做各位自己拿捏。具体还是主要说说直搜的方案，怎么破解新品前期没流量硬补搜素转化异常，以及流量爆发接不住的问题。
其实之前也说过直搜的方案，但是很多还是不清楚操作流程。所以抽一篇文章专门说说直搜结合玩法。
先看看最近操作的一些直搜案例，可以看看流量趋势基本很平稳，没有腰斩的情况，所以直搜相对于还是比较安全有效。

老生常谈的搜索排名权重=日销权重+产出权重那排名
所以新品上架什么无论如果也要做点产出，不然你上架也等于白上、
很多人操作新品时很喜欢第一周递增幅度5 7 10 15 20 30 40全部走搜索渠道去累计权重爆发搜索。
其实这种操作去年完全可以，但是今年不行了。
举个例子:
新品上架没有搜索前期一周单量 5 7 10 15 20 30 40  。都知道新品前期4天转化就算100%只要干预账号干净，基本也没有什么问题。加上搜索排名规则，日销权重+产出。所以很多想短期快拉升流量的时候，前期起步都很快。（包括我之前也是这样操作老粉丝可能都知道去年我放的案例基本都是3-5天快速爆发5000 甚至上w的搜索。）但是在去年平滑机制上线后，很多人就发现这种操作基本快凉了。
尤其是层级比较低的，操作基本等于0.这里就存在一个店铺承接能力的因素，
因为你在操作新品的时候，淘宝会对比行业数据，比如你是一个第二层级的店铺，淘宝发现采集了行业新品数据，80%的新品上架后只能卖1-2单，而你上架后就能卖10单甚至更多，当然淘宝不会马上判断你异常，因为总有一些异类，这就是我们常说的偶然性。所以淘宝会继续关注你。但是发现连续几天都有问题，那说明你的数据肯定是有问题的。
所以很多人操作后基本就两种情况：
第一种操作一周发现根本就打不开搜索的入口，一点搜索都没有。
第二种操作一周发现流量突然暴涨，但是流量递增幅度跟不上单量增长幅度然后死了，这个什么意思呢？
就是说比如操作4天后第五天流量来了300 但是当天需要做的单量是15单。如果做满15单，发现词路转化超了数据会异常。如果不做满15单，你会发现昨天单量已经递增到10单。假设行业2%上下数据才不会异常。也就是说今天来了300的搜索，你最多只能做6单进去，数据才不会异常，多了词路转化马上就会超。一旦搜索爆发后，都是实时更新权重的。所以很多人发现上午流量都正常，但是到了下午或者晚上，流量大幅度缩水。极大可能就是词路转化异常。
所以说这种操作从搜索平滑机制上线后基本就凉了。因为你无法预估你能爆发多少搜索访客，能接住这波单量。去年转化的阀值还必须宽松。第四天转化超一超也无所谓，但是今年3月份大部分类目全标题凉了之后（除了有些标品类目还可以用全标题，但是控制细节很多，其余大部分都凉了），可以看出今年对转化的阀值比较紧了，所以流量来了只要超了基本凉得很快。
------------------------回到主题那么怎么才能有效安全的吧量做起来呢？
这就是我之前常说的直搜结合咯。
原理就是在前面4天没有搜索的时候，全部走直通车渠道成交。因为直通车有一定的点击量所以成交走直通车，数据一定是正常的，不会存在异常。等第五天搜索来的时候再去补搜索渠道。
第一天直通车点击量50 单量4单  搜索1单
第二天直通车点击量70 单量6单  搜索1单
第三天直通车点击量150  单量7单搜索3单
第四天直通车点击量250  单量12单搜索3单
直通车全部走二级词或者长尾词成交。
基本只要客单价不是太低的商品，正常情况第五天就会进搜索访客进来。
当天实时根据实时入店词，进什么词就补什么词。控制搜索渠道转化到平均。
多余的单量全部还是走直通车。
第六天搜索继续递增的情况下，如果搜索渠道能全部吃下今天的单量，那么直通车就可以关闭了，如果吃不下。那么直通车继续开、
搜索排名=直通车权重+搜索渠道权重。所以这种操作模式很稳妥。因为无论是搜索渠道还是直通车渠道，都是正常数据都有正常的流量展现配比，不存在转化异常展现异常点击异常、其实这个和很多喜欢bd补流量的模式一样，只不过一个用机器小号补的全是没人群的垃圾流量虽然流量增加了，但是展现并没有增加，你补了100个访客，那么展现也是100次，点击率就百分百这一看就是异常数据，而用直通车去做，有正常的展现点击成交，各位感受一下觉得那种靠谱？
当然直通车前面几天要做的量各位自己根据前期想要做的流量词的日销单量自己去计划。
虽然直通车给搜索加权，但是直通车本身的权重相比搜索直接成交要小一些，所以直通车的量可以适当的大一点。小一点也可以，那就把周期拉长即可。