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很多做淘宝店铺的商家都死在如何做爆款上,其实想不想做爆款,能不能做爆款主要看我们用什么心态去对待做爆款,以及用什么运营方法来做爆款。归根到底,做淘宝爆款能赚多少钱是由产品本身决定的。
今天小编就跟大家分享下如何打造爆款。
打造爆款的前提,要有符合市场需求的好产品,这样做爆款才会有事半功倍。
为什么淘宝市场里,那么些产品中,有些能成为爆款,有些成不了爆款呢?其实很多都是产品本身不好,所以你投入了再多的时间和精力还是做不成爆款,否则,很多大的服装公司,也没有必要投入人力物力,聘请设计师来设计产品了,就是为了能够有一个好的款式能够去迅速打开市场,提升品牌知名度。对于我们的店铺也是这样,迅速的找到一个好的款式,迅速的把流量引进来,盘活我们的店铺。所以,初期的选品成了我们的必经之路,也是必须要走好的路子。
接下来应该如何规划市场以及把握时间节点呢?
大家都做了这么长时间的电商了,肯定是知道想要做好一个爆款,肯定是要在旺季市场之前就把产品选好了。并且基础打好,另外也要和快递打好招呼,这样才能在旺季来临的时候,不至于毛手毛脚,不知所措。
当然,一些有实力的大卖家前期舍得投钱,真正的选到了好的款式了之后,爆款很容易起来,那对于我们普通的商家来说,我们应该怎么做呢?
在这种情况背景下,我们要清楚,有实力的大卖家会在什么时候推什么样的款式呢?我们盯紧他们,跟上去做。除此之外,我们还应该做些什么呢?
1. 主动出击去研究市场
我们可以利用我们产品的主词和热词,去直通车后台的流量解析去分析这类关键词的展现情况,这样我们能够很顺利的分析出我们的产品什么时候开始起势,什么时候是旺季,什么时候是淡季,在临近大幅度起势之前这段时间,就是适合我们产品进入市场的时候了。以凉鞋为例,大家一看就明白我说的了。
2. 也要主动去测试寻找好的产品
主要是结合产品逐步起势的时间点里,来寻找合适的产品,结合自己产品的特性,以及市场的主要竞争对手产品,来收藏加购,然后进一步观察一周左右的时间,看看哪一类的产品的付费流量一直在升,而且销量也在逐步提升,这类的产品,可以跟上去做一波。
紧接着我们要加快速度对产品内在的优化。
我们都知道一个新品之所以能够打上新品标,是因为你的产品上架了之后,在市场中,有少的同款和相似款,这样才能成为一个潜力爆款,当然在这里提到的少的同款和相似款,并不是真正意义上的相同的产品,而是相同的产品要做出足够的差异化,那么应该怎么做呢?
1. 产品的主图和详情页要自己的去照去做,不要盲目完全照搬
建议大家去这么做,去自己拍照,自己设计,做出相应的主图和配套的详情页,要记住和我们产品的定位以及风格要一致,这样也是为了防止同款过多。
对于主图这块,在设计的时候,一定要突出产品的重点,以及适当的夸大文案,配合色彩的搭配,来提升主图的点击。对于详情页这块,我们可以去参考一下同行的情况,俗话说,知己知彼,百战不殆嘛,多看几家,看看人家是怎么设计的,然后自己从每一家里边找到可取之处,在融入自己的设计,看看人家卖点是怎么展示的,模特是什么样的,赠品是怎么摆的等等,这样做出来的产品才能够尽可能的减少同款的相似的可能性,而且效果也是绝对好的。
2. 对于类目和属性的选择
这个也是重中之重,相信我们广大的商家也都知道这种情况,类目如果放错了,那流量是寥寥无几的,属性也是这样,决定了接下来产品的相关性,大家也都知道,对于这个我也不多说,只是提醒大家一定要慎之又慎,不要盲目瞎做。
3. 宝贝的标题要亲自去写
前边那个精力都投入了,对于这个标题就不要偷懒了,如果说,你去直接抄同行的标题,这样搜索出来相同的产品会很多,这样肯定是要综合竞争力好的产品排在前边。
开始投放了之后,前半个月的数据一定要把握好!
我们都知道,大数据时代,产品的数据反馈的好坏,将会直接决定接下来产品的走势,尤其是一些对季节很敏感的产品,一定要把握好前半个月的这个时间,一定要利用这段时间把我们产品的各项数据提升起来,当然,首选是通过正常的玩法来带动数据的提升,如果正常玩法很难一下子达到这样的效果,就看大家各显神通了。那有哪些产品的指标是我们重点要去把握做的。
1. 点击率
决定一个产品能否很好的做起来,如果说点击率的作用是第二,那么我想没有其他的数据敢说第一。毕竟对于平台来说,一屏的展示位就那几个,给了别人就不能给你,给了你就不能给别人,那肯定是给表现好的产品更好的位置,更好的展示机会,所以,如果我们产品的点击率能够很好的逐步提升,那么一些好的位置就能够多分配给你,你的产品就更有潜力,所以刚才给大家说到的主图以及创意图一定要自己设计,不要去照搬别人的,因为只有这样,你才能实现弯道超车。
2. 收藏加购
这是前期除了点击率之外,最重要的指标了,因为我们把流量拉进来了,即使暂时没有成交转化,那一定也要把这部分流量收藏加购我们的产品,这样能够逐步积累产品的人气和受欢迎度。
为什么这么说呢?因为在刚开始的时候,平台也不确定你这个产品就一定可以打爆,肯定是会通过大数据来不断地分析你的产品来做出一个初步的预期,这个时候,收藏加购的指标就显得格外重要了,能够给平台很大的参考。所以我们在设计主图和详情页的时候,要去引导访客去收藏加购。
3. 转化率
产品的转化越好,那你的产品就越受欢迎,那也具备了一个爆款的基本目标,也会有更多的人看见来带动更多的销量。所以在前期的十五天这段时间内,一定要把产品的转化率控制好,最起码也要比主要的竞品竞店的要高一倍,这样才有利于我们产品的自然排名的提升,也能够更好的带动自然流量。
最后对于好评以及晒图评价和问大家的重点维护。
越来越多的人,看到你的产品,那到底会不会下单呢?会参考你的产品的一些数据情况,这里边,好评以及晒图评价,还有晒图视频就显得格外重要了。所以,在初期这些数据指标一定要引导好。对于这一点,相信大家也都有各自的方法去引导买家来给好评甚至晒图的。
把握好前边的这段时间,产品的访客会在接下来迎来爆发,尤其是旺季市场来临之后的大爆发。
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