买家在购买需要的商品时通过搜索关键字来进行挑选是常见场景，搜索推广可以帮助商品快速获取更多搜索入口的流量。通过搜索路径进入商品链接并成交的人自带人群标签，有助于反馈给系统让该商品针对该人群更多的展示机会，获得更多自然流量。 搜索推广是什么？ 用户搜索商品时，商家只要购买相应的关键词，自己的商品就会从万千商品中脱颖而出。适用于性价比高的商品，款式差异化大的非标品。 获得流量：在搜索页获得更多搜索流量，增加曝光，提升销量。 精准人群：精准购买人群，获得更多精准的展示机会，提升转化率，从而提升GMV。 测款、测图、测标题：让大量精准的购买人群检验商品，标题，图片，从而在短时间找到点击率转化率高的商品，标题，图片，提升ROI，赚到钱。 展示位置：用户搜索关键词，第1，7，13，19，......，（1+6n）即为广告位，n取0，1，2，3，... 搜索推广基础知识 综合排名=广告出价*质量分（质量分跟点击率、转化率、销量等有关） 质量分：是搜索推广中衡量关键词、商品及推广信息，用户搜索意向的一个搜索指标，以10分制的形式呈现。从关键词层面：选词精准度，选词相关性。从商品及推广信息层面：图片、详情、销量、评价、买家体验等产品综合因素。从用户搜索意向：买家需求体现≈商品曝光量≈商品点击量≈商品点击率。 扣费=（下一位质量分*下一位出价/自己的质量分)+0.01 如何设置搜索推广？ 推广账户充值 在进行店铺推广前需对可用现金账户进行充值，充值成功后再将资金转入拼多多推广账户，当拼多多推广账户可用余额大于 0 时，即可进行推广。 搜索推广入口 拼多多后台管理>店铺推广>拼多多推广>搜索推广，然后开始创建推广计划。 新建推广计划并填写计划信息 a. 计划信息：包括推广类型、预算日限、投放时段、计划名称。 b. 单元信息：选择要推广的商品。建议选择有成交基础，性价比高的商品推广，对买家才有吸引力；相同类型的商品，每类选择 1-3 款进行推广。 c. 关键词/定向人群：添加搜索关键词，并自定义出价。同时可以针对定向推广的人群设置溢价提升商品的广告排名，加大流量。 d. 添加创意：帮助测图测标题，优化推广计划。 推广数据报表包括总览报表、推广计划详情报表、 推广单元详情报表、分天报表、分时报表、创意报表五种，方便广告主更全面直观地了解搜索推广的效果。 关键词及出价 关键词的选择会影响对应商品在搜索结果页的展示位置及点击率。 关键词选择渠道 拼多多商家版APP —— 工具 —— 商品热搜词（推广关键词必须有热度，摒弃废词推广） 拼多多APP —— 搜索框输入词语 —— 找到下拉框词（以二级词、三级词为主） 拼多多APP —— 搜索框 —— 热门搜索词 拼多多APP —— 搜索 —— 搜索结果页推荐的词汇 关键词选择技巧 综合衡量关键词与商品的相关性，搜索热度，点击率表现，竞争程度。 关键词出价技巧 找出一些合适的关键词。 出一个合适的价格（建议首次出价为行业均值 高出30%的价格尝试）。 优化一些数据采集，调整优化。 可以利用关键词批量出价指导工具给出的建议出价做优化。 推广时段 创建推广计划初期，通过积累数据来了解商品的热销时段。根据商品在不同时段的转化率高低来调整不同时段的投放溢价，降低不必要的花费，合理分配推广资金。 分时折扣 分时折扣是选择投放时段，并调整不同推广时段投放比例的工具。 推广时段调整策略 短期数据-调整策略 查看搜索推广实时概况，通过短期数据，例如：7天、30天的数据，找到成交的峰谷（找到规律），进行分时折扣的调整。 适合应季、预热型商品，如水果、T恤等。 周期数据-调整策略 通过登记累计数据，例如：三周、四周的订单数，来判断成交订单的规律，进行周期性分时折扣调整。 适合非季节性商品，例如办公用品、文具等。 特殊模板-调整策略 预算按流量趋势分布设置，比如在大促活动当天，在晚上19:00-23:30的高峰期加大投放。 搜索人群定向 搜索推广时，可以选择对不同的人群设置不同的出价进行投放，对核心人群给予相对高的投放，提升投放效果，让每一分钱都用在刀刃上。 搜索定向人群有哪些？ 搜索推广的定向人群包括访客重定向和相似商品定向两种。 访客重定向：针对浏览过或者购买过自己店内商品的用户，适合老客户维护。（自主选择溢价） 相似商品定向：针对浏览过或者购买过相似商品的用户，适合竞品拉新。（自主选择溢价） 溢价设置：新手商家初期可以尝试使用系统推荐的溢价比例。 | 
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