今天我带给大家整理的是当下《如何快速打爆款》,其实呢我觉得这要看商家自己如何去定义这个爆款,你这个爆款的目的是什么,如果达到了那个目的,我认为就是爆款。好了,下面开始今天的分享,都是最近店铺实操的结果。 大家是不是315一直到整个4月过去都觉得新品特别难做?老品转新品也都会被降权? 下面我分享的是直接操作的2个款的模式,一个是最近操作的新品从0到TOP级的迅速起爆,后面还会有一个更适合中小型商家的,从0到有的小爆款的模式。 这是一个从0开始到TOP级别的新品 大家可以先看下起的数据。前七天【基本】没有流量,都是我自己做进去的。 这个时候已经完全爆了。纯新品,上架第一天开始操作。 上架宝贝前我们有测图的。点击率一定是超过行业1.5以上我们才会开始操作。 然后就是上架开始了,第一天通过店铺其他与【本款宝贝同样关键词】的宝贝进入店铺,然后浏览店铺找到本款宝贝,进行浏览收藏加购,最后从购物车去成交,并且发买家秀与评价+追评给刷手。我先发一个整体数据给大家,避免大家看的迷糊。 第二天找老客户通过已购买宝贝进入宝贝,宝贝内有搭配套餐,从搭配套餐里去找到本款宝贝,进行浏览收藏加购,最后从购物车去成交,并且发买家秀与评价+追评给刷手。 我们前期的单子,全部都是有做买家秀的。 第三天找第二天已经出来了的搜索关键词,我出来的词是2019新款百搭xx品牌帆布鞋,成交1单拍2件,深度浏览,2小时候成交。并且发买家秀与评价+追评给刷手。 第三天,还有开直通车让刷手做一单,但是这一天出了点失误,刷手一直找不到,所以车开的久了点,点击率特别高,500元一会儿10分钟左右就烧完了。 后面直通车,我都是没有关闭的状态,只是把地区取消,只开一个西藏-那曲的地域,这个地域是基本没人的。 第四天持续做订单上升,+买家秀,我们的要求是做20单。第四天第五天第六天第七天,都有做从直通车去成交的一单。并且做买家秀 做完7天第一个周期后,搜索端口就出来了,开出很多关键词。进入了入池状态,开始安排sd小倍量增长。这个增长具体看自己同行的增长数据。 我们开始做的关键词,就是最终我们要后期落地的关键词,而不是一开始去做一些所谓的小词,因为我们类目问题,所以一开始做的就是后期关键词。开词后的关键词,大部分是长尾词,但是也是与后期关键词相关的。因为前期7天操作的原因。 不管什么时候,我们怎么操作,我们都会让刷手去收藏加购,做到15%以上,这个数值是类目问题,不同类目不同的数值。除了第三天开车失误的一天,但是无伤大雅。这个数值,我都是自己去控制的。 14天后持续做销量递增。在第14天的时候,还没有降权,就直接上车。PPC 2.3元。如果有玩过黑搜转白搜的商家,那也许会知道为什么我会选择在第14天,没降权后直接上车。 我们开车的点击率一开始前就测试好了,是行业是2倍,这里最低我们测试过不能低于行业1.5倍。点击率 7.66% 。
这是最近一个月的车数据,花的也不是很多。数据上无非后期就是做完全的递增。 刚刚车图,截图到一个小计划里面的了 有人会说,啊,你直通车投产比很低啊,怎么赚钱啊。点击转化率也很低啊。 大家要知道,你们在什么时期做什么事情,要达到什么目的。比如,我开这个直通车,就是为了配合sd,迅速起量,做数据给系统看,这样系统才会给你展现,给你展现后,就是你自己点击率去获取流量,这个点击率我们在做款前就已经测试过了。所以我们不担心。 做到一天2000单之前,我们都一直没有停刷,每天都是以刷2.5/7.5的比例去做单。刷的时候,我们会分配一部分直通车单,因为搜索关键词我们不希望转化率太高,哪怕我们都做一遍。4/21 4/26做了2场活动-抢购也是为了堆坑产。这里我加一点,我们做活动的时候哪怕是刷也绝对不刷退款单。 其实没有活动也是可以持续递增下去,但是可能就是没有像做了活动后起的那么快。一天的坑产值越快越高的时候,你的实时排名也会越高。这个时候只要你点击率是没问题的,你绝对是可以拿到更多搜索的。就像26号时候的活动一样。其实推广上我还降低了费用,但是搜索又再增加了2000。 如果要我精剪总结:就是一开始测图,图没问题上款,开刷,前期刷,只要是没有开搜索关键词之前,一定都是多渠道刷,前面我可能介绍的不是非常清楚。 我们前面用了:老顾客、淘客、关键词、长尾词、关联宝贝、搭配套餐等多中渠道方式去刷。 这么做我其实是为了降低被抓风险。这里我就不教大家直通车怎么开的这种东西了,我们讲的还是怎么去做,用什么做。为什么第14天上车,是因为我们前面测试了很多个新品,最长基本都活不过14天,然后我们通过这种多渠道的做法,就以14天为一个节点,这个是我们操作了很多款之后得出来的经验的结果。而且,14天的时候也刚好宝贝入搜索池了,我们就需要在宝贝入池的最初阶段持续给他做递增,这样更容易爆发搜索流量。 宝贝是否入池,直接看你自己搜索流量,有的类目破100算入池,有的类目破200才算入池,比如,女装、女鞋。中低单价的破150-200才算入池,你的宝贝有了这么多关键词搜索进入,才叫入池,这个你如果没买流量纵横,买个生E经专业版,都可以看得到。 那我们进入下一个,新品,小型爆款的实操。 这个单款是一款男鞋 69客单价。3-25就上架了,但是没有直接操作,而且做了打标,以3天一个基数去做打标。3-26开始打标,3-29第一单成交。 这种打标不是为了做递增而去做,这个跟类目上有所不同,因为男鞋类目流量相对比较少,但是较精准,所以我们目的是做个小型爆款,小型爆款那只需要精准人群有了,转化率打标,那自然后期也就不会差。同样,前面20单,全部都做买家秀+追评。再加下,这个款是前21天,一毛钱直通车没有开的。 这是4月份数据 前面的轨迹单,我只做了20单买家秀的,后面的全部都是以正常搜索单去走。但是同样的,收藏加购,一样要去控制。 这是3月份的刚开始自己做的搜索流量。 操作20天,差不多就达到一个小爆款的标准,然后在加点直通车,一天500块,一天刷3/7,100单的小爆款目的就达成了。那么小爆款,我讲的并没有那么详细。 那总结这么多个新品操作经验,和有操作起来的新品的经验,我们100%认为,新品起流量的关键就是收藏加购率、与递增光黄。点击率是开始做款前的基础。 我们前期,都是有自己去做一部分流量,全部都是人工操作,机器流量是真的没用的,不用贪这种小便宜,宝贝被抓了,损失更大。 然后还有,不管是做新品也好,老品也罢,不管开车也好,还是sd也好,我们最终的目的是什么,开车有的人开的是ROI,有的人开的是人群,有的人开的是搜索,有的人开的是手淘首页。我们一定要知道自己做下去的目的是什么,达到这个目的前要做什么事情,如何去达到。 每个阶段要完成的事情,都是不一样的。一个超级爆款。 准备期,前中后期。与大后期,就跟打游戏一样。 目的是为了提高转化坑产。减少投入,比如你们可能会觉得我给20元很亏,那反过来想想,自己做sd一单你要亏损多少钱,你做直通车,要烧多少钱才能成交一单,而我,返款20元红包,我能得到一笔销量和一个评价,还能赚5元利润,那为什么不可以做呢?当然,这是前期为了增加坑产而去做的,后期起来后我就完全不需要去做这个了。
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