淘宝爆款核心操作要点，在夹缝中突围！

经过长时间的市场沉淀，电商的体制逐步完善，淘宝的玩法也是看着变化的，千人千面的出现，导致做店铺精细标签越来越重要。
然而淘宝的多玩性，导致店铺打造爆款需要注意多维度调整，同时也要把控更多的因素。
$ R4 \6 m. m8 x9 Q! O& P做淘宝做的好的商家，基本都会有一套完整的体系和整体的思路，到了什么点，着手去做什么工作，去优化什么数据。
所以我们在做淘宝的时候，首先要把基础功做好，爆款不会平白无故就起来。
: p& b- K3 I3 f7 d选择大于努力：
在大数据下，店铺起步不同，而且产品基础不一，所以复制别人成功的路，细节不一定可以照搬照抄。
- \- h0 w' W. q/ I( W- Z背景不同的情况下，盲目攀比伤敌一天自损八百。
直通车拉流量，小白商家直接高价引流，店铺基础没有达到那么层次，PPC居高不下，再有钱的你也会难免感叹淘宝难做。
& t# c! O; E6 D( X' ^; H这时候重点是入手内部优化，考虑关键词，考虑如何降低PPC，精准人群，后期再去低价卡位，带动自然流量，这是有先后顺序的。
9 M, U% V+ b8 [! M同样的选品也有先后顺序，做爆款过程中发现产品不行，从头再来，等于在做无用功，在选品方面首先你要认识一点，你是买家你会选择什么样的产品，再去结合自己的实际去卖什么产品。
这个可以从生意参谋的整个类目销售数据里，去分析子类目成交占比，结合自身货源，和资金情况找到贴合自己的几个爆款宝贝雏形。
类目下款式推动的方向：
怎么去选择爆款？爆款的选择不能靠感觉，而是要通过直通车测试。
数据是最有信服力的，做好基础销量评价，不用太多，精力不够的3-5个就行。
3 B! Y2 p1 [5 A3 Y图片创意要选好。这时候工作准备就绪，我们需要重点观察的数据：
1.访客数还有点击率
2.收藏加购指数
) U3 y0 \4 F, u5 O3 |然后根据宝贝量的基础，判断推广一个或者多个宝贝是否符合爆款的潜质。
整个过程大概维持3天左右，太长的话，宝贝的基础就不同了，数据的参考性就没那么大了，整个过程通过观察确定出店铺的主推款式。
  h$ i( b" a9 e# u3 ]% O8 G# Y3 d带动访客逐步拉升权重：
主推款式确定下来就去推广，现在淘宝不是直接把宝贝上架通过SD就能做爆的时代了。
4 K) @6 [5 p6 x$ e: N不管你是SD还是淘客，最终的目的就是带动自然流量，形成自然的转化，而付费流量去带动最直接的工具就是直通车。要对精准人群的把控，搜索入口卡位的优化。
, J, s8 h& a7 P( q& H不做这些等于说把流量的入口让给同行，换句话说你损失的后果是两倍，你店铺的流量没有进来，竞店的流量没有撼动。
所以接下来很长时间的任务就是处理直通车优化的问题。技术的好坏决定你宝贝爆起来的时间长度，好的车手对店铺是尤其关键的。
在优化直通车的过程中，活动的把控也是不可缺的，那怎么样去判断店铺适合参加什么活动呢？
指定出专门的工作计划表，根据销量做出短期目标，长期目标。
7 b( H+ G" T1 p, i5 u- l6 z# v比方说出店铺500的销量基础，根据本身客单价去做淘客冲更高层级，也可以去做有好货活动。
但是要注意，对应的活动可能打乱店铺的人群标签，低消费人群也可能让人头疼。
0 A  e) u& r2 B. g所以做活动过程中，直通车的人群必须重点优化，也就是我们常说的千人千面下，人群的重要性。
2 c0 Y2 `" z, }% O爆款单品如何带动整店：
单品带动整店的原理在于店铺有了基础，爆款有大量访客访问，带动店铺其他宝贝销量。
" @. }) N, @8 s) N1 \/ ^/ o所以当爆款预热时，需要注意店铺的布局。
一个店铺必须要有合理的分配：
2 I- X( I* ]0 s, o! F一、引流款：这个款式的作用就是引流，吸引更多有意向的买家，通过较低的利润空间走量，提升店铺的人气。要注意的是，尽量选择转化率高，地域季节限制比较少的产品。
二、活动款：这个款式可以在店铺内外活动的时候拿出来亮相，这种款式不是一味的低客单价的产品，做活动的目的就是为了清理库存，冲量，还有增加买家体验。
2 v+ T6 M1 t' d3 T, U0 Q6 b所以在质量有保证的情况下，利润空间可以必要地舍弃一些，款式要受大家喜爱。
优惠价格的差距要明显一些，平时100块的宝贝，活动你卖96.9，和平时129的宝贝活动卖96.9，给客户的冲击感是不一样的。
9 A! W5 h/ v6 @/ l" H三、利润款：这个款式通俗的讲就是赚钱的款式，主打的定位就是创意特点，服务的就是小众群体，有卖点，有质量保证。消费者的需求就是个性化。
$ X4 H: m$ E# [6 y9 v- p& u# K所以价格不是首要考虑的因素，推广的时候可以定向操作，对目标人群进行高溢价操作，提升销量。
四、高端款：这个是小定位人群，目的是提升店铺的品质和形象，走高端路线，但是注意的是，上新会增加店铺权重，但是如果放任不管的话，也会影响店铺的动销率。这也是要分出一小部分精力去维护的款式。
店铺瓶颈期规划，突破新高
+ ^6 ~$ \  V3 k* ~- C0 a3 Q随着直通车优化投产的提高，开始逐步加大投放，付费流量入口也越来越大，爆款的销量增高，这时候要考虑的问题如下：
一、如何精准人群？
对于中小卖家来讲，店铺预算有限，精准人群要做的话，可以重点操作核心用户。
: v2 D, f, q- [. B根据自身类目情况圈定符合的自定义人群，高溢价比例操作，综合评估访客，购物意图多维度的去挖掘适合宝贝的人群。
, A- c: Q# c7 O! \; R6 A但是当店铺本身基础权重不高，没什么流量的店铺，那就不建议去做定向这块的操作了。
还是从关键词入口，把访客的缺口打开，提升量的基础，再去操作，这样才会事半功倍。
二、付费流量占比太高，怎么带动手淘自然流量？
自然流量本质上与直通车的流量关系不大，为什么这么讲？
直通车能带动自然流量的原理是通过直通车提升店铺的权重，宝贝的权重。
3 ?& _% z. F6 O3 @! C) J, _当你的点击率，转化率持平行业优秀水平，人群圈定比较精准，维持一段时间后，手淘搜索流量系统就会匹配给你。
# t5 C% }# Q8 o+ ^' Z三、定向流量入口想要把控，怎么提高转化？
定向的入口流量十分庞大，很多商家都要占有一席之地，但是庞大的流量下，很多商家这部分流量，转化率低得可怜。
6 i  `! N% H( ?9 ]/ e我们知道定向主要入口在猜你喜欢，那对猜你喜欢流量的把控，主要在于图片的创意性，标题不要过于简单。
. o; H% D5 e$ }4 E$ K: n; j& ]还有如果标签的无关信息过多，会影响前期系统对卖家购物意图的正常抓取，哪怕不做也不能宁缺毋滥。
* K* R% `' }' X% O; k另外，优秀的美工也是很重要的，对点击率，转化率会有一定的影响。
4 b4 k9 N, ]& g+ f3 o# [3 E: g& r四、产品基本定型，主图标题详情页不敢微调，如何突破更多销量？

产品逐步走上正规，很多商家的初期没有把控好，在后期产品有的一定的销量后，不敢调整主图或者详情页。
到底怎么做才能保证点击转化不掉的情况下去优化？
建议谨慎慢慢逐步优化观察，一段时间后，看点击的情况，如果是持平的话，可以继续换下一张图，略低的话，观察1-2天。
$ h6 Y' t' `) w  t4 W没效果还是把之前的图还原回去再稳定一下数据，过段时间再换。不要这个不行紧接着换下一个。
# }2 d' o1 `# L3 i+ N' X操作的同时，直通车要适量加大投入，数据会更精确。换图的时候尽量在凌晨操作，避开流量高峰期。
五、怎么配合老客户打爆款？
粉丝维护是做店铺贯彻始终的一个点，打个比方，开公司是把重点放在培养新人上，还是把公司老人维护住，本质是一样的道理。
5 y! I9 L: e/ t, Y8 R/ X5 Q老客户维护需要注意的点：
定期给老客户内部的福利，让他们能够二次购买，这个需要更多的维护，把老客户集中起来，建立好友交流群，让他们去热爱，研究你的产品。
利用老客户营销，出了新产品可以适当的给他们“内部价”，得到更好的体验，从而帮助维护品牌，达到更好的转化。

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新品上架前准备工作做好
价格、标题、属性、主图，详情页（基础）
基础销量+标签同时进行，做好评价晒图工作
等晒图出来后马上加大推广力度
及时补数据
6 u5 j. k: W& e6 ^$ e做好售后维护工作
坐等收钱
0 n% q6 B7 L; M" T5 n这个我说的比较简单，大体思路如此，具体执行看个人
电商--产品决定出路
7 u; w6 [" z6 h) h9 {          执行力决定成果
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