拼多多开店选款经验及黑搜玩法

1282465101 · 发表于 2019-6-6 13:21:28

拼多多开店初期选款经验:
下面从选款的几个要点来分析：
1.定价：
1. 把控成本与售价
与平台同类产品对比（对比正常售价），这里要剃掉低sku 拼团价格
2.利润率在25%-30%之间（一般30%左右的利润率最好）
可以压缩制作工艺，包装的形式来降低成本
2 店铺风格定位
风格店铺是指统一风格，多个产品使用不建议超过三个模特拍摄的图片
比如港风， ins，爸爸装，妈妈装.. 这些不同风格的场景是完全不同的，这个和淘宝的小而美比较类似
尽量做到产品明显化  不要做模糊，比如中性风格。（目前来说这个还是给拼多多后台看的，他们的机制毕竟没有淘宝的标签精细化，当然过两年就说不定了）
实在没方向的可以借鉴拼多多每日好店  资源位去看下他们的店铺风格定位，作为借鉴和模仿。
3 应季产品或四季款
四季款对于时间要求不严格
应季产品提前两个月上架测款图积累销量
旺季提前一个月时间积累
4 选款方向
1.淘宝京东优先
提报活动需要提交这两个平台的同款链接，销量高有利于通过活动。这个是我们选款的第一个方向
2.竞品分析创新
针对有自主创新能力  制造能力的行家
对于没有好的设计思路商家来说，模仿爆款并创新也是一条路：可以借鉴去年爆款这些~
但是最怕跟风一模一样的照搬照抄，打价格战，这种纯粹是浪费时间和精力
唯一的好处是可以竞价个性化首页，这个是在详情页底部相似商品。量起来之后也影响后面报活动，其实没什么钱挣！
3.不建议做太前卫的款式
局限于目前，比如女装大码比较好卖；同时相对来说非标品好卖，毕竟有利润空间
这里要注意的点是不要货不对版，商品详情页按照实际描述的来，不要夸大描述！
拼多多的“黑搜”:
1.第一天你可以通过分享去做，因为拼多多就是这样发展起来的，身边分享的非常多，所以很安全，你就想办法分享去做30单，第一天被查的概率很低，通过分享，或者分享的分享去买就可以，第一天产值1300，有的可以下多件的，但是第一天多件的平均一单不要超过客单价的10倍，不考虑转化率
2.第二天主要是全标题去做，或者全标题去3-5个字，能搜到就可以，如果开直通车，多多进宝也可以进，多维度去做，做60单，销量递增并且产值递增，关键一点是多维度，比如全标题做30单，分享15单，多多进宝5单，直通车或者其他渠道10单。总产值在2500左右，不考虑转化率
3.第三天，半标题配合三级词去做，总销量80单左右，关键词搜索占40单，其他搜索做40单，总产值3500，转化率控制在行业的2倍左右
4.第四天一般就可以出单了，三级词配合二级词去做，销量控制在80-100之前，总产值做到4000，转化维持就行
5.第五天二级词配合一级词去做，一般做到二级词也就行了。销量缓慢递增，产值缓慢递增，转化维持，多维度进行
如果有条件第六天可以做一些好评，切记不要有敏感字眼，继续维持
7天如果不出单，证明你的产品确实很差，建议换款操作，长期投入不是办法
做单重点:
1.多个维度，有复购最好，包括一些评价分享，付款分享，收藏等等最好
2.80%的用户是微信支付
3.销量递增并且产出递增，不需要一天就超越多少，最好3-5天去超越对手
4.所有目的都是有效评价，切记多维度进行做单，不要用软件做    一方面增加关键词权重，一方面增加产品整体权重