都是从0做起店铺，差距为什么这么大

都是从零开始做店铺，为什么结局截然不同？

个人的一些看法是，很多人进军淘宝电商市场过于盲目，有些有好的产品，但是操作思路跟不上互联网的时代，导致店铺做不起来，很是可惜。在互联网的时代没有永远的第一，你稍不注意就会被淘汰。

做店铺，需先做好定位，精准的定位等于成功了一半：

1、定位的精髓是什么？

简单说，就是找到自己的产品优势，然后做出卖点差异化，让自己的产品卖点能留在买家心中。

定位之所以是重要的，是因为现在的搜索引擎个性化（每个买家的标签不同，在搜索时看到的产品就不同，后期淘宝给推荐的产品也不同，再也不是之前一个爆款打天下的时候了），这是一个发展趋势。

产品有定位有卖点，这收藏加购才会多，收藏加购这一权重维度好了，产品的竞争力也就会随之增加了。

2、那怎么才能更好的做定位呢？

①明确你店铺产品的受众是谁，然后去研究他们的需求，研究他们的购买习惯，收集资料是为了有针对性的去优化。

②明确你店铺产品的竞争对手是谁，然后了解他们的产品卖点，针对同行的这个卖点做自己的卖点，做出差异化，打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势。

做店铺，要用心优化产品，产品有足够的竞争力才能与同行抗衡：

1、优化宝贝要优化哪些方面？

①标题

标题要加满60个字符，选取的核心关键词要有较大的搜索量并且要与你的产品高度匹配，而且选词的时候一般前期用长尾词（能有流量还能有效避开竞争），后期用大词（去抢夺流量寻求突破）。

一般标题的优化模式是：品牌名+核心关键词+属性词+突出产品特点的形容词。

②主图+主图小视频

图片要清晰美观，突出产品，突出卖点，无水印，再适当加些促销文案，第五张主图必须是白底图。图片做完后要上车测图，做四个创意图，轮播，重点关注点击率和收藏加购的数据，一般测试三天出结果。

主图小视频，是内容项是加权的，时长这建议控制在30s，然后内容上突出产品细节卖点优势，这小视频做的好是可以有效提高转化率的。

③定价

产品的定价要结合自身的利润，店铺整体的定位，受众人群的消费习惯，以及市场的主流价格带来定。

④详情页

详情页要有关联销售，搭配的产品要是能互补的或是价格比较相近的，搭配起来突出性价比，细节卖点优势的展示，不仅要靠图片也要靠文字描述，买家重视什么，详情页就展示什么，这样才能打消买家的顾虑，让买家有购买的欲望。

2、怎么选店铺主推款？

①最简单直接的方法就是用直通车测款

选几款客户反馈好的，好评度高的，有利润空间的，有货源保障的，等等各方面数据维度都好的产品上车测款，一般测款3-5天就能出结论。

在测款时重点关注点击率和收藏加购的数据，如果你在测款时点击率上不去，就要看你是不是用错了词，是不是卡位错误，是不是只单纯的用了关键词去引流，而忽视了人群的数据维度，是不是创意图做的不到位等等。

②参考同行优秀店铺的款式，进行跟款

但是这个跟款你得眼光敏锐，跟款及时，不要等着大家都做爆了再去跟，那样为了转化率就得花大量流量去补，是要多投入不少资金的。

做店铺，推广引流必不可少，正确优化直通车才能看到好的效果：

1、为什么说要先做好前面这些，再去开车呢？不能直接开车吗？

直通车最直接的作用就是引流，这流量进店后会不会转化，跟我们店铺产品的内功、价格、服务等等因素是分不开的，所以在开车之前，这些基础的东西我们都要先优化调整好，才能有效避免推广引流后，流量进店不转化的尴尬局面。

2、直通车操作

①根据产品的定位，设置不同的推广计划，关闭站外。

②时间折扣+投放地域

新店的话，时间折扣这可以在行业模板的基础上进行修改，有一定数据积累的店铺，要在店铺访客的高峰期，点击转化的高峰期去提高折扣。

投放地域这，一般情况除了偏远地区以外全投，个别的可以避开产业带啥的，不过具体怎么投也要考虑你的推广目的是什么，比如做权重做质量分的时候，就可以去重点投放高点击高转化的的地域。

③关键词

怎么做好关键词优化？先根据账户权重，宝贝情况，去挑选关键词，初期优化的时候建议添加长尾词，因为消费者搜索的是长尾词，说明这目的性是比较精准的，就更容易实现精准的转化，后期宝贝爆款成形，再加入大词热词抢夺流量。选词数量控制在20个左右。出价这要根据预算和推广的目的去设置一个合理的出价，一味的卡高位是不科学的，最后只能是两败俱伤。

影响质量分的因素有：关键词与宝贝类目属性的相关度，点击率（图片和标题的优化），转化率（优化详情页，购物车营销，做折扣优惠），动态评分，收藏加购（质量分出现波动，很有可能是你的收藏加购没有跟上，可以在详情页和sku这引导买家收藏店铺宝贝），评价度。

宝贝的关键词不是加上去之后就可以高枕无忧的，即使刚设置的时候看着数据不错，因为淘宝的流量是经常发生变化的，同行的操作也是经常变化的，你不去调整，这数据维度就不会好看。比如，无展现的词，就要看是不是因为词太长或者太冷门导致的搜索量太少，从而导致的展现量少，是的话，就替换该词，但如果该词搜索量很高，却没有展现，就需要你适当提高出价。

④人群

现在做店铺，绝对离不开对人群的优化，操作时，根据前边做的关键词，以及初期做的定位，先找到店铺产品的初始人群，溢价30%进行测试，找出店铺产品的精准人群，然后再逐步扩大溢价比例，来拉更加精准的流量。

一定要去分析店铺的人群结构，去投放自定义人群，自己组合人群维度去引流，才能更好的强化产品标签。但是我做自定义人群时，为什么覆盖的人数都很少呢？出现这种问题都是店铺流量少导致的。因为没有足够的数据积累，店铺访客的基础就少，人群这块就不好去匹配，搜索流量大了，人群的范围才会扩大。

⑤定向

定向这什么时候开？我是没想到这个问题居然还难倒了很多人，其实这个不需要纠结的，定向开了后能有好的流量进店，那你就开，拿不到好的流量就要再去分析是不是你的操作有问题，比如是不是溢价太低，定向前期，出价宁可高了，点飞了，也不能慢慢悠悠的一点点往上调价，因为高出价高溢价的话可以快速拿到流量获取权重，有利于快速获取人群标签，如果你多次调整之后这定向数据依然不好，就可以先关闭这个计划，先去优化人群，优化账户权重，等时机到了再去操作不迟。

⑥店内活动

直通车推广的同时,也可以做一些相应的店内活动，去刺激买家更多的下单。比如可以设置折扣价，或是通过满减、满赠、微淘盖楼抽奖等等活动，这活动不常做，但只要做就一定要让它有效果，让这个活动去带动店铺整体的销量和人气以及好评度。

6.18大促已经结束，不管你的战绩是好是坏，都应该收拾收拾心情，继续这店铺的优化操作，电商这行，坚持到最后的，才能笑到最后！

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