拼/多/多/商家/学习/交流/q群/1012636923
|
目前在拼多多做的是什么产品？现阶段对于拼多多日盈利的期待（1.5个月内达到）
3 {6 r# ^9 M2 G我听到最多的心声是不亏本就好了！那为什么会亏本呢？知心大妈给大家讲解一下。
' F# U6 I% `: |5 o0 ^+ `1 l为什么这么多的自认为还是有优势的商家，在红利期无法盈利
7 @+ m/ D: _+ Z+ u对平台缺乏体系性深度认知---缺乏了解; w6 ^6 u0 i# ^+ K: w
优化产品，从转化做起; n0 ?# n/ U2 K/ m' \
一个客户主动发生购买行为的多种转化路径（除分享渠道）' b- Z) s5 h7 d8 v2 W, G8 I, i9 o
1、首页——商品——订单转化
Z: v$ n, P' x2、首页——商品列表/类目——详情页——订单转化
% f9 b. A; X& G9 k: c+ n! I3、首页——搜索——商品列表——详情页——订单转化
3 Y' U9 q9 v( p2 P' [. K4、首页——单坑位banner——活动页——详情页——订单转化
* G1 r4 B; Y0 }+ \9 [5 ^) I! s$ a你们都会被小二误导----各司其职【不是站在商家的角度看问题】
5 V! |6 E. s2 p大多数的用户是通过：推荐渠道、推文、活动、个性化专题，而不是通过首页！
& l0 r2 x- }% y D4 L# @6 J- J4 ^应季产品里面的爆款！---行业前三【最大的蛋糕】-----不要妄想一些不切实际的【资源】) ~" p/ d2 V$ b! i6 ]& W
用户评价的重要性
1 s3 [& R. E0 ?一般来讲，“商品评价图片/晒图”的用户购买转化率最高，如果能够引到用户参与点评，将优质点评展示给更多新用户，那么总体的购买转化会有更大提升。-----好评晒图可以让转化率变得更高4 g, O2 l) [! o; y* P& l* G
大家可以参考以上，去优化自己的产品，配合直通车，提高支付转化率。
4 d' P( a" g3 N# _5 ~; f3 w( n! H0 ]细分品类----食品
6 u" I6 V- x6 G1 Q8 Z8 L商品端关键点：短保、新鲜、【原产地】/你现在做的是原产地产品么？4 i; \' k% v' s" ~
成分趋势：无添加剂、低热低脂有机、无糖等--------劣质产品被动过滤【过河拆桥】
# X/ U+ _6 s- n0 j8 ~! e& m0 t--------别人都是劣质-你也死活要卖差的& H% O# b/ t U/ ^) }
--------sd/今年抓的特别严格/打击劣质商品刷好评6 K3 S$ c6 }: p! u7 P: Q2 l! E
做中高客单价的产品更有优势！6 e7 @; x+ s& ^2 K/ q
----------18.5卖21.5 老师我这个可以开车么？% S# A: E4 B7 I6 Q! T
利润很低 转化率很低 点击率也不高！开车应该怎么开！！
- _! l3 I$ v7 b3 X换款---------选款测款/数据化高精准性的选款测款, r- h, A# Z4 U" _
而不是想着所谓的黑车、黑搜等莫名的技巧来扶贫
2 ?. g( ~3 t D同类产品里面低价的产品：红枣！-低价的商家我就扶持1-3家-----中高档7 y+ Z: A" R7 J* c
这个时候你们再去做低价，干不过人家的。------------中端价格为主【60】
/ X3 W5 b2 v- {( q包装趋势：一人份、绿色环保、私人订制、独立小包装、大礼包等。 z! S7 j% F5 Z( m2 D$ ^7 J' a1 r6 Y
更注重颜值，产品包装的美化度。------------外貌协会/包装很贵------必须做中端价格
! S# @3 x, M1 k* ?% `- W使用场景：轰趴（零食），旅游、健身、宿舍肥宅等--不是特别缺钱但是要折扣【折扣定位】
* ?3 M$ I, ]4 E- S/ g) d以上重要信息可以在商品描述中优化，一定要切合实际，切勿虚假描述-盗图打假已经有投诉入口！
) ~' y: r4 w$ j( \ ~% y3 _0 p借势借力！---------做出一个中档的小店" C3 T. v- B( d4 r3 b* S4 a
最近的1-2个月还想着利用sd做店的---------你到明年还会在思考怎么才能快速出评价！
( @# _- R. a% _% J$ f8 q* Lsd-----评价很难出来的！------销量是可以出来的！
6 M' P' V! m$ m/ s Z! Z但是对于店铺的评分、上活动毫无帮助！对流量毫无加权！
% P: ?9 J* b( z% {- w' P5 ?; f' t100单-500块钱要吧？连砸水里都不如，一点声响都没！" W$ E- Z+ C3 m2 K' m
拼多多不是淘宝！今年是真的玩真！sd真的没什么用！
w( _ o+ H$ I. \$ Y/ u6 K% U--------真的只是做个基础销量！！！
" i: y& B0 m6 c/ r! O4 [这个对于新店而言是一个超级超级大的机会！
; K( p' J m R这个机会是有条件的！. a( H$ x1 n7 ^% C% o
条件具体化：* G8 A6 _$ _* K2 g! H. `
1.店铺产品优势化------客户进店之后【全店动销概率】% x( C9 a2 ?& K1 v
2.淘汰式选款【基础：销量50个就够了 评价随缘 】, s+ v& `0 p8 k9 j- L: v; c
没有评价的话，客户就不会购买！
+ S$ ?0 D7 i2 W( l; O# U& o 场景模拟的情况下：女装店-店内有30个产品，每个产品都有50+的销量# v( h5 F+ Q' x+ ^$ ?9 j# q3 {
客户还会觉得这个是一个死店吗？
0 R$ Q2 ~- W/ w- C8 v 如果他真的需要这个产品，他会不买吗？
+ S# n& T2 Z: o1 v 去实体店一样！-----也是看不到别人的评价的！3 }; D% \! @* J+ k! t; h; P8 m# U
我们做生意的真正做的是满足客户的需要，而不是创造假象
7 Q! o# w: z" Z1 C) } 我只要证明我是一个优质的商家！" R, o6 |% \7 _! ]
而那些追求销量评价的不会是你的客户* H9 `- \3 i E- a% c5 S4 o' y& Y
3. 店里留下来的产品应该是什么样子的？" C. O# B8 b( E% T5 O# v0 B' ]
那什么样子的产品不应该留下来？3 B! ]& X1 @* v7 p2 g- d
淘汰的标准！/ o9 `+ D" P' ]( @2 d7 S
给我一个可以接受的预算！
7 s+ L* `! W6 u2 M( H( S9 T 你能接受在一个产品上亏多少钱还不盈利！---一个连接亏了多少钱后你就不做了？9 U% { U; A" J1 d& ]: X* l8 [
sd！刷着刷着陷入赌博心理！推着推着就幻想自己成为老大了！
7 {1 |2 f9 T7 M7 |/ y 及时收手！不是不做，而是换一个，更自己更多的机会，而不是在这个坑里面到死！1 E z/ b6 j7 B
我给你一个模式：选款（2*8=16个小时）
: m+ e" t, M2 t: S K5 E- H 不能以sd作为店铺的运营手段！
. o+ [6 Y3 N- b* R 选款尤为重要！----2019年的重点课程--跟平台顺势借势
/ n4 ^- k% [7 {2 D) c0 Z3 B -----1个拼多多日赚300的小店是如何养成的！& D7 h( R! w# Y' M' d+ p% X
你一共上架了40个产品！然后每个产品有10个销量！
- b, @) p6 P/ ^) c% s. e6 h; U/ H 价格在50左右----你觉得你的店铺会有访客吗？$ F: n. r" {0 Y
那你觉得有机会卖出去吗？ 应该有吧！/ |& e" r- \9 [' T
这40个产品挂了30天，没有卖出去的还要留着吗？---------但是你有做这个事吗？
6 j( J0 t, C# M 比如：女装--我只有40款衣服吗？----------保留卖出去的那5个链接【客户会买】 # j- E5 T- Q1 z! S
继续再上40个链接【10个销量】再挂30天----没有卖出去的怎么办？【45个链接】
5 ?: g: S$ s9 Q/ S5 u+ a 继续下架，然后上新的！------------你一个月只能上40个么？
! @0 R! C8 s h F, v9 i3 D8 l! v4. 机会是留给有准备的人的！---------------有沉淀的人，有积累的人才能把握机会
5 H% B( s; P8 e& q% c1 U/ P9 W7 X 每年是不是会有几个非常好的链接突然崛起
( f, R3 R+ f- l9 Q$ F$ S& P2 b# P 卖这些产品的人是怎么发现它们的？------------它要推广这个产品呢？ Y; j+ n6 m7 @& [- u5 a
你的对手当初是怎么发现这个产品可以做到8.7万呢？9 E4 f9 ^- B( g+ Q6 \4 e
尝试与测款！--------------你有做吗？
4 e1 {2 v5 W" _9 x ----------------------------如果你跟他同款！拼多多不会允许出现多个同款的爆款链接
- G6 G d4 C+ b: [. q. ~ 所以你要做的是找到别人还没爆的款，然后爆发它【平台保护商家的既得利益】6 d9 }) | I- J S3 |
5. 努力上新------才是真正的在努力做电商！------------努力sd的人跟赌博的人没两样
2 ?: H( b: G# ^6 k- b& j# {5 f 十赌九输！总有那么一两个会赢，你们就会跟着赢的人继续！没有看到另外的99%的！
4 }# H, s) k9 u6 L$ t: G5 ?6. 综上所述-多上新多选款！% I( p) \) h7 z3 l( R: h7 V/ p
一个已经被做的门槛很高的类目，行业。你挤不进去# m5 f8 J5 ]# f6 u& _7 c8 t
咸鱼翻身-------多努力上新就可以翻身了！
/ o- D" ?, f/ |- r8 f9 t; r 咸鱼翻身还是咸鱼! |0 L1 B9 O0 q' G s) C
选择突破口！一堵大墙！找到有漏洞的地方！
8 M" T' h0 ~" \0 C, Y4 O: S% L2 d 行业选择-----------蓝海市场
1 W: q; e( }. d% i7 B7. 细分类目蓝海市场的选择方法0 r0 s. Z }* W& Z) j* F1 a! k- _5 ]
母婴玩具-----哪个玩具更好做！---------找到具体的执行方向！, t' g+ G1 H6 _* @, c7 i+ i
服饰鞋包-----哪个风格更好做！---------找到具体的执行方向！/ N3 _$ W# [* v! d$ l7 |' ?
水果生鲜-----哪个产品更好做！---------找到具体的执行方向！; t ]( ^* l5 D. @! @* j$ L
上新的目标了！-----------方向比努力更重要！
6 f2 v: }$ m* F7 R 按照我说的做很难！那么按照上面操作会比较简单？----------这是对的！, Z9 t' O: b6 U) y, {" h+ p) h
那你不这么做，你能怎么做？
. F% ~# U8 m) i1 P. N, H 我给你提供了正确的思路，以及执行这个思路的方法【不会比你自己摸索简单一点？】
) f+ P/ k# T6 K. |7 S: m' f# n 拼多多里面的现有的客户搜索数据总结：推广工具-搜索词分析
! D- L# A0 d5 G0 R3 i 我们就可以进行蓝海市场的分析！5 _% c% b! _8 j }& g
7 U! b; k1 |; h J8 E# ?3 `$ b
: W( E' X; p9 U+ ]8 G' ] |
评分
-
查看全部评分
|
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
