这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
电商发展到目前这个广度和深度，已经催生了数以百万计的商家，从业人员以千万计。有很多成功的商家，他们赚得盆满钵满，也有很多失败的案例，他们血本无归。成功的商家看上去都很类似，他们有好产品、好营销、好团队，而失败的商家却各有各的原因。1 r" }* l5 i( |+ K1 r& C2 l1 y( B
9 M W$ Y! T+ ?( T; ~# K: ^/ Y 我过去几年看过几百家店铺，总结出来49个常见的失败原因，每个原因都是一个坑，于是就整理成了开网店的49个坑，分享给你。如果你觉得自己的网店做得不好，可以试着对号入座，看看你掉进哪个坑里了：
?; E0 Y8 k% E' a- V! Z$ ^0 \
4 |) C; ?0 Z. x" S1 j' i 1、产品结构不够精，产品的家庭和个人拥有率偏低，导致起量有困难；
/ l. `' I$ V' z, q3 t 2、产品线不够专注，店铺产品结构跨度大；
_+ h& g" x- l$ D% W9 ]: Y! ? 3、产品数量缺乏深度，不足以充实店铺展现；# [/ o- n) v) _0 X* E4 Y# {$ ]
4、没有团队，没有美工，一把手不了解电商；! R z: X* e7 J/ g) j* J' }
5、迷信低价；' w& L. t& A" F* |8 r3 J
6、坚定认为流量才是根本原因；6 X% m0 T7 [) {: F
7、迷信推广是唯一出路；
1 O; u' U5 V$ _ G( F) P' S" k 8、相信做电商有秘诀，有捷径，乐此不疲；
' I/ g1 y. t6 I8 s% O% d 9、看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节；
9 z. E, L& q6 U2 t 10、缺乏主推思路；
6 C' t) L6 T# Y0 g1 ~+ r 11、产品价格区间过渡太跳跃；; g5 b9 u4 j! _4 y
12、产品价格段位过高或者过低；; W8 C2 C# n# ^9 T# c
13、产品外观太过非主流；6 K1 |2 O9 J% P; X) {, p' ]
14、缺乏符合消费心理需求的文案设计；" V& s0 K0 C3 n y: m3 [: C. H) P
15、不重视页面的细节雕琢；
* m- n* q2 z8 b& B2 R 16、不重视页面的逻辑和统一性；
" I9 i7 e/ w9 }2 O 17、不重视页面的品质、腔调、气质；2 y( s* a5 V5 m9 j
18、喜好在图片范畴添加巨量的文字；; h/ m7 ]; C5 w
19、页面色彩过于绚烂，形式大于内容；9 f0 l0 D% D; d7 D/ t
20、没有挖掘包裹设计的价值；
, L8 x( k: [$ F$ w% N4 t; t 21、不愿意和消费者妥协；. l6 e; w2 q4 h4 T5 V
22、对活动参加过于痴迷；0 k& Z; ?- e1 k) O/ ] Y7 U6 X
23、不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径；
9 @3 B8 ^+ W# v \! E! X. _ 24、没有看到消费者成交以后的传播价值；
' a& W( ~2 D0 J5 o7 i 25、向极端案例店铺学习，甚至向后进店铺学习；* c" U5 O. A7 \! v7 F8 C
26、依赖好评返现；
" g% H( `2 a' t Z- H3 @, ^5 U) L 27、不爱阅读；
* e& O8 X% _& u8 r( Z0 U 28、以渠道名义而非品牌名义做推广；4 |0 B7 _+ V+ R7 O, u& o" Q
29、梦想全店产品全面开花；& S; ]5 l. T9 D/ e
30、推广缺乏时间点节奏，搞平均主义；' }2 n. R7 F" V% i& O
31、推广缺乏持续性，搞断点模式；, G! ?) |6 [, D. o6 E |& x
32、推广缺乏侧重点，没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取；
+ ~ Z6 @/ X; \9 \) n0 s9 \ 33、仅仅操作直通车，看不到钻展的价值；+ S- M8 N i* [% C5 q
34、把主要精力放在了站外引流；
* P3 f" j$ @. _- f' Y 35、售后关怀缺失；
G9 p! I+ E G& u/ S* u 36、客服销售缺乏套路，一问一答，不问不答；$ x0 y8 J$ s' n3 l: `% y+ r
37、团队考核体系缺失，缺乏激励；6 x$ |0 q$ @; [. w' N
38、美工只管作图，不懂运营；运营直观销售，不指导美工；- G8 h9 [2 ?. B$ W9 `, ]1 h* u
39、sd；
: a: O1 z: q, } 40、迷信拉关系就能做好电商，不重视自身业务能力提升；- q' d3 @6 X* d/ c+ h' O
41、缺乏持续的数据分析；6 N8 M1 ], k( q8 a/ h
42、详情做得特别短，缺乏场景带入；
. n* p; U3 D8 z5 l$ y6 D1 ^ 43、销售没有彻底了解产品；# z+ Y- v: n6 v) H9 Q6 }* z
44、缺乏品牌展示内容；
; h! n7 m: _) D( T6 s" W' t 45、依赖赠品赠品赠品；
) C k2 f0 F$ u2 z t' T! w 46、渠道主动性差异化缺失；
# k3 N7 K! s0 d2 D1 s/ X 47、不善于学习和调整经营思路，无谓的等待出现变化；
g( Y# ~2 W9 U, F# a 48、缺乏对消费者痛点的关切；( M/ P# l8 y( w( g
49、供应链缺乏足够的掌控力，意外频频。
7 `5 C; z) F$ D8 M. u% W7 F, h H: W
你看了以后有些感觉么？每一个坑，如果你反过来思考，又是一个机会。别人怎么说不重要，自己怎么做才重要。你以研究者的姿态去关注各行各业的顶级店铺，多观察，多思考，尝试去沟通、购买，对于挖掘别人的长处是十分有帮助的。网店的长处几乎是无法掩饰的，这得依靠你的敏感性去捕捉和提炼。虽说条条大路通罗马，但做生意的本质逻辑却一直没有改变过。
- g) S' Q K. `; U7 T* G5 |, p# ]. {) P+ Q3 n' F
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
