打造爆款，你也可以的。我是如何打造爆款的(实录)

乐思 · 发表于 2014-10-30 16:57:43

（为避免违反发帖规定，所以抓的图较少，大部分用文字表示）
一、什么是爆款？
对金冠店皇冠店来说，成千上万才是爆款，对我三钻小店来说，几十几百就是爆款了。
所以我的定位就是要打造一款月销售量过百的爆款。
对自己有个清醒的定位，才是关键的第一步。下面图示是我现在卖的最好的一款的销售数据：

二.选择合适的产品
1.选择方式：如何选择？我的方法是跟风。
2.如何跟风？你主营什么，就去淘宝去找同类产品中卖的很好的产品。比如我是卖唐装旗袍，我就去搜索卖的很好的同类产品，按销售量搜索就行了，如图：

3.有了这些目标后，接下来就是去市场上找差不多的产品。
我是用相机把这些热销的全部拍下来，然后拿着相机，去批发市场上找。
我大概前后花了一周时间，跑了N个产商，总算找到一款我认为好卖的宝贝。其实市场上也有不少差不多的产品，但质量感觉上一般。
我选中的这家，是最贵的，但质量我个人认为是最好的。
于是就选择了这家。
三、质量
我前面也说了，我选择了一家最贵的，但质量是最好的。对于任何店铺来说，质量都是最重要的，对我这样的三钻小店尤其重要。
四、定价
同样的产品，淘宝上定价有N个，有贵有便宜的，皇冠店开价高，卖的也好，小店开价虽低，但卖的少。
我的策略是低价竞争，低到不能再低，低到没利润。
我也不指望这个宝贝有利润，不亏就行了，但要带来人气，同时要带动其他产品的销售。
淘上最的最多的，卖149元，最近销售1617。我只卖88元，不包邮
(其他家的)

（下面是我家的）

五、推广
价格低并不一定能销售出去。推广最痛苦的，是前面几单的销售。
宝贝上好，价格定好，可是作为一个小店，客户找不到。就算找到了，没有销售，没有评价，是没有人敢买的。
一般人都认为：价格低，那肯定是质量差了。
所以很多人是愿意买信用高，价格高的，因为质量有保证。
宝贝上架几天没动静后，只有上直通车，主推了，烧钱。怎么个烧法呢？
找同款卖的好的，查看他们的直通车用了哪几个关键字，排在第几位。然后我也照样操作。排在他们下面一个，用差不多的主图
这样一来，客户看到他们宝贝的时候，也同时看到我的宝贝，也会点进来看看。
一开始，最大问题就是如何让用户相信，价格虽然低，但质量绝对有保证。
不过这年头，总有喜欢吃螃蟹的，所以总会有人买的。
当宝贝里有五个评价的时候，后面就方便推广了。
当我现在卖到几百个的时候，再问质量是不是能保证的问题，就可以直接让用户看评价了。
恩，现在我发现不少同类卖家学我了，向我跟风了

六、推广中遇到的事情
首先就是我选中这款宝贝，有两种颜色，而我选中的这个厂商，只有一个颜色，而且只做了几件。一开始，我想让他再做一个颜色，被严辞拒绝。因为第一次我只拿了5件。
但是当我把一种颜色卖到50件的时候，我再去和厂商说，我要另一个颜色，厂商立即就同意了，说这就安排去做另一个颜色。
现在我都是至少50件拿的。每次去拿货都是提前一天给厂商打电话，我要什么颜色什么型号的各几件。厂家根据我要的数量，给我做好，包装好。我去直接拿走就行了。
别笑我，小买家一下就拿这么多算不错了。厂商高兴，我也方便。不过唯一不爽的是，价格始终没办法降下来，看在质量可以的份上，我也只好认了。
由于一开始缺一个颜色，老有客户问，我就去其他家拿了几个（便宜不少），结果发出去后，评价一般。我就再也不发便宜的了。
七、连带销售
推广爆款不赚钱，当然要带动其他连带的销售才行。我的方法很简单，在这个爆款的宝贝里面，加几个其他宝贝。
我直接在主图里面加，以及在宝贝描述里面加。
一个宝贝有五个主图呢，全部利用上。
如图：