爆款，一款爆，全店爆

姐.我钱莫了 · 发表于 2014-10-30 17:04:34

今天show 一下，我们店的爆款：

这款宝贝令我们的店起死回生。真得出乎我们的意料！

背景：
我以前是做虚拟的，后来有一天头脑发热，就决定做实物。（这里我说一下那些新手不要以为信用高生意就会好，那是错误的。）在决定做童装之前，我订了三个月的魔方。在论坛里天天有人分享说魔方很牛B。我就订了回来看看，其实订回来一直没有怎样用。转行的生意真得很差，主要是没有流量。我们一开始做一下亲子论坛推广、QQ空间、百度空间推广等。做了一段时间，效果真得很差。基本上是没有订单的。
后来在论坛上看到别人分享的一句话“如果有点钱的话，就专注于淘宝店内的推广，免费的东西，往往是最贵的”。听后，我下定决心研究淘宝营销，订了营销套餐，直通车也开上了。后来，由于我是做代理的，厂家供货不稳定。后来就决定自己进货，虽然如此，我们那时候的信心也不是很足，就想进点帽子回来卖。通过魔方看到在淘宝上什么东西好卖，我就进了一款回来卖，最后就成就了我们店的这款爆款，另我们的店起死回生，更另我意外的事，因为一款爆款，让我们全店的宝贝都爆了。
怎样打造爆款？
其实很简单，真得很简单，关键你要明白怎样打造。
第一步：选宝贝。这里我介绍的方法主要是看淘宝上人家已经比较热卖的宝贝，我们进回来自己卖。我们的理论根据“人家能得到，我们也能得到。”
怎样选呢，我们使用魔方的“什么宝贝好卖”找到你能够做的宝贝。

下图可以看到当前类目的热卖的宝贝。

第二步：就是推广。怎样去推广呢，我们集中精力在淘宝的营销工具上，主要工具是直通车当然还有魔方的优化关键词功能。
其实我打造这款宝贝主要是使用魔方来优化关键词，直通车所带来的流量是很少的。主要是初期，没有什么销量，用直通车带来些交易量，有了交易量优化关键字真得有事半功陪的效果。一个宝贝没有交易量，没有好评实在很难优化。等到有一定的交易量了就不需要直通车啦。我直通车100多块花了好久也没有花光。哈哈。我主是在生意不好的时候开一下。以保证每天都有一定的销量。
优化宝贝标题关键字的方法：
进入魔方的“如何给宝贝取名”

这个地方提供了500个关键词，是不是有点多，但是很多是跟你推广的宝贝一点关系都没有，我们要将这些删除掉。
方法是先导出关键字报表
操作步骤第一：

导出来，要另存为xls格式，这样方便我们操作及保存。以下是我删除了我用不到的词所剩下的一些跟宝贝相关的词

操作步骤第二：选词。这部分很重要，因为选对词就可以让您的宝贝排名在首页，上人气排名哦。我来介绍一下我们方法。
A．在我们导出的表格最后面加入以下几个字段

B．我举例说明一下。我先以上表格的 “小孩帽子韩版”来说明一下
我们打开淘宝首页
选中“人气” 接着点“销量从高到低”

拉到最下面点第“3”页。看一下第三页的销量是多少，我给你们举例的词，销量为1的。

这是代表这种词有很大机会要用得上。我们要做一下记录。因为做童装或服装的话，500个词一个个删除之后，一般还有200左右的词。

C．记录的方法如图，按以上的方法将一个个搜，然后记录下来。有个问题，大家有可能大家搜的词销量排名好几百，不过请大家放心，200多个词，一定有部分词的销量排名第三页是很低的。这些词我们就可以用啦。

D．做好以下记录之后，我们就可以根据自己宝贝的销量来安排。如果你的销量是10笔的话，你可以选销量排名为1-20笔左右。就是跟自己的宝贝销量差不多就可以了。反正就以自己能在人气排名排到第三名为首选。
E．组词时要选根据搜索次数和转化率这两个因素来选。我给大家一个建议，优先选搜索人数多的，其次是转化率，如果两个词搜索人数是差不多的话，而且当时你的标题的字数又不够用的话，可以优先选转化率高的。
F．组词优化之后，过一段时间，就是搜你用过的词，再记录一下。你们看到我的表格，在“前3页销量”之后有两个“人气排名”和“销量排名”。大家看一下，我们的优化之后，我会再次搜一下，分别按人气排名搜一下，大家看一下，我人气排名是第一页哦。销量排名也是第一页。这样操作是用来验证我们的优化有没有效果。这点很重要哦。还有一件会另你更高兴的事，整个标题优化之后，不是只有一个关键词排在首页，而是一大堆排在前三页哦。所以优化之后好好的看一下效果，这点时间不会让你白花的，换回来是你对淘宝经营的信心。记住信心永运是第一的。

G．这一步基本就说完了。做到第一步，基本上就会有交易啦，但是期初的交易量是比较少，慢慢就会上去。其实我这里说些真心话，不是排名在第一页就是一定能每天能卖好几百件哦，买家买不买你，有很多因素的。假如是这样的话，排在后面的话，就不用混啦。但是排在首页，只是买家优先看到你的宝贝罢了。有了流量就需要提高转化率。总结一下吧，首先要有流量，有流量要提高转化率。我自己的店的流量只有400多，一般来说一天就能成功差不多10件，最近的几天，一天就能发10多个件。我觉得自己的转化率也是相当高的哦。哈哈。这个是主要思路，一味追求流量，是没有多大意义的。关键是有成交。
操作步骤第三：关于营销思路。如果做到一爆，全店爆呢？首先按照以上的操作方法操作，优化关键词，然后再做关联营销。
   对于店的第一款宝贝大家可以参照我的方法：我们要打造一个爆款，首先是一个定价问题，定价要比淘宝主流的价格低一点点，就算是亏本也要比别人低一点点，不要亏本太多哦，低人家一两块就好或亏本一两块就好。不要太多，价格太高和太低的话都会很少人买，道理你们明白的。

   我举自己这款宝贝开始时是怎样做的，我这款开始定价是9.9元，当时我进货就10.5的进货价，还不算进货的运费。我以9.9卖出去，肯定是亏本的啦，后来越卖卖好，后来我跟供应商谈，进多少件才能将进货成本压下来，后来的进了一批大货将进货成本压下来，基本做到这款宝贝是不用亏本，但是也赚不了钱。其实我们没有进大货时我们还是有点钱赚的，因为我们做了些关联销量，一般人买了这个，还买了其他款的宝贝，我的其他的宝贝是赚钱的哦。这样我就可以做到基本上不亏本啦。后来当我的销量越来越好时候，我将的店的宝贝价格全部提出去。实现整体有钱赚，而且是全店爆款。
   PS：本来这些具体的操作，没有打算在秀爆款写的，但是一写就停不下来。哈哈
好吧，说了那么多，真正来SHOW一下我的全店爆款吧。我以下的宝贝不是同一个时段进货的，都是我的第一个爆款成形的时候，慢慢才进回来的。有部分销量是比较低。我有一个宝贝，就进了五个回来，只做了优化关键词和关联销售，两天内就卖光了，还有不断的有人来问。以前新品一上来，起码要三四天才能开始有销量。